民營外資合資企業遭遇“成長的煩惱”

1月29日電當世界低壓電器老大施耐德電氣和中國低壓電器著名企業德力西集團簽訂戰略合作協議之后，不安的情緒在溫州市柳市鎮開始逐漸彌漫起來。柳市是中國著名的低壓電器之都，低壓電器產品占據了50%的中國市場。
德力西的老對手正泰集團最先表達了自己的不滿，正泰集團董事長南存輝高調呼吁警惕外資產業壟斷。
面對質疑，德力西、施耐德表示不改初衷，堅持雙方的合作屬于“民外合璧”。
南存輝質疑
“下周南總計劃在上海集體會見媒體記者，披露他對施耐德、德力西合資的看法。”1月11日，正泰集團新聞發言人告訴記者。據悉，這是南存輝第二次責難施耐德。
去年12月17日，施耐德電氣和德力西集團簽訂戰略合作協議，雙方將以合資的方式設立“德力西電氣有限公司”。
南存輝隨即發難，向媒體呼吁施耐德在中國的戰略有壟斷產業嫌疑：“政府一定要看清楚，跨國公司跑到這個鄉下地方來干什么？它的目的就是壟斷，在低壓電器領域高、中、低端通吃！跨國公司慣于用標準、專利、收購、誘惑、威脅、污蔑等一切手段來達到目的。”
對于南存輝的提醒，德力西集團并沒有正面回應。德力西集團董事局主席助理盧友中告訴記者，目前施耐德和德力西的合資方案已經遞交商務部，正等待批復。董事局還沒有任何新的消息可以對外公布。
很多合資細節還無法獲知。但一位當地業內人士向記者透露，施耐德和德力西之間5∶5的比例，極有可能按照這樣的規則進行分配：德力西拿出自己的主打產品進行投資，施耐德出現金投資，最終組成新的公司。而根據公開材料顯示，德力西在合資以后，將拿出其主打產品斷路器部分放入新的公司，溫州本土低壓電器部分只保留40%的份額，其余60%全部進入新成立的合資公司。據稱，德力西創始人胡成中曾有過表示，在未來合作穩定的基礎上，不排除再追加其他投資。
施耐德方面則回復記者稱，“關于與德力西集團的合資,合作雙方都是希望通過合資可以使以德力西為代表的溫州民營企業能夠更快地走向國際市場會產生積極的促進作用。”
施耐德告訴記者，浙江省和溫州市的相關領導都對這次合作給予了充分肯定，認為引進施耐德電氣這樣的世界500強企業對于當地經濟來說，無疑有積極的作用。由于德力西集團與施耐德電氣的合作，會引發行業新一輪的創新和技術進步的競爭，這是政府愿意看到和提倡的產業升級和結構調整的機會，對于樂清、對于溫州民營電器企業都是一次發展的機遇。
據記者了解，此前正泰集團與施耐德也曾有過長達十年的合作談判。1994年，施耐德希望以現金方式收購正泰80%的股份，被南存輝拒絕；5年后，施耐德提出控股正泰集團51%的股份，同樣被南存輝拒絕；再5年后，施耐德把門檻降低到各占50%的方式合資，結果仍然遭到南存輝拒絕。據南存輝講，談判期間，每次施耐德失敗以后，其必然對正泰集團起訴，理由是正泰侵權。
三輪談判未果之后，施耐德電器首席CEO趙國華丟下一句“不為友便為敵”，轉頭和德力西開始談判，直到最終達成各占50%股份合資成立新公司的協議。

去年年底，德力西與施耐德完成了被業內稱為“并購”的合資協議。正泰卻依舊獨來獨往，保持自己的絕對控股權。
德力西和正泰都是中國低壓電器行業里重量級民營企業，創始人胡成中和正泰集團創始人南存輝曾經兄弟情深，既是小學同學，又是曾經的合作伙伴，共同創辦求精開關廠，獲得人生的第一桶金。之后開始分頭創業，然而創業途中，因為同在低壓電器行業發展，幾乎兄弟反目，成為頭號對手。
對胡成中的這次選擇，南存輝表示：胡成中沒有錯，不過施耐德值得警惕。
合資的壓力
“施耐德看重的是德力西的銷售網絡。”德力西一位內部人士告訴記者。
“銷售網絡一直是溫州低壓電器企業的殺手锏，也是最大的競爭優勢。”上述人士說。多年來，德力西在中國鋪設了1500多個銷售網點，具有極強的網絡銷售能力。正泰則有2000多個銷售網點，且已經營多年。
“德力西和施耐德的合資肯定會給當地帶來競爭壓力。”溫州經濟學者馬津龍說，“正泰作為低壓電器低端產品的老大，都感受到了他們合資帶來的壓力，那些中小企業更是可以感覺到這種強強聯手的威脅。”
“德力西目前所有的產品還是由原來公司生產，使用德力西銷售網絡渠道。未來新公司產品可能會出現‘德力西·施耐德’或者‘施耐德·德力西’的雙品牌。”德力西一位管理人士告訴記者。
“使用我們的銷售網絡，施耐德可以迅速擴展知名度，甚至是產品銷售。當然德力西也可以借助施耐德的技術提高產品質量，提高銷售利潤。”這位人士分析道。
無論目前從何種角度分析，德力西和施耐德的合資對于雙方都是有利的，但是對于正泰等其他從事低壓電器產業的企業來說，并不是一個讓人快樂的消息，終究誰將從中獲利，也只有通過市場競爭來給出答案。
業內人士分析認為，施耐德進入的策略很明確，就是掌握主動權。其已在國內有15起成功收購案，基本采取的都是“先合、后虧、再控制”的路數。如果施耐德挑起低壓電器行業新的價格戰，恐怕能接招的企業會越來越少。
不管怎么說，施耐德和德力西的合資，意味著鐵板一塊的低壓電器低端市場被外資撕開了一道口子，之前，這個市場被溫州民營企業牢牢把握。
溫州模式突破
德力西和施耐德之間的談判之路并不順利，從2004年開始，雙方前后經過兩年時間，才達成協議。之前，正泰則和施耐德談了10年。
“民營企業能和外資坐下來進行談判，說明雙方都是有需求的，不論是正泰還是德力西。”當地一位分析人士說。
據上海一位長期從事低壓電器的業內人士分析，目前低壓電器行業競爭激烈，通用、LG等巨頭都進入低壓電器領域，給從事低壓電器行業的企業帶來很大壓力，尤其在低端產品市場，利潤越來越低，眾多民營企業都面臨產業升級的問題。
德力西集團在不放棄主業的同時，還涉足房產、物流等領域，參與國有企業改革等，在全國范圍內進行資本大重組。

多方面的涉足對德力西的資金鏈造成一定影響，甚至還影響到了它的主營業務。
“在德力西資金鏈不很充裕的情況下，面對施耐德充裕資金的誘惑，德力西不可能不動心。”上述分析人士說。
其實，對于外資的誘惑，正泰也沒有完全抵制，之前，他們和通用電器已經按照51∶49的股份構成進行了合作。
“溫州民企和外資的合作很早就開始了，合作最成功的是夏蒙和意大利杰尼亞的案例。”浙江大學經濟學院教授史晉川說。
2005年開始，招商引資成為溫州的“一號工程”，溫州市委書記王建滿明確提出“以民引外，民外合璧”的口號，以此作為提升溫州民企產業層次的戰略抉擇。
面對市場激烈競爭，“溫州模式”正在尋找新的發展突破口，試圖通過“民外合璧”的形式解決民營企業、家族企業的發展瓶頸。