專業化市場建設縫機業必由之路
訪中國縫制機械協會商貿委員會主任胡淼?！ ?BR> 中國縫制機械工業已有近80年的歷史，經過建國50多年，尤其是改革開放近30年來的發展，已經具有相當規模和一定技術水平?！ ?BR> 今天，中國縫制機械工業已站在了一個新的歷史起點上。加入WTO以后，行業面臨著前所未有的機遇與挑戰，原有的成本優勢、技術水平、開發能力、營銷能力、市場經驗等所有的一切都將在全新的規則下重新“洗牌”。在這個新的起點上，市場將是國際化的市場，要生存就必須具有國際化的優勢。國際化優勢不僅僅體現為產品國際化，而且產品也必須具備一套完善的展示體系，這才具備參與國際化競爭的條件，所以縫制設備行業專業化市場的建設勢在必行?！ ?BR> 專業化的市場能夠為企業提供充分的展示空間。優質的視覺化展示效果無疑會將產品的優良品質彰顯得淋漓盡致，為其對外交流提供了一個展示平臺，為銷售提供了一個實景樣板。
面對近幾年蜂擁而至的國外跨國公司，我國縫制設備行業必須擁有“立足本地，著眼世界”的頭腦，用專業化市場集中培育產業集群，提高產業分工協作水平；加快專業化市場和產業集群的擴張、延伸及其國際化；利用專業化市場和產業集群共同塑造縫制設備民族品牌；合理配置區域內生產要素資源，加速專業化市場的社會化服務體系和信息化建設，提升專業化市場的服務能力。
在縫制設備市場競爭如此激烈的今天，專業化市場如何建設才能順應市場規律成為各企業關心的核心?中國縫制設備行業當前的專業化市場建設究竟是什么樣的狀況?日前，記者就這一問題采訪了中國縫制機械協會商貿委員會主任胡淼海?！ ?BR> 記者：行業內關于專業化市場的建設談得很多，能不能請您對縫制設備行業專業市場的概念下一個定義?
胡淼海(以下簡稱胡)：從理論上來說，我覺得可以從以下幾個方面來定義。首先，這個市場一切的商業運作都圍繞著縫制設備的銷售。其次，這個商業基地需要具有一定的規模。再次，我們行業的主體企業都要參與。最后，在這個區域內必須有物業、商業等管理體系。如果具備這些要素，基本上就可以把其定義為縫制設備行業專業化市場。
記者：上個世紀90年代開始，國內已經有人嘗試縫制設備行業專業市場的建設。經過十多年的發展， 目前國內本行業專業化市場建設是怎樣一個情況?請介紹一下。
胡：我國確實在上個世紀便已經開始了縫制設備行業專業化市場的探索。比較早的是天津的馬連玉，他在天津建立了大世界縫紉機城。
上世紀90年代初，上海的東長治路成為了縫紉機銷售一條街，但它與天津大世界又不是一樣的概念。東長治路沒有物業商業管理，所以算不上真正的專業化市場。在浙江有東陽縫配城，但它主要以經銷縫紉機零配件為主，從經營角度來說，不是綜合性的市場。在廣東花都有廣州(國際)縫制設備城，它原來是以經營皮革為主，隨著縫制設備市場的商機顯現，現如今已開辟出一個區域專門經營縫制設備。在常州有萬福橋市場，也正在運作之中，尚沒有完全就位。此外，在江蘇有常熟仕德偉縫紉機城，上海則有剛剛在楓涇落成的服裝機械城?！ ?BR> 對于楓涇的服裝機械城，我覺得它的定位應該是國際采購平臺。舉例來說，如果讓廣東的服裝企業到上海來采購機器，這并不現實，因為在當地就有經銷商為其服務而不必遠道上海。所以，服裝機械城要定位為國內縫制設備市場可能并不是很妥當。它應該把國內的縫制設備集中到這一個區域，形成一個平臺讓海外的客商來此進行采購。目前，他們也正在朝這個方向籌備，由于剛起步，環境交通等條件還有不盡人意的地方。等到將來具備了如上面所說的一些條件，我想楓涇服裝機械城會取得驕人的成績?！ ?BR> 所以，就目前來看，國內專業化市場還不成熟，仍然需要慢慢培育?！ ?BR> 記者：您剛才提到了專業化市場的建設需要很多因素的綜合，請問在具體定位一個市場的時候應該怎樣去考慮呢?
胡：首先要判斷這一地區能不能做專業化市場，這主要是看該區域的資源問題?！ ?BR> 專業化市場一般都是在服裝業比較發達的地域，如浙江、廣東等。判斷一個地區能不能做專業市場，及做什么樣的專業市場，要根據自身的資源。有了資源的專業市場在達到基本的規模后才會招來外來的商業資源并最終形成規模效應。我們在做專業市場時首先會考慮一些特殊的定位問題，就是要在什么地方做?怎么做?以及做什么?
市場形成有它的要素，一個是自然形成，由買賣雙方來決定市場在哪里。比如超市，它必定開設在人口比較密集的區域，因為那里有購買欲望、有購買力、有購買人群?？p制設備的專業市場也是這個道理，首先周邊要有服裝生產企業，即有采購需求。除了要符合這一基本條件外，還要考慮有沒有必要的問題。現在中國縫制設備的產業基地大概有六個區域，對于海外的采購商來說跑遍這些區域有一定困難。國外的客商跑百家不如跑一家，這造就了楓涇的服裝機械城終將“成市”的必要性，因為國外客商如果來到這個縫制設備專業化市場，即可買到所需要的所有機器。
市場有不同情況，有由供需雙方來定位的自然市場，還有一種是人造市場?，F在行業里存在一個問題，就是人造市場多，簡單來說就是以自己的意志去轉移市場。人造市場會出現很多不符合市場存在的要素，所以建設起來會比較困難?，F在很多人都想去人造一個市場，恰恰忽視了很多市場要素，比如需求以及購買力的問題。
但“人為造市”也好，“自然成市”也好，存在必定有它的道理。理論上市場要辦好，首先要把握買賣雙方的需求。這需要把握很多要素，就像烹飪一樣，要準備好很多的原料和調味料，這樣菜才能做得色香味俱全。
記者：您多次去海外市場考察，國外同行業專業化市場建設的情況是怎么樣的?能不能談一談給您印象最深刻的一個海外專業化市場?
胡：在土耳其的伊斯坦布爾有一個專業化市場，給我印象非常深刻。上千家的縫制設備商家集中在一幢三、四層的“大型超市”里，規模非常大?！ ?BR> 土耳其當地服裝業很發達，而且服裝的銷售與歐洲接軌，能夠很好地融入到歐洲市場，隨著服裝出口的增長也帶動了縫制設備的采購需求。伊斯坦布爾的面積很大，如果縫制設備的經銷商散落在各地，客商采購起來將非常麻煩。它把縫制設備集中到一地，開設了這個專業化市場，可以方便來自世界各國的人士進行一站式采購。打個比方說，上海人喜歡吃海鮮，就會去上海的銅川路海鮮市場，到那里可以買到各種各樣的魚，而不需要分開跑幾個魚市場。
記者：剛才您談了土耳其的縫制設備專業化市場，它相對而言已經比較成熟。中國目前還沒有特別完善的專業市場，這是什么原因呢?需要怎樣進一步建設?
胡：土耳其本國并不生產縫制設備，所以它在伊斯坦布爾建了專業化市場，作為一個平臺從國外引進縫制設備。中國的情況則有所不同，我國服裝群都不集中，散在全國各地?？陀^原因使得各地采購者不可能棄近求遠。
縫制設備生產也是這樣，并沒有集中在一個地方。很多人主觀愿望想要把它們集中起來，但沒有考慮其不方便性，比如讓北方人到南方來選購設備。中國的縫制設備專業化市場還是定位為國際采購平臺的模式比較好，這樣就不會受區域化的限制。中國人做事喜歡做大，但我覺得縫制設備專業化市場的建設要一步一步來，做大是必然的，但首先要做精、做專?！ ?BR> 記者：2006年是“十一五”的開局之年，也是行業的“信息化”年。行業內流行著這樣一種說法，那就是用信息化帶動專業化，走好多元化道路的發展模式。您覺得這種發展模式適用于縫制設備專業化市場的建設嗎?
胡：這樣要看怎么來理解了。專業化市場的建設不能是簡單的多元化，多元化要建立在專業化的基礎之上，比如可以向兩頭延伸到紡織機械、面輔料、鈕扣拉鏈等產業，用專業化市場把它們綜合起來，為顧客提供一條龍服務。可以多元化，但要抓住核心，那就是縫制機械，在這個基礎上進行延伸，從產業鏈上來擴延。
如何培育好專業化市場，信息很重要。很多人主要依照自己的想法，在信息的采納運用上還很不充足。應該學會把各種門類的信息轉化為自己能夠用的資源，這是信息化的重要之處。信息化的采集最后是要為生產服務，市場定位不好反映出前期信息的采集不足，或者是不科學。只有把中國，甚至整個國際上關于行業的信息采納完全，才能有一個分析比較，并做出明智的決定。
縫制設備工業正在從傳統的工業形態向機械化、自動化、再到信息化、數字化演變，所以很多企業都在采取信息化管理。作為生產企業的負責人，生產信息、技術信息、售后服務信息，以及員工的信息、市場信息都應匯集起來，經過分析才能最終對企業的動向做出正確的判斷，這也是信息化時代賦予我們的要求。做專業化市場更是要首先實行信息化管理，市場在最初定位的時候就要采納大量信息，比如流行趨勢、銷售趨勢、競爭對手的情況等等。
記者：隨著縫制設備行業的不斷發展，您覺得專業化市場銷售模式會成為必然嗎?
胡：一定會成為必然。隨著人類科技進步，社會化分工越來越細，專業化市場的醞釀、產生和發展是必然趨勢。客戶的利益需求、市場競爭的需要、新經濟模式的多元化呼喚專業化市場通路的誕生。縫制設備專業化市場能夠提供一站式采購，它品種豐富、門類齊全，既能基本滿足國內需求，又有一定的國際競爭能力。
集約化、規范化、規模化、專業化是專業化市場的核心競爭優勢，相信這種模式能夠更好地為行業培育出民族品牌，做出效益、做出影響力。
[此信息未經證實，僅供參考]
面對近幾年蜂擁而至的國外跨國公司，我國縫制設備行業必須擁有“立足本地，著眼世界”的頭腦，用專業化市場集中培育產業集群，提高產業分工協作水平；加快專業化市場和產業集群的擴張、延伸及其國際化；利用專業化市場和產業集群共同塑造縫制設備民族品牌；合理配置區域內生產要素資源，加速專業化市場的社會化服務體系和信息化建設，提升專業化市場的服務能力。
在縫制設備市場競爭如此激烈的今天，專業化市場如何建設才能順應市場規律成為各企業關心的核心?中國縫制設備行業當前的專業化市場建設究竟是什么樣的狀況?日前，記者就這一問題采訪了中國縫制機械協會商貿委員會主任胡淼海?！ ?BR> 記者：行業內關于專業化市場的建設談得很多，能不能請您對縫制設備行業專業市場的概念下一個定義?
胡淼海(以下簡稱胡)：從理論上來說，我覺得可以從以下幾個方面來定義。首先，這個市場一切的商業運作都圍繞著縫制設備的銷售。其次，這個商業基地需要具有一定的規模。再次，我們行業的主體企業都要參與。最后，在這個區域內必須有物業、商業等管理體系。如果具備這些要素，基本上就可以把其定義為縫制設備行業專業化市場。
記者：上個世紀90年代開始，國內已經有人嘗試縫制設備行業專業市場的建設。經過十多年的發展， 目前國內本行業專業化市場建設是怎樣一個情況?請介紹一下。
胡：我國確實在上個世紀便已經開始了縫制設備行業專業化市場的探索。比較早的是天津的馬連玉，他在天津建立了大世界縫紉機城。
上世紀90年代初，上海的東長治路成為了縫紉機銷售一條街，但它與天津大世界又不是一樣的概念。東長治路沒有物業商業管理，所以算不上真正的專業化市場。在浙江有東陽縫配城，但它主要以經銷縫紉機零配件為主，從經營角度來說，不是綜合性的市場。在廣東花都有廣州(國際)縫制設備城，它原來是以經營皮革為主，隨著縫制設備市場的商機顯現，現如今已開辟出一個區域專門經營縫制設備。在常州有萬福橋市場，也正在運作之中，尚沒有完全就位。此外，在江蘇有常熟仕德偉縫紉機城，上海則有剛剛在楓涇落成的服裝機械城?！ ?BR> 對于楓涇的服裝機械城，我覺得它的定位應該是國際采購平臺。舉例來說，如果讓廣東的服裝企業到上海來采購機器，這并不現實，因為在當地就有經銷商為其服務而不必遠道上海。所以，服裝機械城要定位為國內縫制設備市場可能并不是很妥當。它應該把國內的縫制設備集中到這一個區域，形成一個平臺讓海外的客商來此進行采購。目前，他們也正在朝這個方向籌備，由于剛起步，環境交通等條件還有不盡人意的地方。等到將來具備了如上面所說的一些條件，我想楓涇服裝機械城會取得驕人的成績?！ ?BR> 所以，就目前來看，國內專業化市場還不成熟，仍然需要慢慢培育?！ ?BR> 記者：您剛才提到了專業化市場的建設需要很多因素的綜合，請問在具體定位一個市場的時候應該怎樣去考慮呢?
胡：首先要判斷這一地區能不能做專業化市場，這主要是看該區域的資源問題?！ ?BR> 專業化市場一般都是在服裝業比較發達的地域，如浙江、廣東等。判斷一個地區能不能做專業市場，及做什么樣的專業市場，要根據自身的資源。有了資源的專業市場在達到基本的規模后才會招來外來的商業資源并最終形成規模效應。我們在做專業市場時首先會考慮一些特殊的定位問題，就是要在什么地方做?怎么做?以及做什么?
市場形成有它的要素，一個是自然形成，由買賣雙方來決定市場在哪里。比如超市，它必定開設在人口比較密集的區域，因為那里有購買欲望、有購買力、有購買人群?？p制設備的專業市場也是這個道理，首先周邊要有服裝生產企業，即有采購需求。除了要符合這一基本條件外，還要考慮有沒有必要的問題。現在中國縫制設備的產業基地大概有六個區域，對于海外的采購商來說跑遍這些區域有一定困難。國外的客商跑百家不如跑一家，這造就了楓涇的服裝機械城終將“成市”的必要性，因為國外客商如果來到這個縫制設備專業化市場，即可買到所需要的所有機器。
市場有不同情況，有由供需雙方來定位的自然市場，還有一種是人造市場?，F在行業里存在一個問題，就是人造市場多，簡單來說就是以自己的意志去轉移市場。人造市場會出現很多不符合市場存在的要素，所以建設起來會比較困難?，F在很多人都想去人造一個市場，恰恰忽視了很多市場要素，比如需求以及購買力的問題。
但“人為造市”也好，“自然成市”也好，存在必定有它的道理。理論上市場要辦好，首先要把握買賣雙方的需求。這需要把握很多要素，就像烹飪一樣，要準備好很多的原料和調味料，這樣菜才能做得色香味俱全。
記者：您多次去海外市場考察，國外同行業專業化市場建設的情況是怎么樣的?能不能談一談給您印象最深刻的一個海外專業化市場?
胡：在土耳其的伊斯坦布爾有一個專業化市場，給我印象非常深刻。上千家的縫制設備商家集中在一幢三、四層的“大型超市”里，規模非常大?！ ?BR> 土耳其當地服裝業很發達，而且服裝的銷售與歐洲接軌，能夠很好地融入到歐洲市場，隨著服裝出口的增長也帶動了縫制設備的采購需求。伊斯坦布爾的面積很大，如果縫制設備的經銷商散落在各地，客商采購起來將非常麻煩。它把縫制設備集中到一地，開設了這個專業化市場，可以方便來自世界各國的人士進行一站式采購。打個比方說，上海人喜歡吃海鮮，就會去上海的銅川路海鮮市場，到那里可以買到各種各樣的魚，而不需要分開跑幾個魚市場。
記者：剛才您談了土耳其的縫制設備專業化市場，它相對而言已經比較成熟。中國目前還沒有特別完善的專業市場，這是什么原因呢?需要怎樣進一步建設?
胡：土耳其本國并不生產縫制設備，所以它在伊斯坦布爾建了專業化市場，作為一個平臺從國外引進縫制設備。中國的情況則有所不同，我國服裝群都不集中，散在全國各地?？陀^原因使得各地采購者不可能棄近求遠。
縫制設備生產也是這樣，并沒有集中在一個地方。很多人主觀愿望想要把它們集中起來，但沒有考慮其不方便性，比如讓北方人到南方來選購設備。中國的縫制設備專業化市場還是定位為國際采購平臺的模式比較好，這樣就不會受區域化的限制。中國人做事喜歡做大，但我覺得縫制設備專業化市場的建設要一步一步來，做大是必然的，但首先要做精、做專?！ ?BR> 記者：2006年是“十一五”的開局之年，也是行業的“信息化”年。行業內流行著這樣一種說法，那就是用信息化帶動專業化，走好多元化道路的發展模式。您覺得這種發展模式適用于縫制設備專業化市場的建設嗎?
胡：這樣要看怎么來理解了。專業化市場的建設不能是簡單的多元化，多元化要建立在專業化的基礎之上，比如可以向兩頭延伸到紡織機械、面輔料、鈕扣拉鏈等產業，用專業化市場把它們綜合起來，為顧客提供一條龍服務。可以多元化，但要抓住核心，那就是縫制機械，在這個基礎上進行延伸，從產業鏈上來擴延。
如何培育好專業化市場，信息很重要。很多人主要依照自己的想法，在信息的采納運用上還很不充足。應該學會把各種門類的信息轉化為自己能夠用的資源，這是信息化的重要之處。信息化的采集最后是要為生產服務，市場定位不好反映出前期信息的采集不足，或者是不科學。只有把中國，甚至整個國際上關于行業的信息采納完全，才能有一個分析比較，并做出明智的決定。
縫制設備工業正在從傳統的工業形態向機械化、自動化、再到信息化、數字化演變，所以很多企業都在采取信息化管理。作為生產企業的負責人，生產信息、技術信息、售后服務信息，以及員工的信息、市場信息都應匯集起來，經過分析才能最終對企業的動向做出正確的判斷，這也是信息化時代賦予我們的要求。做專業化市場更是要首先實行信息化管理，市場在最初定位的時候就要采納大量信息，比如流行趨勢、銷售趨勢、競爭對手的情況等等。
記者：隨著縫制設備行業的不斷發展，您覺得專業化市場銷售模式會成為必然嗎?
胡：一定會成為必然。隨著人類科技進步，社會化分工越來越細，專業化市場的醞釀、產生和發展是必然趨勢。客戶的利益需求、市場競爭的需要、新經濟模式的多元化呼喚專業化市場通路的誕生。縫制設備專業化市場能夠提供一站式采購，它品種豐富、門類齊全，既能基本滿足國內需求，又有一定的國際競爭能力。
集約化、規范化、規模化、專業化是專業化市場的核心競爭優勢，相信這種模式能夠更好地為行業培育出民族品牌，做出效益、做出影響力。
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