2008年電子元器件市場渠道供應趨勢
盡管由于美國經濟危機和中國部分地區雪災的沖擊影響，今年一季度市場需求起步緩慢，但大多數元器件分銷商仍然看好今年中國市場的發展機遇。這一點從最新開展的“2008年中國電子元器件分銷商調查”結果可以看出，參與調查的301家分銷商預計今年營業額平均增長25%，明顯高于整個電子行業的平均增長水平。奧運將刺激消費支出、中國地區仍然存在巨大的內在需求等因素是促使分銷商們保持樂觀心態的主要原因。
然而在樂觀心態的背后，分銷商在今年亦不得不面對一些現實的挑戰：全球電子業增長腳步放緩，半導體行業可能遭遇低谷；中國市場激烈競爭導致分銷行業利潤進一步縮水；原材料和人工成本的上漲帶來下游制造商的調整等等。這些現實的挑戰增加了渠道供應的不確定性，給制造商制定今年的采購策略增加了難度。
為幫助制造商更好地了解今年分銷渠道的供應狀況，及早地做好庫存規劃和選擇合適的分銷商伙伴，今年1月展開“2008年中國元器件分銷商調查”，全面了解活躍在中國市場上元器件分銷商的最新運營狀況、服務變化及所面臨的挑戰，共有301家分銷商參與了本次調查。在調查的基礎上，本刊還專門訪談了十幾位來自分銷領域的CEO和市場總監，分享他們對2008行業增長機會及元器件供應模式發展趨勢的看法。總體來看，2008年渠道供應市場將呈現以下六大趨勢。
趨勢一：并購風潮再起，向無源器件領域積極擴張
行業放緩推動了分銷行業并購高潮的再次來臨：從今年1月初，安富利宣布收購楊氏，文曄收購慶成到3月發生的艾睿收購Achieva的電子元件部門、大聯大收購無源產品分銷商凱悌，幾家大型分銷商都已經開始采取行動。“我們也正在關注行業并購的機會，預計今年元器件分銷市場的并購風潮將再次涌起，”友尚集團資深副總經理黃葉清分析并購原因主要有三方面：一是大公司面臨投資者要求業績不斷成長的壓力，在市場不景氣的環境下，并購是實現營業額快速增長的有效手段；二是一些中小型分銷商利潤持續下滑，面臨巨大生存壓力，開始尋找與其它公司合作或被并購的可能性；三是一些半導體原廠開始精簡銷售渠道，減少分銷商數量，被精簡的分銷商傾向選擇將公司或該產品線資源出售的方式。
從并購的案例來看，最近的并購呈現出兩大特點。首先，無源器件領域的并購增多，安富利、艾睿和大聯大最近并購的對象優勢都在無源器件領域。“這主要有兩方面的原因：一是無源器件市場發展較好，其高產值吸引了半導體產品分銷商開始拓展這一領域，以構建更完整的產品組合；二是無源器件分銷商擁有的客戶基礎非常廣泛，特別是中小型客戶，這有助于大型分銷商以此作為進入中小型客戶群的跳板。”安富利電子元件部亞洲區總裁黃建雄表示。
其次，中小型并購增多。“前兩年的并購以形成行業大的聯盟為主，比如安富利收購科匯、世平與品佳合組大聯大。但接下來行業里的中小型并購將會越來越多，因為大聯盟的格局已經基本形成，大吃大已經不像以前那么容易。”黃葉清認為，分銷行業未來的并購將以追求互補性為主，“更加關注分析并購對象將對自己有哪些方面的增益，尋求在產品線、客戶基礎和區域方面更強的互補性。”
趨勢二：在金牛市場中尋找“明星”業務
憑借與整機制造商緊密的合作關系以及對原廠半導體最新技術的了解，分銷商對市場應用熱點的嗅覺非常靈敏。調查顯示，消費類電子及家電、通信系統及產品仍然是分銷商目前所重點投入的領域。在手機等便攜消費電子產品變為金牛業務之后，分銷商開始將重點投入到一些新興應用領域和利基市場。具體來看，數碼相框、GPS導航、LED照明、移動電視、汽車電子、電動單車和無線抄表系統等是今年市場的應用熱點。“今年整體市場會下滑，但是一些利基市場會增長。”駿龍科技公司技術及市場總監黎寶恩表示，從駿龍的角度來看，便攜產品仍是今年的應用熱點，但在工業和醫療電子的拓展也將會逐步產生回報。為開發出更多的應用，駿龍去年新增了Cavlum公司核心處理器的代理。
然而在樂觀心態的背后，分銷商在今年亦不得不面對一些現實的挑戰：全球電子業增長腳步放緩，半導體行業可能遭遇低谷；中國市場激烈競爭導致分銷行業利潤進一步縮水；原材料和人工成本的上漲帶來下游制造商的調整等等。這些現實的挑戰增加了渠道供應的不確定性，給制造商制定今年的采購策略增加了難度。
為幫助制造商更好地了解今年分銷渠道的供應狀況，及早地做好庫存規劃和選擇合適的分銷商伙伴，今年1月展開“2008年中國元器件分銷商調查”，全面了解活躍在中國市場上元器件分銷商的最新運營狀況、服務變化及所面臨的挑戰，共有301家分銷商參與了本次調查。在調查的基礎上，本刊還專門訪談了十幾位來自分銷領域的CEO和市場總監，分享他們對2008行業增長機會及元器件供應模式發展趨勢的看法。總體來看，2008年渠道供應市場將呈現以下六大趨勢。
趨勢一：并購風潮再起，向無源器件領域積極擴張
行業放緩推動了分銷行業并購高潮的再次來臨：從今年1月初，安富利宣布收購楊氏，文曄收購慶成到3月發生的艾睿收購Achieva的電子元件部門、大聯大收購無源產品分銷商凱悌，幾家大型分銷商都已經開始采取行動。“我們也正在關注行業并購的機會，預計今年元器件分銷市場的并購風潮將再次涌起，”友尚集團資深副總經理黃葉清分析并購原因主要有三方面：一是大公司面臨投資者要求業績不斷成長的壓力，在市場不景氣的環境下，并購是實現營業額快速增長的有效手段；二是一些中小型分銷商利潤持續下滑，面臨巨大生存壓力，開始尋找與其它公司合作或被并購的可能性；三是一些半導體原廠開始精簡銷售渠道，減少分銷商數量，被精簡的分銷商傾向選擇將公司或該產品線資源出售的方式。
從并購的案例來看，最近的并購呈現出兩大特點。首先，無源器件領域的并購增多，安富利、艾睿和大聯大最近并購的對象優勢都在無源器件領域。“這主要有兩方面的原因：一是無源器件市場發展較好，其高產值吸引了半導體產品分銷商開始拓展這一領域，以構建更完整的產品組合；二是無源器件分銷商擁有的客戶基礎非常廣泛，特別是中小型客戶，這有助于大型分銷商以此作為進入中小型客戶群的跳板。”安富利電子元件部亞洲區總裁黃建雄表示。
其次，中小型并購增多。“前兩年的并購以形成行業大的聯盟為主，比如安富利收購科匯、世平與品佳合組大聯大。但接下來行業里的中小型并購將會越來越多，因為大聯盟的格局已經基本形成，大吃大已經不像以前那么容易。”黃葉清認為，分銷行業未來的并購將以追求互補性為主，“更加關注分析并購對象將對自己有哪些方面的增益，尋求在產品線、客戶基礎和區域方面更強的互補性。”
趨勢二：在金牛市場中尋找“明星”業務
憑借與整機制造商緊密的合作關系以及對原廠半導體最新技術的了解，分銷商對市場應用熱點的嗅覺非常靈敏。調查顯示，消費類電子及家電、通信系統及產品仍然是分銷商目前所重點投入的領域。在手機等便攜消費電子產品變為金牛業務之后，分銷商開始將重點投入到一些新興應用領域和利基市場。具體來看，數碼相框、GPS導航、LED照明、移動電視、汽車電子、電動單車和無線抄表系統等是今年市場的應用熱點。“今年整體市場會下滑，但是一些利基市場會增長。”駿龍科技公司技術及市場總監黎寶恩表示，從駿龍的角度來看，便攜產品仍是今年的應用熱點，但在工業和醫療電子的拓展也將會逐步產生回報。為開發出更多的應用，駿龍去年新增了Cavlum公司核心處理器的代理。
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