中國小型工程機械市場潛力巨大
隨著我國國民經濟發展水平的進一步提高，尤其是勞動力成本的逐步上升，作為替代人工作業的其他小型工程機械必然會快速發展。實際上，公路維護、城市市政建設等施工領域，目前已經普遍接受和使用滑移裝載機和挖掘裝載機了，這些產品向其他施工領域的推廣只是時間問題。
從市場主體來看，中國未來小型工程機械市場呈現以下特點：
中國小型工程機械應用領域逐步擴大，未來幾年其市場增長潛力巨大，銷量可能達到每年3～4萬臺。隨著我國基礎設施建設的不斷完善，國內的建設模式也會逐漸由“大刀闊斧型”向“精雕細刻型”轉變，小型工程機械設備將有越來越大的應用空間。加上中國新農村建設的逐步深入，小型設備在農村、小城鎮建設中的應用將會越來越多；同時，隨著環境保護、生態建設、園林、綠化、農田建設等施工量逐步增加，小型工程機械也必定有越來越廣闊的舞臺。
中國小型工程機械購買群體擴大，購買目的更趨理性。未來購買小型工程機械的群體將主要為：一是租賃公司，施工用戶不需要購買、維護和保管設備，只在需要時以租賃形式獲得設備的使用權即可；二是工程建設單位，他們購買設備是為滿足公司內部經常性使用；三是個體工程承包者，購買設備主要是為了承接工程。這類客戶在小型挖掘機購買者中特別多，這些個體購買者將來很有可能發展成為租賃公司和工程承包商。隨著小型工程機械的不斷普及，客戶的使用經驗也不斷豐富，購買心理也日趨成熟，因此經濟實用、性價比高的產品會更受市場青睞，客戶在對產品品質要求越來越苛刻的同時，對產品的售后服務也提出了更高的要求。
本土優勢企業進軍海外市場步伐加快。中國本土工程機械價格普遍低于國際供應商的同類產品，具有更好的性價比優勢，擁有良好的出口競爭力；本土企業產品質量得到了較大的提升，與國際一流水平接近，所以本土優勢企業的產品在海外將獲得更大的市場，出口量會日益增大；隨著本土企業在海外市場投入力度不斷加大，一直阻礙本土工程機械出口的海外銷售和服務網點的建設也已迅速加強，這些都必將促進本土工程機械出口的迅速提升。
從產品結構來看，小型挖掘機仍將保持持續增長，挖掘裝載機增長潛力較大，滑移裝載機則相對平穩。
雖然目前國內挖掘裝載機每年行業銷量只有800～1000臺，其中，出口也占相當比重。但是，從近兩年的發展來看，樂觀地估計，未來國內挖掘裝載機的年銷量將有望達到5000臺。據專家預測，中國挖掘裝載機市場已經處于導入期臨近結束、成長期將要啟動的關鍵時期，發展潛力較大。今后幾年，其市場增幅應在15％～20％左右。隨著工程建設項目的發展，在3～5年后，挖掘裝載機將會進入快速成長期。
中國的滑移裝載機表現得不溫不火，銷量一直比較小，目前主要是兩方面原因導致：一是國內用戶對滑移裝載機多功能性認識不足；二是目前滑移裝載機及其屬具價格過于昂貴，超過了中國客戶目前的承受能力。但隨著滑移裝載機廠家市場推廣力度不斷加大，客戶對該產品的認識會不斷加深，以及國內廠家不斷推出價格實惠、適應于中國國情的滑移裝載機及屬具，其市場也必將快速升溫。
幾點建議
未來中國本土小型工程機械企業要想在競爭中勝出，獲得更大的發展，需要在以下幾個方面加強建設或得到支持。
一是要建立自主創新研發體系。
只有將公司的研發、制造、營銷形成符合現代化企業運作的有機體系，才能將創新研發成果轉化為現實的生產力。如山河智能的研發體系是以技術中心為核心，整合包括生產一線工人在內的各種人力資源，逐步建立起由原始創新、集成創新、開放創新、持續創新組成的技術創新體系，自覺地將自主創新全方位地融入產品研發的全過程。此外，要想使產品實現批量出口，并以自主品牌出口到發達國家，產品的技術創新就顯得更為重要。
二是理性的銷售政策，誠信的價格體系。
行業應該共同營造一個良好的營銷環境，而這首先就要規范市場價格及成交條件，堅決不搞價格戰。
三是建立和發展配套件產業。
中國工程機械行業發展紅紅火火，在這個行業中實現國際化配套采購是無可厚非的。但一個泱泱制造大國，在發動機、液壓元件等高端配套件領域幾乎還是空白的事實不得不令國人汗顏！所以國內有遠見的投資者、企業（包括主機廠家）要采用多種模式，積極穩妥地推進配套件產業的發展，否則只能受制于人。
四是需要國家宏觀政策的扶持。
原國家經貿委行業規劃司發布的《工程機械行業“十五”發展規劃》明確把13噸級以下小型液壓挖掘機等小型工程機械列為“科技開發和固定資產投資方向”類產品。但就目前來看，對二手機整治的力度還是不夠，希望加大力度對二手挖掘機市場進行整治，保護新機市場，營造良好的市場環境。另外針對農村這個廣闊市場，可以借鑒農機補助政策，對農民購買小型工程機械作為生產工具時，應考慮給予政策扶持、資金補貼。
從市場主體來看，中國未來小型工程機械市場呈現以下特點：
中國小型工程機械應用領域逐步擴大，未來幾年其市場增長潛力巨大，銷量可能達到每年3～4萬臺。隨著我國基礎設施建設的不斷完善，國內的建設模式也會逐漸由“大刀闊斧型”向“精雕細刻型”轉變，小型工程機械設備將有越來越大的應用空間。加上中國新農村建設的逐步深入，小型設備在農村、小城鎮建設中的應用將會越來越多；同時，隨著環境保護、生態建設、園林、綠化、農田建設等施工量逐步增加，小型工程機械也必定有越來越廣闊的舞臺。
中國小型工程機械購買群體擴大，購買目的更趨理性。未來購買小型工程機械的群體將主要為：一是租賃公司，施工用戶不需要購買、維護和保管設備，只在需要時以租賃形式獲得設備的使用權即可；二是工程建設單位，他們購買設備是為滿足公司內部經常性使用；三是個體工程承包者，購買設備主要是為了承接工程。這類客戶在小型挖掘機購買者中特別多，這些個體購買者將來很有可能發展成為租賃公司和工程承包商。隨著小型工程機械的不斷普及，客戶的使用經驗也不斷豐富，購買心理也日趨成熟，因此經濟實用、性價比高的產品會更受市場青睞，客戶在對產品品質要求越來越苛刻的同時，對產品的售后服務也提出了更高的要求。
本土優勢企業進軍海外市場步伐加快。中國本土工程機械價格普遍低于國際供應商的同類產品，具有更好的性價比優勢，擁有良好的出口競爭力；本土企業產品質量得到了較大的提升，與國際一流水平接近，所以本土優勢企業的產品在海外將獲得更大的市場，出口量會日益增大；隨著本土企業在海外市場投入力度不斷加大，一直阻礙本土工程機械出口的海外銷售和服務網點的建設也已迅速加強，這些都必將促進本土工程機械出口的迅速提升。
從產品結構來看，小型挖掘機仍將保持持續增長，挖掘裝載機增長潛力較大，滑移裝載機則相對平穩。
雖然目前國內挖掘裝載機每年行業銷量只有800～1000臺，其中，出口也占相當比重。但是，從近兩年的發展來看，樂觀地估計，未來國內挖掘裝載機的年銷量將有望達到5000臺。據專家預測，中國挖掘裝載機市場已經處于導入期臨近結束、成長期將要啟動的關鍵時期，發展潛力較大。今后幾年，其市場增幅應在15％～20％左右。隨著工程建設項目的發展，在3～5年后，挖掘裝載機將會進入快速成長期。
中國的滑移裝載機表現得不溫不火，銷量一直比較小，目前主要是兩方面原因導致：一是國內用戶對滑移裝載機多功能性認識不足；二是目前滑移裝載機及其屬具價格過于昂貴，超過了中國客戶目前的承受能力。但隨著滑移裝載機廠家市場推廣力度不斷加大，客戶對該產品的認識會不斷加深，以及國內廠家不斷推出價格實惠、適應于中國國情的滑移裝載機及屬具，其市場也必將快速升溫。
幾點建議
未來中國本土小型工程機械企業要想在競爭中勝出，獲得更大的發展，需要在以下幾個方面加強建設或得到支持。
一是要建立自主創新研發體系。
只有將公司的研發、制造、營銷形成符合現代化企業運作的有機體系，才能將創新研發成果轉化為現實的生產力。如山河智能的研發體系是以技術中心為核心，整合包括生產一線工人在內的各種人力資源，逐步建立起由原始創新、集成創新、開放創新、持續創新組成的技術創新體系，自覺地將自主創新全方位地融入產品研發的全過程。此外，要想使產品實現批量出口，并以自主品牌出口到發達國家，產品的技術創新就顯得更為重要。
二是理性的銷售政策，誠信的價格體系。
行業應該共同營造一個良好的營銷環境，而這首先就要規范市場價格及成交條件，堅決不搞價格戰。
三是建立和發展配套件產業。
中國工程機械行業發展紅紅火火，在這個行業中實現國際化配套采購是無可厚非的。但一個泱泱制造大國，在發動機、液壓元件等高端配套件領域幾乎還是空白的事實不得不令國人汗顏！所以國內有遠見的投資者、企業（包括主機廠家）要采用多種模式，積極穩妥地推進配套件產業的發展，否則只能受制于人。
四是需要國家宏觀政策的扶持。
原國家經貿委行業規劃司發布的《工程機械行業“十五”發展規劃》明確把13噸級以下小型液壓挖掘機等小型工程機械列為“科技開發和固定資產投資方向”類產品。但就目前來看，對二手機整治的力度還是不夠，希望加大力度對二手挖掘機市場進行整治，保護新機市場，營造良好的市場環境。另外針對農村這個廣闊市場，可以借鑒農機補助政策，對農民購買小型工程機械作為生產工具時，應考慮給予政策扶持、資金補貼。
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