轉向高端 中國零部件供應商面臨巨大商機
“我們正在和美國一家采購商談航空零配件項目，屬于高端的精加工零部件，如果成功，可能占到公司整年零部件出口的50%?！鄙虾Ｌ鞂幤髽I發展有限公司(下稱“天寧公司”)副總經理付勇對此志在必得。
天寧公司的主要業務是為高斯公司提供印刷機配套設備，大約占到其出口額的30%~40%；公司富余生產力用于高端零部件的生產，而正是這“富余”的部分，幫助該公司獲得了大額國外訂單。
經過兩三年的摸索，天寧公司看到了高端精加工零部件產品在國際采購市場上的前景，這些產品附加值高，利潤也高；“而我們的報價一般比國外其他供應商低，因此在國外采購商那里很具競爭力。”付勇表示。
發展趨勢
“近年來，國際加工零部件采購在中國呈現出向高附加值訂單轉移的趨勢?！泵绹鴮I從事機電產品與機械零部件的跨國采購服務公司FirstIndex大中國區經理賈宏波介紹道，國外采購商曾經認為，中國制造商沒有能力進行精加工，因此大量采購處于粗加工階段的零部件；現在這種狀況正在發生改變，自去年以來，精加工零部件的比重不斷上升。
據悉，美國ABB、ITT等公司都是FirstIndex公司的客戶，通過FirstIn鄄dex公司，這些歐美等發達國家的采購商平均年采購額為25億美元，中國供應商參與的項目占到40%強，約為10億美元。而賈宏波的上述判斷正是基于其眾多發往中國的訂單得出的。
賈宏波說，在以前經過FirstIndex公司平臺的高附加值產品占了所有訂單的不到40%，而現在，這個比例攀升到了近70%，達到了7億美元，這意味著有3億美元左右的產品發生了轉向。
賈宏波介紹，國外采購商采購高附加值零部件有兩大方向：其一是采購工藝越來越復雜的零部件，從過去的毛坯零配件，到經過精加工、熱處理乃至各種更加復雜的工序的產品；其二不僅采購單個的零部件，還希望供應商提供組裝件。
他認為，僅出口一個毛坯件利潤不可能很高；但如果零件加工中涵蓋了更多的精加工工藝步驟，或生產多個零部件然后進行組裝，將組裝件出口，其利潤就可能增加很多。
多年專業從事機械外貿的資深人士李先生表示認同，比如以前他所在貿易公司只是出口機床底座，利潤率大約為10%，現在則在國內進行精加工，同時生產其他零部件，把組裝完的半成品出口，平均利潤率可以達到15%，最高可能有25%。
為了擴大組裝件的利潤空間，現在有不少工廠聯合起來，各自生產零部件，然后組裝形成組裝件出口給同一個采購商。反過來，這使得原本需尋找幾家零配件供應商、并要自行回國組裝的國外采購商，可以在中國完成組裝，節省了成本。因此國外供應商更樂意從中國進口組裝件。
外因促進
當然促使國內企業致力于產品精加工業務的外因還有兩個，那就是原材料上漲和出口退稅比例的下調。
成都凱斯特凝固技術開發有限責任公司是專業生產鋁鑄件的公司。該公司鐘工說，2003年時，公司出口的鋁鑄件產品大約賣到每公斤4美元，當時鋁只有 1.4萬元一噸，而現在鋁價上升到2萬元一噸。同時，出口退稅率卻在下降，加上人工成本的上升和美元匯率的下降，公司的利潤差不多只有先前的一半了。
在這種情況下，不少有條件的企業開始轉向利潤率更高的高附加值產品以尋求突破。而中國的機械、制造行業經過多年的發展，不少工廠的設備也已具備制造高精度、工藝要求高的產品。
天寧公司的主要業務是為高斯公司提供印刷機配套設備，大約占到其出口額的30%~40%；公司富余生產力用于高端零部件的生產，而正是這“富余”的部分，幫助該公司獲得了大額國外訂單。
經過兩三年的摸索，天寧公司看到了高端精加工零部件產品在國際采購市場上的前景，這些產品附加值高，利潤也高；“而我們的報價一般比國外其他供應商低，因此在國外采購商那里很具競爭力。”付勇表示。
發展趨勢
“近年來，國際加工零部件采購在中國呈現出向高附加值訂單轉移的趨勢?！泵绹鴮I從事機電產品與機械零部件的跨國采購服務公司FirstIndex大中國區經理賈宏波介紹道，國外采購商曾經認為，中國制造商沒有能力進行精加工，因此大量采購處于粗加工階段的零部件；現在這種狀況正在發生改變，自去年以來，精加工零部件的比重不斷上升。
據悉，美國ABB、ITT等公司都是FirstIndex公司的客戶，通過FirstIn鄄dex公司，這些歐美等發達國家的采購商平均年采購額為25億美元，中國供應商參與的項目占到40%強，約為10億美元。而賈宏波的上述判斷正是基于其眾多發往中國的訂單得出的。
賈宏波說，在以前經過FirstIndex公司平臺的高附加值產品占了所有訂單的不到40%，而現在，這個比例攀升到了近70%，達到了7億美元，這意味著有3億美元左右的產品發生了轉向。
賈宏波介紹，國外采購商采購高附加值零部件有兩大方向：其一是采購工藝越來越復雜的零部件，從過去的毛坯零配件，到經過精加工、熱處理乃至各種更加復雜的工序的產品；其二不僅采購單個的零部件，還希望供應商提供組裝件。
他認為，僅出口一個毛坯件利潤不可能很高；但如果零件加工中涵蓋了更多的精加工工藝步驟，或生產多個零部件然后進行組裝，將組裝件出口，其利潤就可能增加很多。
多年專業從事機械外貿的資深人士李先生表示認同，比如以前他所在貿易公司只是出口機床底座，利潤率大約為10%，現在則在國內進行精加工，同時生產其他零部件，把組裝完的半成品出口，平均利潤率可以達到15%，最高可能有25%。
為了擴大組裝件的利潤空間，現在有不少工廠聯合起來，各自生產零部件，然后組裝形成組裝件出口給同一個采購商。反過來，這使得原本需尋找幾家零配件供應商、并要自行回國組裝的國外采購商，可以在中國完成組裝，節省了成本。因此國外供應商更樂意從中國進口組裝件。
外因促進
當然促使國內企業致力于產品精加工業務的外因還有兩個，那就是原材料上漲和出口退稅比例的下調。
成都凱斯特凝固技術開發有限責任公司是專業生產鋁鑄件的公司。該公司鐘工說，2003年時，公司出口的鋁鑄件產品大約賣到每公斤4美元，當時鋁只有 1.4萬元一噸，而現在鋁價上升到2萬元一噸。同時，出口退稅率卻在下降，加上人工成本的上升和美元匯率的下降，公司的利潤差不多只有先前的一半了。
在這種情況下，不少有條件的企業開始轉向利潤率更高的高附加值產品以尋求突破。而中國的機械、制造行業經過多年的發展，不少工廠的設備也已具備制造高精度、工藝要求高的產品。
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