VDP小型印刷商初現商機
可變數據印刷（VDP）是當前印刷行業的一個熱門話題。最近一份調查報告顯示，有一半以上的印刷企業能夠提供某種類型的VDP服務。因此很多人在問，可變數據印刷在大型印刷企業日漸普遍，那么小型印刷商同樣可以參與競爭嗎？答案是肯定的。專家的建議是，大型印刷企業可以更側重于進軍財富500強和國際大公司，而快速印刷商和小型商業印刷商可以借助B-to-B的形式為客戶提供VDP服務，雖然這種情況下通常進行的都是小規模生產，但同樣能夠獲取高額利潤。
VDP與小型印刷商
VDP使得針對特定客戶提供個性化信息成為可能。事實證明，VDP是一種行之有效的營銷手段，既能夠增強客戶回饋，又能夠激發客戶的消費行為，而且信息越有針對性營銷越見成效。
在制作信函的過程中加入每位客戶的姓名和地址是VDP最簡單的應用形式。印刷商可以借助標準的圖像軟件設計一個VDP活件，文字、圖像等可變要素均存儲在數據庫或電子表格中。當數字印刷設備輸出時，準備輸出的文件與數據庫相連，可變要素即可自動出現在既定的位置上。只要擁有了Quark、InDesign、Publisher、MicrosoftExcel和數字印刷設備，任何印刷商都可進入VDP市場。而一旦印刷商擁有了VDP所需的硬件和軟件，圖像密集型的VDP也會變得很容易。
VDP解決方案提供商為小型印刷商進入這個利潤豐厚的新領域壓低了門檻。過去VDP軟件的花費甚至超過了硬件，而今幾乎所有的核心供應商都提供有軟件簡版。Printable公司推出了價格低于400美元的FusionProDesktop，MeadowsPublishing公司推出了DesignMerge，而Adobe和Quark的網站均提供有插件，以為其產品提供VDP功能的升級。
許多小型印刷商在擁有了設備、技術和客戶資源的基礎上，專門從事一些簡單的VDP活件生產。他們在輸出環節經常遇到的問題是印刷速度和雙面印刷。一方面，印刷商需要又大又快的RIP來處理海量的可變數據信息；另一方面，鑒于這些VDP活件的兩面都有可變數據信息，因此數字印刷機必須具備自動印刷雙面的功能。
一單成功的VDP業務離不開精心的產品設計和數據庫的建設。其中，數據是非常關鍵的，印刷商必須與客戶緊密聯系以很好地維護數據，以便在活件印刷完成后客戶能夠收到所期待的回饋。
VDP與高額利潤
正如大家所了解的那樣，VDP業務不單單指印刷，還有更深層次的內涵。印刷商若要為其客戶提供VDP服務，則必須積累豐富的營銷經驗，并成為一個對客戶非常有價值的合作伙伴。
可以說，營銷賦予了VDP業務新的價值，也為印刷商帶來了更多的利潤。對于印刷商而言，最難的莫過于VDP營銷。它涉及到向客戶講解VDP的種種優勢，并指導其完成相關準備工作，所以大部分的VDP營銷需要較長的周期，過程中印刷商必須向客戶證明VDP的種種優勢，并與客戶一起協作處理可變數據信息，對數據文件做大量的編輯工作，或幫助客戶向第三方購買高品質的數據資源。
如果能夠創造更好的業績或更高的利潤，客戶根本不會在意VDP單價成本的高低。
印刷商要做的是整體評估VDP業務的價值，更多地從創造價值的角度盈利，而不是單單考慮印制成本。
然而對于許多印刷商而言，利用VDP賺錢的惟一途徑是與營銷或廣告公司合作，讓他們幫助推銷VDP服務給客戶，在這種情況下印刷商只提供印制服務。據各類有關PODi的報道顯示，印制費用只占總銷售額的10%-20%。曾有一家銷售公司展示了其應用施樂iGens3生產的郵政明信片，購入價格為49美分，出售給客戶的價格為5美元。公司的一位代表稱，他們還有用其他印刷機制作的卡片，以更低的價格出售。這家公司依靠這種方式賺取了高額利潤。
VDP是印刷商可以為客戶提供的另一類服務形式，與此同時，不同的銷售策略對應著不同的利潤空間。印刷商可以與營銷或廣告公司開展合作，并期待像傳統印刷一樣得到相同的利潤回報；或者可以基于對市場的了解，為VDP加深營銷色彩，這樣利潤率可以更高。
為客戶先期提供VDP服務的印刷商，可以擁有較高的售價、較大的利潤空間。然而隨著越來越多的印刷商開始涉足這一領域，VDP將會越來越普及，利潤空間也會逐漸萎縮。若要維持VDP的利潤空間，印刷商有必要在印制服務的基礎上加入營銷內容；若要進而獲取成功，印刷商要知道的也不再是如何添加油墨、如何調節墨色那么簡單，更要了解數據采集、營銷策略、直郵服務等。
VDP與小型印刷商
VDP使得針對特定客戶提供個性化信息成為可能。事實證明，VDP是一種行之有效的營銷手段，既能夠增強客戶回饋，又能夠激發客戶的消費行為，而且信息越有針對性營銷越見成效。
在制作信函的過程中加入每位客戶的姓名和地址是VDP最簡單的應用形式。印刷商可以借助標準的圖像軟件設計一個VDP活件，文字、圖像等可變要素均存儲在數據庫或電子表格中。當數字印刷設備輸出時，準備輸出的文件與數據庫相連，可變要素即可自動出現在既定的位置上。只要擁有了Quark、InDesign、Publisher、MicrosoftExcel和數字印刷設備，任何印刷商都可進入VDP市場。而一旦印刷商擁有了VDP所需的硬件和軟件，圖像密集型的VDP也會變得很容易。
VDP解決方案提供商為小型印刷商進入這個利潤豐厚的新領域壓低了門檻。過去VDP軟件的花費甚至超過了硬件，而今幾乎所有的核心供應商都提供有軟件簡版。Printable公司推出了價格低于400美元的FusionProDesktop，MeadowsPublishing公司推出了DesignMerge，而Adobe和Quark的網站均提供有插件，以為其產品提供VDP功能的升級。
許多小型印刷商在擁有了設備、技術和客戶資源的基礎上，專門從事一些簡單的VDP活件生產。他們在輸出環節經常遇到的問題是印刷速度和雙面印刷。一方面，印刷商需要又大又快的RIP來處理海量的可變數據信息；另一方面，鑒于這些VDP活件的兩面都有可變數據信息，因此數字印刷機必須具備自動印刷雙面的功能。
一單成功的VDP業務離不開精心的產品設計和數據庫的建設。其中，數據是非常關鍵的，印刷商必須與客戶緊密聯系以很好地維護數據，以便在活件印刷完成后客戶能夠收到所期待的回饋。
VDP與高額利潤
正如大家所了解的那樣，VDP業務不單單指印刷，還有更深層次的內涵。印刷商若要為其客戶提供VDP服務，則必須積累豐富的營銷經驗，并成為一個對客戶非常有價值的合作伙伴。
可以說，營銷賦予了VDP業務新的價值，也為印刷商帶來了更多的利潤。對于印刷商而言，最難的莫過于VDP營銷。它涉及到向客戶講解VDP的種種優勢，并指導其完成相關準備工作，所以大部分的VDP營銷需要較長的周期，過程中印刷商必須向客戶證明VDP的種種優勢，并與客戶一起協作處理可變數據信息，對數據文件做大量的編輯工作，或幫助客戶向第三方購買高品質的數據資源。
如果能夠創造更好的業績或更高的利潤，客戶根本不會在意VDP單價成本的高低。
印刷商要做的是整體評估VDP業務的價值，更多地從創造價值的角度盈利，而不是單單考慮印制成本。
然而對于許多印刷商而言，利用VDP賺錢的惟一途徑是與營銷或廣告公司合作，讓他們幫助推銷VDP服務給客戶，在這種情況下印刷商只提供印制服務。據各類有關PODi的報道顯示，印制費用只占總銷售額的10%-20%。曾有一家銷售公司展示了其應用施樂iGens3生產的郵政明信片，購入價格為49美分，出售給客戶的價格為5美元。公司的一位代表稱，他們還有用其他印刷機制作的卡片，以更低的價格出售。這家公司依靠這種方式賺取了高額利潤。
VDP是印刷商可以為客戶提供的另一類服務形式，與此同時，不同的銷售策略對應著不同的利潤空間。印刷商可以與營銷或廣告公司開展合作，并期待像傳統印刷一樣得到相同的利潤回報；或者可以基于對市場的了解，為VDP加深營銷色彩，這樣利潤率可以更高。
為客戶先期提供VDP服務的印刷商，可以擁有較高的售價、較大的利潤空間。然而隨著越來越多的印刷商開始涉足這一領域，VDP將會越來越普及，利潤空間也會逐漸萎縮。若要維持VDP的利潤空間，印刷商有必要在印制服務的基礎上加入營銷內容；若要進而獲取成功，印刷商要知道的也不再是如何添加油墨、如何調節墨色那么簡單，更要了解數據采集、營銷策略、直郵服務等。
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