華南MP3廠商死于同質競爭
當肯·勃塔斯樂在2000年將自己位于美國加州圣克拉拉的公司改名為SONICblue，并為其在1998年推出的第一款Rio MP3播放器叫好市場而興高采烈時，也許他并沒有想過，僅僅五年后，這款第一個進入MP3市場的品牌，同時成為了第一款退出MP3市場的品牌。
Rio的成功曾引來無數電子廠商爭先進入這塊前景看好的市場，除了索尼等老牌電子產品廠商以外，康柏、英特爾等公司也一頭扎進MP3播放器市場。由于競爭者眾多引發的價格戰，使得處于領先地位的商家面臨尷尬境地，Rio盡管賣得很火，但它卻一直是SONICblue公司虧損的主要原因。
9月底，日本帝盟(Diamond)公司宣布，在收購SONICblue的Rio業務兩年之后，將正式關閉Rio業務部門，該部門被出售給為蘋果的iPod Shuffle等播放器生產芯片的制造商SigmaTel公司。帝盟公司的發言人Hector Martinez稱：“MP3市場是規模化市場，適合那些有經濟規模、足以承受芯片成本變化不定的大企業。”
在MP3市場上受到重創的不僅僅是Rio，新加坡的創新科技公司也同樣備受打擊。截至今年6月份，創新公司利潤損失達到了3190萬美元。盡管其銷售增長了260%，但由于價格戰的因素，利潤并未達到預期。
NPD集團的分析師Steve Baker稱：“從市場的角度看，除非你在市場上具有競爭優勢，否則是很難生存的。”
除了蘋果外，還有企業能從MP3播放器中賺到錢嗎？
黎明前的黑暗時刻
在MP3市場的紅火熱鬧中，一股寒流悄然襲來。
自今年4月開始，幾乎所有品牌的MP3廠商和渠道商均感受到了來自銷量和利潤的壓力。5月初，從國內MP3制造的集散地華南傳出消息：因為市場競爭慘烈、MP3利潤暴跌，加之一些世界級電子制造大鱷擠進MP3市場，華南多家MP3制造工廠無法支撐，被迫關門或轉行。直到8月初，不斷有渠道經銷商和消費者反映：不僅市場上眾多MP3中小品牌已蹤跡難尋，一些較有知名度的MP3代工廠也神秘消失或改換門庭做起了其他生意。“死亡者”接近百名。
盡管IDC的市場調研報告顯示，全球MP3市場正以20%的年增長速度飛速前行，并將在2008年達到470億歐元的市場規模，但這似乎并沒有喚起國內許多中小品牌的熱情。
北京中關村海龍電子城的一位經銷商憂慮地表示，到今年年底，他所銷售的MP3品牌中估計會有六成從市面上消失，MP3的“黃金時代”恐怕已經過去了。
“任何一個品牌總會有自己的市場法寶，企業要基于自身的創新不斷地去適應市場的發展，才能真正在市場上立足，而無法做到這一點可能正是帝盟Rio以及國內眾多中小品牌最終退出市場的主要原因。”華旗資訊數碼產品事業部副總經理楊珍璽在接受本刊記者采訪時表示，MP3市場的前景很好，但對于MP3廠商來說，最重要的是適應市場。
與楊珍璽持同樣觀點的還有七喜電腦數碼事業部總經理陳舟，陳舟認為，目前，在整個MP3行業中，80%是中低端市場，而20%則是高端市場。現在的中低端市場相對于高端市場來說，顯得更加成熟和飽和，其利潤空間已在不斷縮減；而在高端市場中，品質和品牌，是消費者選擇產品的兩大主要因素。
打破格局是市場發展的必然，然而如何才能真正實現突圍是每個廠家都在努力尋求的答案。
業內分析人士認為，MP3市場自2005年進入一個穩步成長的時期后，未來的市場將向兩極化發展：其一是規格不斷升級，功能不斷擴充，整合其他產品的功能后，產品形式有更多的變化；其二就是穩定現有的標準規格，產品成本和售價持續下降，刺激銷量不斷增長。
“目前MP3市場是黎明前最黑暗的階段。”楊珍璽用這樣一句話來概括MP3市場的現狀。“華南有近百家MP3工廠已經倒閉了，我可以大膽預測，將來還會有更多家倒掉。明年上半年可能還會有一次整合。但是，現在市場上的混亂局面反而預示著明年這一市場會回歸到理性的狀態。如果非要預測黎明到來的時期，應該會在2006年中旬吧。”
“大”企業的特質
“現在隨手從市場上拿出10個MP3品牌的產品，就有6個MP3的造型是差不多的。”一位長期銷售MP3播放器的經銷商略嫌“刻薄”的話卻真實地反應出了MP3市場嚴重的同質化現象。
專家分析，華南百家MP3廠商的“死亡”原因主要就是“公模”現象泛濫，同質化制造使得廠商失去了競爭優勢，只能靠價格戰取勝，加速了市場的洗牌。而在MP3市場競爭的最后時刻，那些專注于技術開發與打持久戰的企業將會獲得最后的成功。
這也恰好是楊珍璽所認為的“企業必須要給自己留有利潤空間，否則將后患無窮。”楊表示，在競爭中，華旗的目標是盡力提供高質優價的產品，這在其去年通過彩屏節活動將MP3市場由黑白引入彩屏時代上就可見端倪。
而七喜也于近期高調宣布其第一款微盤彩屏MP3高端產品——DM737已經出產，對于第一款高端產品，陳舟顯得非常有信心。
顯然，在MP3市場的整合過程中，大企業日益成為市場的主宰，但這個“大”并不僅僅指的是規模。
楊珍璽認為，“大”包含著專業、細分和增值服務。“今后MP3的發展方向首先是專業性，要提高音質，不僅僅是機器內部的芯片，還包括耳機等配件產品質量的提高。其次要走細分市場的道路。比如可以分為商用類、學生類、女性專用、星座文化群等，使每一款產品都有其特殊的使用人群。第三是要給消費者提供一整套解決方案，讓他們感受到產品的增值服務。”楊珍璽透露說，華旗目前正在進行AIGO Music網站的測試，而這一業務除了蘋果iPod+iTunes之外，國內目前還沒有廠商在做。
早在2002年8月，華旗推出第一款花生狀的愛國者MP3，一舉打破了此前MP3中規中矩的外形，并且配置了掛鏈式耳機，使得MP3成為時尚配飾。當月，這款產品就銷售了8000部。這一銷量讓楊珍璽感受到了差異化的魅力。顯然，現在很多企業都已經意識到了差異化的必要性，三星公司年初就曾推出了6款針對不同市場的新品。越來越細分的市場正在逐漸改變MP3同質化帶來的不良影響。
MP3能否長期繁榮？
9月7日，蘋果CEO史蒂夫·喬布斯在圣弗朗西斯科正式宣布，蘋果聯手摩托羅拉推出一款具有音樂播放器功能的新手機。與一般手機不同的是，它不但可以用于通話，還可以下載并存儲100首歌。
這一消息帶給MP3廠商的震撼遠遠超過了手機生產商。
其實自今年1月份以來，各大手機廠商推出的所謂音樂手機就已不下30款。外有索愛的Walkman手機W800、摩托羅拉的E680i，內有康佳的M929。業內人士分析，MP3手機今年將大行其道，成為繼拍照手機之后，手機領域的第二大規模細分市場。
集成PDA功能的高端智能手機面市后，迅速地成為了PDA的替代性產品。MP3手機內置MP3播放器的全部功能，會徹底搶走MP3播放器的市場蛋糕嗎？
對此，楊珍璽十分樂觀，“手機今后將成為隨身的娛樂終端設備，這一趨勢不可逆轉，但是，它可能更多的是成為一個炫耀的資本，不會影響到專業性設備的繼續生存。”
專家預計，2005年國內MP3市場銷量可能達到650萬臺，而楊珍璽認為這還是個保守數字。他說，目前MP3的使用人群還主要集中在一二級市場，而三四級市場的使用者還不多。預計2008年MP3市場的銷量將會達到1000萬～1500萬臺左右，這是一個比較穩定的數值。此后增長率將會放緩，但整個市場的容量還是巨大的。
“并不是只有蘋果才從MP3銷售中賺到了錢，”楊珍璽表示，華南的小企業倒閉并不能影響整個行業的發展，如果一個企業采取穩健的措施，盈利是很正常的事情。“華旗目前MP3業務的營收大約占總營收的三分之一。”
“當然，MP3實際只是隨身娛樂中的一個硬件環節，它很有可能會被其他更具時尚感的產品所取代。”盡管楊珍璽對MP3市場前景看好，但他仍然保持著理性的頭腦，“在消費類電子領域，一個產品取代另一個產品的時間越來越短。到2008年時應該會有其他產品來和MP3搶奪市場。”
當問及華旗面對今后的競爭如何應對時，楊珍璽用一句外交用語做了表述，“今后最大的對手還是我們自己，是我們能否做出新的策略和調整來適應市場發展，滿足消費者需求。”
或許，正如楊珍璽所說，MP3廠商們最大的對手其實就是他們自己。
Rio的成功曾引來無數電子廠商爭先進入這塊前景看好的市場，除了索尼等老牌電子產品廠商以外，康柏、英特爾等公司也一頭扎進MP3播放器市場。由于競爭者眾多引發的價格戰，使得處于領先地位的商家面臨尷尬境地，Rio盡管賣得很火，但它卻一直是SONICblue公司虧損的主要原因。
9月底，日本帝盟(Diamond)公司宣布，在收購SONICblue的Rio業務兩年之后，將正式關閉Rio業務部門，該部門被出售給為蘋果的iPod Shuffle等播放器生產芯片的制造商SigmaTel公司。帝盟公司的發言人Hector Martinez稱：“MP3市場是規模化市場，適合那些有經濟規模、足以承受芯片成本變化不定的大企業。”
在MP3市場上受到重創的不僅僅是Rio，新加坡的創新科技公司也同樣備受打擊。截至今年6月份，創新公司利潤損失達到了3190萬美元。盡管其銷售增長了260%，但由于價格戰的因素，利潤并未達到預期。
NPD集團的分析師Steve Baker稱：“從市場的角度看，除非你在市場上具有競爭優勢，否則是很難生存的。”
除了蘋果外，還有企業能從MP3播放器中賺到錢嗎？
黎明前的黑暗時刻
在MP3市場的紅火熱鬧中，一股寒流悄然襲來。
自今年4月開始，幾乎所有品牌的MP3廠商和渠道商均感受到了來自銷量和利潤的壓力。5月初，從國內MP3制造的集散地華南傳出消息：因為市場競爭慘烈、MP3利潤暴跌，加之一些世界級電子制造大鱷擠進MP3市場，華南多家MP3制造工廠無法支撐，被迫關門或轉行。直到8月初，不斷有渠道經銷商和消費者反映：不僅市場上眾多MP3中小品牌已蹤跡難尋，一些較有知名度的MP3代工廠也神秘消失或改換門庭做起了其他生意。“死亡者”接近百名。
盡管IDC的市場調研報告顯示，全球MP3市場正以20%的年增長速度飛速前行，并將在2008年達到470億歐元的市場規模，但這似乎并沒有喚起國內許多中小品牌的熱情。
北京中關村海龍電子城的一位經銷商憂慮地表示，到今年年底，他所銷售的MP3品牌中估計會有六成從市面上消失，MP3的“黃金時代”恐怕已經過去了。
“任何一個品牌總會有自己的市場法寶，企業要基于自身的創新不斷地去適應市場的發展，才能真正在市場上立足，而無法做到這一點可能正是帝盟Rio以及國內眾多中小品牌最終退出市場的主要原因。”華旗資訊數碼產品事業部副總經理楊珍璽在接受本刊記者采訪時表示，MP3市場的前景很好，但對于MP3廠商來說，最重要的是適應市場。
與楊珍璽持同樣觀點的還有七喜電腦數碼事業部總經理陳舟，陳舟認為，目前，在整個MP3行業中，80%是中低端市場，而20%則是高端市場。現在的中低端市場相對于高端市場來說，顯得更加成熟和飽和，其利潤空間已在不斷縮減；而在高端市場中，品質和品牌，是消費者選擇產品的兩大主要因素。
打破格局是市場發展的必然，然而如何才能真正實現突圍是每個廠家都在努力尋求的答案。
業內分析人士認為，MP3市場自2005年進入一個穩步成長的時期后，未來的市場將向兩極化發展：其一是規格不斷升級，功能不斷擴充，整合其他產品的功能后，產品形式有更多的變化；其二就是穩定現有的標準規格，產品成本和售價持續下降，刺激銷量不斷增長。
“目前MP3市場是黎明前最黑暗的階段。”楊珍璽用這樣一句話來概括MP3市場的現狀。“華南有近百家MP3工廠已經倒閉了，我可以大膽預測，將來還會有更多家倒掉。明年上半年可能還會有一次整合。但是，現在市場上的混亂局面反而預示著明年這一市場會回歸到理性的狀態。如果非要預測黎明到來的時期，應該會在2006年中旬吧。”
“大”企業的特質
“現在隨手從市場上拿出10個MP3品牌的產品，就有6個MP3的造型是差不多的。”一位長期銷售MP3播放器的經銷商略嫌“刻薄”的話卻真實地反應出了MP3市場嚴重的同質化現象。
專家分析，華南百家MP3廠商的“死亡”原因主要就是“公模”現象泛濫，同質化制造使得廠商失去了競爭優勢，只能靠價格戰取勝，加速了市場的洗牌。而在MP3市場競爭的最后時刻，那些專注于技術開發與打持久戰的企業將會獲得最后的成功。
這也恰好是楊珍璽所認為的“企業必須要給自己留有利潤空間，否則將后患無窮。”楊表示，在競爭中，華旗的目標是盡力提供高質優價的產品，這在其去年通過彩屏節活動將MP3市場由黑白引入彩屏時代上就可見端倪。
而七喜也于近期高調宣布其第一款微盤彩屏MP3高端產品——DM737已經出產，對于第一款高端產品，陳舟顯得非常有信心。
顯然，在MP3市場的整合過程中，大企業日益成為市場的主宰，但這個“大”并不僅僅指的是規模。
楊珍璽認為，“大”包含著專業、細分和增值服務。“今后MP3的發展方向首先是專業性，要提高音質，不僅僅是機器內部的芯片，還包括耳機等配件產品質量的提高。其次要走細分市場的道路。比如可以分為商用類、學生類、女性專用、星座文化群等，使每一款產品都有其特殊的使用人群。第三是要給消費者提供一整套解決方案，讓他們感受到產品的增值服務。”楊珍璽透露說，華旗目前正在進行AIGO Music網站的測試，而這一業務除了蘋果iPod+iTunes之外，國內目前還沒有廠商在做。
早在2002年8月，華旗推出第一款花生狀的愛國者MP3，一舉打破了此前MP3中規中矩的外形，并且配置了掛鏈式耳機，使得MP3成為時尚配飾。當月，這款產品就銷售了8000部。這一銷量讓楊珍璽感受到了差異化的魅力。顯然，現在很多企業都已經意識到了差異化的必要性，三星公司年初就曾推出了6款針對不同市場的新品。越來越細分的市場正在逐漸改變MP3同質化帶來的不良影響。
MP3能否長期繁榮？
9月7日，蘋果CEO史蒂夫·喬布斯在圣弗朗西斯科正式宣布，蘋果聯手摩托羅拉推出一款具有音樂播放器功能的新手機。與一般手機不同的是，它不但可以用于通話，還可以下載并存儲100首歌。
這一消息帶給MP3廠商的震撼遠遠超過了手機生產商。
其實自今年1月份以來，各大手機廠商推出的所謂音樂手機就已不下30款。外有索愛的Walkman手機W800、摩托羅拉的E680i，內有康佳的M929。業內人士分析，MP3手機今年將大行其道，成為繼拍照手機之后，手機領域的第二大規模細分市場。
集成PDA功能的高端智能手機面市后，迅速地成為了PDA的替代性產品。MP3手機內置MP3播放器的全部功能，會徹底搶走MP3播放器的市場蛋糕嗎？
對此，楊珍璽十分樂觀，“手機今后將成為隨身的娛樂終端設備，這一趨勢不可逆轉，但是，它可能更多的是成為一個炫耀的資本，不會影響到專業性設備的繼續生存。”
專家預計，2005年國內MP3市場銷量可能達到650萬臺，而楊珍璽認為這還是個保守數字。他說，目前MP3的使用人群還主要集中在一二級市場，而三四級市場的使用者還不多。預計2008年MP3市場的銷量將會達到1000萬～1500萬臺左右，這是一個比較穩定的數值。此后增長率將會放緩，但整個市場的容量還是巨大的。
“并不是只有蘋果才從MP3銷售中賺到了錢，”楊珍璽表示，華南的小企業倒閉并不能影響整個行業的發展，如果一個企業采取穩健的措施，盈利是很正常的事情。“華旗目前MP3業務的營收大約占總營收的三分之一。”
“當然，MP3實際只是隨身娛樂中的一個硬件環節，它很有可能會被其他更具時尚感的產品所取代。”盡管楊珍璽對MP3市場前景看好，但他仍然保持著理性的頭腦，“在消費類電子領域，一個產品取代另一個產品的時間越來越短。到2008年時應該會有其他產品來和MP3搶奪市場。”
當問及華旗面對今后的競爭如何應對時，楊珍璽用一句外交用語做了表述，“今后最大的對手還是我們自己，是我們能否做出新的策略和調整來適應市場發展，滿足消費者需求。”
或許，正如楊珍璽所說，MP3廠商們最大的對手其實就是他們自己。
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