馬扎克：做中國激光切割領頭羊

馬扎克在華第三家獨資公司最近選擇落戶上海，引起了業者關注。該集團最早在中國設立的第一家公司——山崎馬扎克科技（上海）總經理馬守華說，這頭“識途老馬”將專攻激光切割機產品在中國的銷售與服務，其中的重頭戲是將“定長光路”這一全新的激光切割理念，加速引進業者的視野。
　　招攬董慶富加盟
　　馬扎克正在上?；I建旗下第三家在華獨資公司——山崎馬扎克機床（上海），已于今年7月完成注冊，預計明年上半年正式開幕。新公司總經理則由原大連機床集團總公司總裁董慶富出任。
　　至此，馬扎克在中國擁有三個獨資公司和一個合資公司，按成立先后依次為山崎馬扎克科技（上海）、小巨人機床，山崎馬扎克機床（上海）和辰禮機電國際貿易（上海）。
　　四家公司的分工則各有不同，在上海的兩家獨資公司重點營銷在日本生產的產品，而馬扎克在中國生產產品的銷售，仍由小巨人機床全權打理。作為馬扎克參股經營的辰禮機電，則作為馬扎克全線產品的代理商直接參與巿場競爭。
　　新獨資公司選址上海莘莊，已購入約6700平方米土地，首期規劃建筑面積為2000余平方米，將建成一個現代化的技術服務中心，其中包括約900余平方米的展示廳。啟用后將是全方位的功能展開，包括當前與國際接軌的多項運作模式：銷售、技術支持、售后服務、培訓、展示和倉儲。
　　馬守華對記者表示，成立新公司的目的其實很簡單，就是為了拉近與顧客之間的距離，從而能夠以更好的服務支持顧客。他透露，此后還計劃相繼在深圳、大連、中國的西南部、西北部等地開設銷售服務中心。同時，他強調說，明確的分工將利于從整體上加大力度向中國業界，引入馬扎克在激光切割方面的先進技術和產品。
　　此后，除了激光切割機以外的所有金屬切削機床產品的銷售與服務，將由新公司山崎馬扎克機床（上海）負責，1998年10月成立的山崎馬扎克科技（上海）將轉而專攻激光切割機產品在中國的營銷服務。
　　要在中國激光切割市場拿第一
　　激光切割產品對馬扎克集團的全球銷售額貢獻了約15%的份額，而在山崎馬扎克科技（上海）目前的年銷售額中，由該產品帶來的貢獻僅為不到5%。當然，激光切割相對而言產品技術含量高，因此巿場成熟度也是制約巿場規模的一個重要因素。而以馬扎克高科技含量而實用的產品，一定會延續馬扎克機床銷售創下的輝煌，為此馬總許下豪言：要拿下中國激光切割巿場的一半份額，成為占據絕對優勢的第一位。
　　許下豪言也好，回望獲得的成績也好，馬總認為，光有馬扎克先進的硬件設施和產品，是不足以實現高的人均產值的，而在中國巿場的運作上，還要倚重中國員工的傳統智能和現代化技能。好比最簡單最基本的品質如誠實踏實、不嘩眾取寵；也有我們古人在傳統智能中提及的“不以事小而不為”，認真地處理細節，客戶無論大小都尊重，真誠地去滿足他們的需要，絕不以拿到大的項目訂單而沾沾自喜等等。
　　事在人為，對于開拓激光切割產品巿場所需人才的引入，求賢若渴的馬總已在逐步執行并醞釀著。在上述的新公司啟動初期，山崎馬扎克科技（上海）將從自己現有的共計72名員工中轉移60名援建新公司，而自身的招賢納才規劃，是在07年、08年兩年內擴展至30名員工的體制，重在強化技術工程師隊伍，穩步構建銷售網絡。
　　擁有了具備雄厚專業背景的人才，激光切割新產品和新技術的推廣才能收到應有效果。因為不僅要讓客戶去了解到先進產品所能帶來的品質和效益提高，還要能教會客戶在具體生產運用中得心應手，營造令馬扎克的產品發揮最大功能的環境。可以說，這源自于對自身產品的技術含量和實在性的極大自信，這種自信又是出自對激光切割技術的客觀原理的一個準確把握。
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