一家工業機器人企業的那些年：拓斯達的轉型升級之路

拓斯達全稱為廣東拓斯達科技股份有限公司，是一家專業為下游制造業客戶提供工業自動化整體解決方案及相關設備的企業。公司主要產品及服務包括工業機器人應用及成套裝備、注塑自動化供料及水電氣系統、輔機設備三大系列，主要應用于3C產品、家電、汽車零部件、精密電子、醫療器械等領域。目前已掛牌全國中小企業股份轉讓系統（新三板）。

根據拓斯達2016年半年度報告顯示，公司在2016年上半年取得了1.56億元的營業收入，相比2015年上半年同期增長45.8%，營業利潤為0.3億元，相比去年同期的0.18億元增長66.7%。

其實，拓斯達從2013年開始就保持了營業收入的高速增長，背后的動力來自于公司的轉型升級戰略。

拓斯達的起步階段

拓斯達成立于2007年，公司創始人吳豐禮在部隊退役后，在一家外企從事銷售工作。2007年，吳豐禮意識到傳統的勞動密集型企業享用人口紅利的時代并不能長久持續，于是以50萬元的啟動資金創立拓斯達，開始了自動化設備的研發生產。

拓斯達成立之初就進入了自動化塑膠周邊設備領域，這在當時是民營企業的未涉足之地。在當時，制造業企業往往依賴低廉的勞動力，而拓斯達的自動化路線顯得與其他制造商格格不入，不過事實證明自動化的路線是正確的。

2012年之后，人口紅利的浪潮開始褪去，眾多依賴勞動力的企業出現成本過高的弊端，這時此前不被看好的自動化設備優勢顯現。從資本的注入便可見一斑，拓斯達在2013年10月完成達晨創投近5000萬元資本的注入，注資后公司重點抓工業機器人產品。次年，拓斯達各項數據突飛猛進。

2014年主調：大刀闊斧改革，布局全國市場

2014年是“機器換人”口號流行的一年，也是對拓斯達至關重要的一年。機器換人的風潮在2012年就從江浙地區開始，2014年這股風也吹到了“世界工廠”東莞。東莞市政府推出了多項扶持智能化自動化政策，拓斯達此時恰好有了資本助力，抓住了這次機會，從三個方面進行了革新。

一是加大研發投入，不斷引進國內外高水平尖端人才。根據年報顯示，拓斯達當年利潤約為4600萬元，研發投入卻高達1600萬元，研發方面的大力投入，讓拓斯達在2014年取得25項新專利，約占公司總專利數的36%。

二是著力推進全國市場的開拓。拓斯達除了在華南地區營銷，也在積極拓展華東市場，2014年拓斯達華東地區實現營業收入達5911.05萬元，比上年同期增加213.32%。當年，拓斯達還成立北京、武漢兩大營銷中心，并在全國各省市新設立20多個辦事處。

三是在產品服務上改革。拓斯達不單提供注塑自動化設備，還在機械手及自動化應用系統上發力。2014年8月拓斯達推出了打磨機器人，提供拋光打磨方案，并在當年提出“為企業提供一年回本的解決方案”的口號，得到了不錯的宣傳效果。

最終，2014年營業收入達到2.13億元，較上年同期增長40.45%，而高研發投入反而沒有影響到利潤，當年拓斯達凈利潤4671萬元，增幅44.28%。公司在年底正式掛牌新三板，邁出了資本市場的第一步。

2015年主調：穩中求進，加強管理

2015年，拓斯達形成了工業機器人應用及成套裝備、注塑自動化供料及水電氣系統、注塑機輔機設備三項主營業務，其中收入占比較多的為工業機器人和注塑機輔機設備，分別占總收入的43.24%和38.37%。

在業務上，拓斯達依舊發力華東市場，增加銷售網點、銷售人員等方面，其在華東地區實現營業收入14292.86萬元，比上年同期增加129.96%，再次實現翻倍增長；在管理上，拓斯達保持團隊繼續壯大，員工數量從年初的509人增加到年底的710人，職工薪酬開支隨之而增加；在產品研發上，拓斯達從2014年的改革中得到了經驗，依舊保持高研發費用投入。從財報數據也可以看出這一點，2015年拓斯達研發費用增加654.99萬，增幅達77.23%。

最終，拓斯達穩中有進，在2015年取得了3億元的營業收入，相比去年同期增長41.48%，凈利潤也達到6122萬元，增幅31.05%。

2016年主調：聯手巨頭公司，走向國際化

拓斯達的國際化戰略從2015年就初現端倪。在2015年8月安川機器人跟美的成立合資公司后，安川董事長今福正教就曾到拓斯達考察；當年12月，拓斯達還獲機器人四大家族之一的ABB公司授予“2015年度杰出貢獻獎”。最終在今年4月，拓斯達宣布與ABB簽訂戰略合作協議。今后，雙方將在核心技術、控制系統、市場應用和人才培訓方面開展深度合作，共同開拓國內3C、注塑、壓鑄等領域，全力推動傳統制造業從“制造”到“智造”的轉型升級。

有了巨頭公司的支持，拓斯達繼續保持擴張戰略。據媒體透露，由于產業發展的需要，拓斯達今年將在東莞大嶺山投資一個新基地。10月18日，拓斯達又披露了消息，擬在華東區域建設生產基地及研發中心，并于近期開展該項目的前期籌備工作。華南和華東兩地的工程修建，預示了拓斯達即將開始新一輪面向國際市場的產能升級。

拓斯達由一家中小自動化企業，轉型成面向全國市場的工業機器人企業，又轉而進軍國際市場，這樣快速的發展要歸功于其管理層對于形勢的判斷。在機器換人時期，自主研發能力決定了企業產品的競爭力。拓斯達通過大力研發，掌握了控制器、源代碼等核心技術，隨時可以對產品進行優化，不再受其他公司的制約，從而在行業內擁有了一定話語權。

拓斯達的近三年發展之路，給國內工業機器人制造商提供了一個典型的范例。