2013年是LED照明渠道建設的那些事

　　4月2日，上舜照明攜手京東商城在京啟動“點亮中國家庭節能計劃”。4月12日，由中國LED渠道聯盟在廣州正式成立。4月15日，深圳市LED產業聯合會與環球市場達成戰略合作。這些行業新聞表明，經歷2012年過摸著石頭過河探索期，到2013年，國內LED企業開始全力進軍LED照明市場，在渠道建設方面也有了更多行之有效的探索，2013年將是LED照明產品渠道建設的關鍵年。

　　隨著政府《半導體照明節能產業規劃》的發布,專家預測LED照明市場在2013年有很大的發展空間。《規劃》指出，到2015年,LED產業應用產品的產值要達到1800億元。對于照明企業來說，將產業做到1800億，渠道建設尤為重要：一方面擺脫對政府項目訂單的依賴，打開民用商用照明市場;另一方面，照明企業要善用資源，積極和政府部門、行業協會合作，開創渠道建設的新模式。

　　牽手電商網購能否撬開民用市場

　　4月3日，由京東與上舜照明聯合主辦，中國照明電器協會、中國照明學會、國家半導體照明工程研發及產業聯盟參與協辦的“點亮中國家庭節能計劃”媒體發布會在北京成功舉辦。按照計劃，京東將成為上舜照明在網絡上的重要銷售通道。業內專家認為,推動LED進入家庭，企業要降低成本、便利消費，電商網購平臺就成了最好的選擇。上舜照明就認為與京東的合作，上舜照明可以通過“京東完善的供應鏈服務體系可以優化產品供應，節省中間環節成”。同時，網購平臺在LED照明產品的宣傳推廣上，不受空間和時間的限制可以實現低成本全角度地產品展示，更有利于節能產品在消費群的推廣普及。

　　據筆者了解，目前僅在京東商城上出售LED照明產品的廠家就有120家，其中不乏像上舜照明、佛山照明、雷士、雪萊特等國內LED照明大廠。對于政府力推而終端尷尬的LED照明產業，電商因其模式較新、前期投入的費用相對較低等優勢大受LED企業歡迎，已經成為很多LED企業開拓室內照明市場以及做好LED照明產品營銷重要方法之一，不過，也有業內人士認為，電商渠道對LED企業而言是把雙刃劍。電商就意味著價格戰下低價走量。因而，定位高端的品牌或產品必須謹慎。

　　另外網絡銷售競爭激烈，出貨分散且具有不確定性，因而售后服務比較難跟進，掌控不好，極易傷害品牌的美譽度。所以，LED照明企業做好電商渠道，一是要線上線下銷售產品的差異化，避免線上低價產品對原有渠道的沖擊;二是要嚴抓產品質量，做好售后服務。還有一點需要企業注意的是，電商平臺初始投入成本雖低，但后期隱性成本非常高，盈利周期也不能確定。

　　渠道企業合作搭建大平臺

　　4月12日，中國LED渠道聯盟成立大會在廣州陽光大酒店召開，宣告國內首個LED行業渠道聯盟組織正式成立。據悉，中國LED渠道聯盟致力為照明企業和經銷渠道打造一個公共服務平臺，將為全國LED產業的信息溝通與協同合作創造更為良好的環境。

　　在LED照明市場上，渠道建設遠遠跟不上產品的研發和生產，一方面，傳統照明企業在發展LED業務時，對原來的渠道控制力發生松動;另一方面，新興LED企業渠道開拓乏力。因此，在國家發改委等6部委聯合發布《半導體照明節能產業規劃》之后，中國LED渠道聯盟可以說是應運而生。

　　業內人士認為，中國LED渠道聯盟的成立將服務渠道和企業，把全國范圍內的LED行業的發展聯動起來，抱團發展，資源共享，這樣可以讓企業少走彎路，在品牌宣傳中可以通過最優途徑，節省的宣傳費用，為企業和商家之間的合作建立更加誠信透明的信息平臺。

　　平臺協會聯手助力LED企業搶占國際市場

　　LED企業大多屬于中小型企業，在當前市場經濟環境大環境和LED市場發展階段下，內銷和外貿相結合是大多數LED照明企業選擇的路線。在國內民用市場尚未開啟，工程渠道稀缺的情況下，很多中小LED照明企業將目光投向了國際市場。而企業在走出去的過程中，行業協會的支持、交易平臺的輔助是必不可少。

　　4月15日，深圳市LED產業聯合會與環球市場達成戰略合作。深圳市LED產業聯合會是目前中國LED行業規模最大最具行業影響力的協會組織，現在會員600余家。環球市場是全球最可信的國際電子商務平臺，通過全球專業的推廣，建立優質制造商的群體品牌GMC，讓國際買家認識和信任中國真正的優質制造商。這次行業協會和B2B平臺達成戰略合作，將為LED企業走出去提供更多的助力。

　　全球LED市場從去年10月逐步回暖，今年一季度需求急劇上升，而新興市場表現尤為突出。目前，俄羅斯、泰國、越南、印度、非洲等國家和地區在基礎設施建設方面的投資熱度見漲，2013年新興市場對LED照明的需求也將持續升溫。以越南為例，越南將在2015年之前實現38%的城市化水平，這對中國LED照明出口來說將是極大的機遇。此外，包括印度等在內的國家在推動傳統照明系統轉為LED照明方面不遺余力，其也有望在中國進口大量LED照明產品。

　　經過2012年的行業洗牌，今年產業結構性產能過剩仍在繼續，LED照明企業對渠道的建設的投入將更加大。2013年將成為LED照明企業的“渠道布局”的關鍵期。在渠道建設上，如何平衡出口和內銷，工程和民用，電銷和線下都需要企業下大力氣思考。