LED行業將進入細分領域爭奪

　　據相關資料顯示，目前我國LED行業已有8000多家企業，但其中有5000多家是處于產業鏈的下游。這些企業由于自身缺少核心技術，在整個產業鏈的利潤中只能分取微博的一部分。而今年受歐美經濟低迷的影響，國內LED企業外銷訂單急劇下滑，“同質化，拼價格”的現象日趨嚴重。一時，熱火朝天的景象沉寂，眾多企業同仁及“轉行者”開始駐足觀望，反省尋找突破的口子。而近日LED整體家居照明的“登堂入室”，增長迅速，將給行業帶來另一片曙光。

　　LED企業可與陶瓷家俱等行業進行深度合作

　　市場的規律是：市場需要不斷細分，只有市場分的越細產品的質量才能更精良。

　　近期，越來越多的設計師和消費者在采購過程，強烈渴望某一品牌的產品能夠滿足全部的家居照明需求。而隨著年輕一代消費者對家居智能化需求的日益攀升，LED整體家居照明正變成現實。

　　隨著歐普家居照明設計中心，飛利浦時尚家居照明館的推出，以及行業整體的跟進，整體家居照明成為中國照明行業一股勢不可擋的發展風潮。業內人士預計大約在二年之內，LED家居照明將以爆發式的姿態進入百姓的生活當中。

　　日前，LED企業渠道建設方興未艾，家居照明整體解決方案的脫穎而出，將進一步的打開室內照明領域。事實上，消費者對一個企業的第一印象是一類產品，而大多數成功的企業都源自于其在某一個細分領域精心耕耘，站穩了腳跟，進而形成核心競爭力，才有底氣進攻其它市場，比如格力空調，海爾冰箱，蘋果電腦。照明的應用領域十分廣泛，滲透性強，若LED照明的發展與陶瓷及家俱、農業、醫療、建筑等等行業組成異業聯盟，開展深層次的合作與培訓，將使LED照明領域迅速擴張。若越來越多的人認可照明的作用性時，照明行業就能良性發展，企業就會有更好的未來。

　　中小企業生存難可在細分照明市場分杯羹

　　國內LED企業內憂外患的影響，使其運作備受壓力。擺在企業面前的路不多，一是爭取拿到政府對LED照明產品的補助，支持到普通照明市場正式開啟大需求的一天;或是期待政府可以相應的增加招標工程項目，使企業LED照明產品應用到招標工程中去。

　　但是這兩種方式都是圍繞政府來開展工作，相對得到補助和招標機會較大的是中大企業，而且作為市場主體的LED企業不能一味的依靠政府的引導，更應依靠自身的優勢打開市場。在國內龐大的照明市場中，市場份額不會被大企業完全占盡，中小企業可憑借其靈活的優勢在細分市場上分一杯羹。

　　現階段的LED照明，不僅僅只分布在普通照明市場，還有娛樂照明、農業照明、體育照明、商業照明、醫用照明等，比如說工程渠道建設和通用照明渠道建設。企業不能追求“大而全”，而要在擅長和熟悉的領域做深做細，“長袖善舞，點石成金”才能引來看客的喝彩。在細分市場領域方面拓展業務，努力增加產品的附加值，滿足客戶的需求，應對具體需求解決問題，布局市場，細分市場，合理規劃。

　　當前，制約我國照明市場的主要因素是價格和市場認知度，就是因為這兩個因素致使我國農村LED照明市場仍然一片空白。事實上，技術研發的關鍵點是滿足實際的照明用途，根據市場的實際需求細化生產，才能可以更好地降低成本，從而引導照明產品的銷售價格下降，促進市場進一步得到拓展。

　　在LED照明細分市場領域尋找突圍

　　微博上流行一個中國人和猶太人的區別的段子：猶太人在一個地方開了一個加油站，生意特別好，然后第二猶太人來了開了一個餐廳，第三個猶太人就開了一個超市，這片就很繁華了。中國人開了一個加油站生意特別好，第二個中國人肯定開第二個加油站，第三個、第四個惡性競爭大家都沒得玩。所以，在LED照明這個尚不成熟的行業，產品的理念要引領行業的前沿以避免被淘汰，畢竟溫室里的花朵與一味的跟從者終究逃脫不了市場的游戲規則，還得要清晰定位，避免盲目跟風，瞄準某個細分領域，才能去不斷擴張。

　　目前縱觀還不夠成熟的LED照明行業，尚未有企業在細分領域上取得足夠驕人的成績，換言之，任何企業都有機會在某一個細分領域上去角逐爭取。LED照明行業的最大反映趨勢是由戶外轉化為室內，但也有少部分偏執企業者，在LED照明某個細分領域上精耕細作，不為行業騷亂所動，也不盲目跟風業界動態，也取得了不小的成功。比如專注LED家居照明佛山歐和照明、開始發力LED商業照明的的愛的華家照明、專注LED建筑景觀照明雅江光電等等。

　　筆者認為，企業可以選擇在諸如LED家居照明、LED酒店照明、LED店鋪照明等單個領域進攻，也可以選擇諸如LED珠寶照明、LED櫥柜照明、LED倉庫燈等更為細分的領域深耕細作。據與讀者溝通，至今，軍事照明一塊也尚屬空白。

　　比如LED珠寶照明這一領域，隨著人們物質生活水平的提高，對于奢侈品的需求也大大增加，其中珠寶首飾倍受人們特別是女性的青睞。現在，越來越多的珠寶專賣店出現在城市最繁華的地段，在大型商場里，珠寶專柜也占據著優勢位置。而LED具有光線柔和無刺激、光色豐富、熱輻射小、易于隱蔽安裝等特點，比較適用于珠寶專柜的照明。如果能對它們進行妥善設計，和被照明的物體有機地結合，將會相比其它光源起到“錦上添花”的作用。

　　總結：正如業界人士劉俊所說，LED照明企業的發生變化已到了亟待明白定位的時辰，自覺跟風，不如求思求變，誰先瞄準細分范疇市場，誰便更加容易成功。我們相信，隨著整體家居照明的打開，LED照明細分領域的爭奪開始，行業將會慢慢趨向于成熟。