樂(lè)星邁克彼恩：韓系第一伺服國(guó)產(chǎn)品牌的中國(guó)深耕路 ——專訪樂(lè)星邁克彼恩自動(dòng)化科技(無(wú)錫)有限公司總經(jīng)理

　　從企業(yè)角度來(lái)看，他是年輕的企業(yè)，是創(chuàng)造的企業(yè)，是合作的企業(yè)，是專業(yè)的企業(yè)。有著活躍的公司氛圍。有著富于挑戰(zhàn)的企業(yè)精神，有著將客人當(dāng)家人的誠(chéng)意態(tài)度。從運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域來(lái)講，他又是韓系第一伺服國(guó)產(chǎn)品牌、韓國(guó)編碼器市場(chǎng)第一品牌。是真正地集伺服電機(jī)/驅(qū)動(dòng)器、旋轉(zhuǎn)編碼器為一體的機(jī)電系統(tǒng)供應(yīng)商。

　　公司于1995年在韓國(guó)大邱成立，創(chuàng)立早期叫麥特斯(METRONIX)，2007年公司更名為邁克彼恩(MECAPION)，2009年并入韓國(guó)LS產(chǎn)電，2010年1月正式更名為樂(lè)星邁克彼恩自動(dòng)化科技(無(wú)錫)有限公司。在中國(guó)，邁克彼恩在2005年2月由韓國(guó)株式會(huì)社METRONIX投資USD585萬(wàn)美金而成立，2006年3月開(kāi)始正式投產(chǎn)。

　　今年是樂(lè)星邁克彼恩進(jìn)入中國(guó)的第7個(gè)年頭，在伺服領(lǐng)域，他以更為沉穩(wěn)的姿態(tài)立足中國(guó)，服務(wù)世界。在年度工控盛會(huì)——工博會(huì)上，《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》有幸采訪到樂(lè)星邁克彼恩自動(dòng)化科技(無(wú)錫)有限公司總經(jīng)理李周炯先生，聽(tīng)他講述邁克彼恩7年韶光之下的中國(guó)市場(chǎng)深耕過(guò)程以及未來(lái)如何進(jìn)入中國(guó)伺服第一集團(tuán)的市場(chǎng)之策。

　　定位：深耕中國(guó)機(jī)電市場(chǎng)

　　11月6日—10日，亞洲最具規(guī)模和影響力的工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域頂級(jí)盛會(huì)之一——2012年中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)于上海新國(guó)際博覽中心隆重上演。為期5天的工博會(huì)匯聚了全球知名自動(dòng)化設(shè)備制造企業(yè)，吸引了業(yè)界眾多企業(yè)和無(wú)數(shù)專業(yè)人士的關(guān)注。在此次盛會(huì)上，樂(lè)星邁克彼恩自動(dòng)化科技(無(wú)錫)有限公司展示了旗下特種電機(jī)、各種編碼器以及全系列伺服產(chǎn)品，包括L7SA00_A系列、L7SA00_B系列、L7SB(380V)系列、VS系列、VP系列和VN系列，引領(lǐng)用戶進(jìn)一步領(lǐng)略邁克彼恩在機(jī)電領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)和卓越性能。

　　作為專業(yè)從事工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售及售后服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，樂(lè)星邁克彼恩憑借勇于探索的創(chuàng)新精神和對(duì)技術(shù)研究一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度在韓國(guó)國(guó)內(nèi)業(yè)界被普遍認(rèn)可，公司編碼器產(chǎn)品占韓國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的50%以上，伺服系統(tǒng)更是從無(wú)到有現(xiàn)已穩(wěn)居韓國(guó)伺服第一國(guó)產(chǎn)品牌地位。

　　談及這幾年的發(fā)展，李周炯先生表示，邁克彼恩公司取名 “Mecapion”的含義“Mechatronics + Champion，Mechatronics + New Pioneer”：意思是在機(jī)電產(chǎn)業(yè)方面爭(zhēng)做一個(gè)不甘人后的先鋒。在工控行業(yè)，樂(lè)星邁克彼恩也一直以能提供成套的解決方案，快速響應(yīng)客戶需求而被尊重。中國(guó)制造業(yè)目前對(duì)于伺服的需求越來(lái)越旺盛，用戶對(duì)于伺服系統(tǒng)的需求也越來(lái)越多元化。為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，樂(lè)星邁克彼恩一直向用戶提供非常齊全并且符合用戶需求的高技術(shù)產(chǎn)品。目前樂(lè)星邁克彼恩向中國(guó)提供的伺服電機(jī)功率最小可以做到30W，最大可以做到37KW，電機(jī)15KW以內(nèi)基本為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。驅(qū)動(dòng)器采取板級(jí)進(jìn)口，國(guó)內(nèi)組裝的模式。與伺服配套的編碼器產(chǎn)品，從95年開(kāi)始便生產(chǎn)，目前有型號(hào)3000多種，在韓國(guó)市場(chǎng)占有率是第一位，而如此齊全的編碼器產(chǎn)品對(duì)于伺服產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展起到了非常關(guān)鍵的聯(lián)接作用。隨著這幾年樂(lè)星邁克彼恩在中國(guó)市場(chǎng)的不斷深耕，其品牌受到了越來(lái)越多中國(guó)用戶的關(guān)注。其產(chǎn)品在電子設(shè)備、專用設(shè)備、機(jī)床行業(yè)等領(lǐng)域，包括加工設(shè)備、彈簧機(jī)械等專用設(shè)備，以及機(jī)床工業(yè)設(shè)備都有了一定的市場(chǎng)份額。而其新一代驅(qū)動(dòng)器L7系列、驅(qū)動(dòng)一體型電機(jī)、DD電機(jī)系列等新品更是獲得了眾多市場(chǎng)用戶的認(rèn)可。

　　產(chǎn)品是制造企業(yè)的靈魂。目前樂(lè)星邁克彼恩的產(chǎn)品分為四大領(lǐng)域：第一領(lǐng)域是初創(chuàng)期主要產(chǎn)品旋轉(zhuǎn)編碼器，第二領(lǐng)域是伺服電機(jī)和驅(qū)動(dòng)器，第三領(lǐng)域是機(jī)械手系統(tǒng)(直線單元)，第四領(lǐng)域是運(yùn)動(dòng)控制器系列。在中國(guó)市場(chǎng)，樂(lè)星邁克彼恩主要提供旋轉(zhuǎn)編碼器、伺服電機(jī)與驅(qū)動(dòng)器。

　　為了從根源上與其他伺服企業(yè)進(jìn)行區(qū)別，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樂(lè)星邁克彼恩從一開(kāi)始便把產(chǎn)品研發(fā)放在發(fā)展首位。其韓國(guó)總部，研究人員數(shù)占總工人數(shù)的1/3，不僅致力于新產(chǎn)品的研發(fā)，還執(zhí)行政府的國(guó)策課題，研發(fā)中心的企業(yè)的定位非常穩(wěn)固。在中國(guó)，樂(lè)星邁克彼恩一直研究中國(guó)市場(chǎng)需求，產(chǎn)品體系嚴(yán)格按照“調(diào)研、設(shè)計(jì)、研發(fā)三步走”的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)。通過(guò)技術(shù)和服務(wù)部門收集客戶的需求動(dòng)向，再快速地反饋給韓國(guó)的研發(fā)部門，研發(fā)出滿足中國(guó)用戶市場(chǎng)應(yīng)用要求的產(chǎn)品。目前樂(lè)星邁克彼恩開(kāi)發(fā)出了一系列定制型的特種產(chǎn)品，包括大功率定制電機(jī)、半導(dǎo)體行業(yè)專用的中空軸高轉(zhuǎn)速電機(jī)、DD電機(jī)、驅(qū)動(dòng)一體型電機(jī)、直線電機(jī)、以及為特定客戶定制的電機(jī)產(chǎn)品等。

　　為了更好的本地化，從經(jīng)營(yíng)到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是采用與韓國(guó)總部相同的工藝和材料，在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品與韓國(guó)總部生產(chǎn)的產(chǎn)品完全做到了同質(zhì)化。李周炯先生透露，為了加速樂(lè)星邁克彼恩的本土化進(jìn)程，目前新成立了技術(shù)部，由韓國(guó)研發(fā)室人員當(dāng)中選定優(yōu)秀人員來(lái)?yè)?dān)任技術(shù)總監(jiān)，以便樂(lè)星邁克彼恩產(chǎn)品在中國(guó)的改造與柔性化定制。

　　在產(chǎn)品上專注本地化研發(fā)的同時(shí)，樂(lè)星邁克彼恩也致力于將高精尖性能的產(chǎn)品推向中國(guó)。在韓國(guó)，樂(lè)星邁克彼恩為三星半導(dǎo)體開(kāi)發(fā)了幾款在半導(dǎo)體勻膠、顯影設(shè)備專用的電機(jī)產(chǎn)品，這幾款產(chǎn)品在控制精度和馬達(dá)轉(zhuǎn)速方面均達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，彌補(bǔ)韓國(guó)空白。而中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)幾個(gè)大型企業(yè)也在使用此產(chǎn)品。另外，樂(lè)星邁克彼恩公司最新開(kāi)發(fā)了高性能運(yùn)動(dòng)控制器MXN系列，此產(chǎn)品提供多種產(chǎn)業(yè)用Network協(xié)議，高精密運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)最大控制16軸，可以實(shí)現(xiàn)同步控制和插補(bǔ)功能;支持使用者中心的Powerful interface等，是高端伺服產(chǎn)品的優(yōu)先之選。而其新品L7驅(qū)動(dòng)器分為三個(gè)系列，其中N系列將目前伺服備受關(guān)注的EtherCAT總線協(xié)議納入其中，擁有全球1600家以上會(huì)員企業(yè)的通用協(xié)議，可以實(shí)現(xiàn)100Mbps實(shí)時(shí)通信。

　　李周炯先生表示，目前總線通訊協(xié)議是機(jī)電領(lǐng)域重要發(fā)展方向，為了配合EtherCAT的應(yīng)用，目前樂(lè)星邁克彼恩從上位機(jī)到伺服電機(jī)實(shí)現(xiàn)EtherCAT全線覆蓋，此系統(tǒng)除了L7 N系列伺服驅(qū)動(dòng)器還包括LS產(chǎn)電的XP50觸摸屏，XGT系列PLC的PN8B模塊以及APM-SA~SF系列串行編碼器型電機(jī)。

　　服務(wù)：全面技術(shù)支持與良性渠道商建設(shè)

　　作為一家扎根中國(guó)的外資企業(yè)，李周炯先生坦誠(chéng)表示，技術(shù)與服務(wù)非常重要。在中國(guó)，

　　目前除了無(wú)錫工廠負(fù)責(zé)整體生產(chǎn)和銷售之外，樂(lè)星邁克彼恩還在東莞設(shè)立有辦事處、負(fù)責(zé)華南地區(qū)的銷售和售后服務(wù)，并且規(guī)劃未來(lái)五年內(nèi)在華北、華東以及漸趨發(fā)展的中西部再設(shè)三家大型服務(wù)中心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的維修、生命周期服務(wù)。除了服務(wù)中心的設(shè)立，樂(lè)星邁克彼恩每年還從總部委派專門人員對(duì)終端用戶進(jìn)行調(diào)試培訓(xùn)工作以及一些技術(shù)交流。技術(shù)交流不僅旨在解決問(wèn)題，更重在培養(yǎng)使用者如何解決問(wèn)題。這與其他國(guó)外品牌有明顯區(qū)別，也更加強(qiáng)終端用戶在產(chǎn)品上的了解以及實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用。

　　面對(duì)客戶，樂(lè)星邁克彼恩一直強(qiáng)調(diào)考慮用戶所需，本著為客戶著想的原則，從伺服選型到應(yīng)用，為用戶提供最經(jīng)濟(jì)和最合適的解決方案，建議客戶買合適的而不是最貴的。

　　在渠道商建設(shè)上，樂(lè)星邁克彼恩雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)第七年，但只在全國(guó)開(kāi)發(fā)了十一家簽約代理商。李周炯先生表示，樂(lè)星邁克彼恩在強(qiáng)調(diào)企業(yè)的活躍、創(chuàng)造、合作精神之外，還特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)價(jià)值感與業(yè)界責(zé)任感。通過(guò)少而且沒(méi)有層級(jí)之別的簽約代理商，樂(lè)星邁克彼恩可以防止同一系列產(chǎn)品的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的服務(wù)質(zhì)量低下，更好保護(hù)客戶利益，同時(shí)保障代理商利益，共同發(fā)展。

　　未來(lái)：以冷靜迎接挑戰(zhàn)，以熱情迎接發(fā)展

　　“熱情”和“挑戰(zhàn)”一直是樂(lè)星邁克彼恩的重要企業(yè)精神。中國(guó)作為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快和最大的工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。熱情與挑戰(zhàn)對(duì)于這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)尤為適合。李周炯先生表示

　　在中國(guó)伺服市場(chǎng)，目前日本的產(chǎn)品占的比例多，但今后在精密機(jī)械和附加值高的高端領(lǐng)域，歐美產(chǎn)品還是占主導(dǎo)地位。作為中國(guó)伺服市場(chǎng)的后來(lái)者，樂(lè)星邁克彼恩現(xiàn)在還處在中間位置。在這時(shí)，樂(lè)星邁克彼恩將會(huì)有更多挑戰(zhàn)。有優(yōu)勢(shì)的是，樂(lè)星邁克彼恩不僅提供伺服產(chǎn)品還提供其他伺服相關(guān)產(chǎn)品，可以為用戶提供從上位機(jī)到伺服驅(qū)動(dòng)器到伺服電機(jī)等全系列機(jī)電產(chǎn)品，樂(lè)星邁克彼恩與樂(lè)星產(chǎn)電攜手PLC、HMI、變頻器、低壓電器等全套產(chǎn)品。

　　為了更好地發(fā)展，樂(lè)星邁克彼恩一方面將更好地專注于其在OEM重點(diǎn)行業(yè)的專業(yè)開(kāi)發(fā)，另一方面，樂(lè)星邁克彼恩也將瞄準(zhǔn)各產(chǎn)品體系的全球技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。在伺服市場(chǎng)，樂(lè)星邁克彼恩將會(huì)開(kāi)發(fā)出越來(lái)越多的智能化、模塊化產(chǎn)品，編碼器市場(chǎng)，也將進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)化程度，提高行業(yè)中編碼器的精度。目前編碼器普遍運(yùn)分辨率為2500線，未來(lái)SIN/COS絕對(duì)值產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多，分類也會(huì)越來(lái)越多，分辨率也會(huì)越來(lái)越高。他進(jìn)一步補(bǔ)充，就伺服而言，樂(lè)星邁克彼恩將增大其在速度響應(yīng)、控制算法、總線協(xié)議等需求上的進(jìn)一步研發(fā)力度。未來(lái)伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品也可能趨向于兩極分化，低端越來(lái)越便宜，甚至連按鍵都沒(méi)有，而高端將越來(lái)越高端，增加多元的更準(zhǔn)確的功能。樂(lè)星邁克彼恩在這方面將加強(qiáng)，并且擴(kuò)大其市場(chǎng)容量。

　　對(duì)于后增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中國(guó)而言，李周炯先生滿懷信心表示中國(guó)市場(chǎng)仍然非常具有潛力，樂(lè)星邁克彼恩將在“短和快”上下功夫，成為開(kāi)發(fā)周期短、響應(yīng)速度快、服務(wù)全面的機(jī)電一體化系統(tǒng)供應(yīng)商，力爭(zhēng)在未來(lái)三年內(nèi)進(jìn)入中國(guó)伺服市場(chǎng)排名前十。

　　從2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，到越來(lái)越成熟的市場(chǎng)深耕，樂(lè)星邁克彼恩已為工業(yè)各領(lǐng)域用戶提供合適產(chǎn)品與解決方案，在立足中國(guó)、服務(wù)世界，專注行業(yè)化開(kāi)發(fā)與本地化發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，樂(lè)星邁克彼恩正向中國(guó)伺服市場(chǎng)第一集團(tuán)進(jìn)軍。其未來(lái)發(fā)展，讓我們拭目以待!

　　后記： 中國(guó)產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想

　　作為中國(guó)機(jī)電市場(chǎng)后來(lái)者，李周炯先生一直將樂(lè)星邁克彼恩在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程看作自己中國(guó)產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想的延續(xù)。他認(rèn)為中國(guó)有著非常好的資源、市場(chǎng)與發(fā)展?jié)摿Α６軌驗(yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)服務(wù)，提供合適產(chǎn)品，是職業(yè)生涯非常重要的一段歷程。

　　在最后，筆者也要對(duì)樂(lè)星邁克彼恩自動(dòng)化科技(無(wú)錫)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理梁哲漢先生表示誠(chéng)摯感謝，其在采訪過(guò)程中對(duì)于李周炯先生的全程翻譯，令我們感受到了一個(gè)更專業(yè)的樂(lè)星邁克彼恩。