“節流”——中小企業走出困境的有力武器

　　金融危機以來，不僅金融業受到極大的打擊，前期金融業的震蕩已經完全蔓延到制造業，給制造業造成毀滅性的打擊。前幾天股票市場有比較強勁的復蘇跡象，但制造業仍然身處寒冬，筆者個朋友在一家以出口為導向的制造型企業做管理，說今年年底，公司從4000人裁員到800人，可見雖然離2008年金融危機剛發生的時候已經過去了4年，但部分制造業企業仍然沒有從危機的泥潭中解脫出來，相反部分企業仍然在繼續深陷。

　　外圍環境的惡化擠壓了中小企業的生存空間，企業間的競爭以及大企業的危機壓力也導致向中小企業開刀。例如，淘寶商城的啟動。眾所周知，2011年淘寶商城從淘寶集市里剝離出來，同時提高了入場費，要求開淘寶商城的需要交納10萬的保證金才能入駐。十萬的保證金對中小企業來說確實頗為不易，而淘寶商城直接截斷了原先淘寶網的流量份額，想必這對大多借助淘寶平臺進行網絡營銷的中小企業主的來說是一個非常沉重打擊。

　　淘寶曾被譽為“中小企業再創輝煌的臺階”，但如此一來，這個臺階基本等于塌了一半，小企業如何在競爭激烈的市場中占有一席之地，擺脫被大企業吞噬的命運，突出重圍迎來春天?

　　在無法取得良好開源效果的時候，節流似乎是最為適中的辦法!

　　即將有限的投入分配的更為均勻合理，提高資金使用率。當然理論上講，是很簡單，但實際上往往會遇到很多阻礙。

　　山西某中型企業的負責人劉江的反饋信息似乎讓略微晴轉的天變得更為陰霾。

　　劉江談到，這樣的生存環境，使得我們在發展過程中應該盡可能的壓縮成本，但成本問題卻一直居高不下，主要在于中小企業往往在采購階段就遭受供應商的區別對待。小企業主由于規模小，需求零散，因此一般供貨商更傾向于將更好的價格與更好的產品優先供應給大型企業，給中小企業的不是供貨不及時就是價格無優勢。

　　這樣導致中小型企業很難真正樹立對大企業的競爭優勢，因為成本比大企業高出許多。

　　中小企業難道毫無出路?顯然不是，部分中小企業主絕境逢生，仍如魚得水，在如此嚴酷的生存環境下，他們是如何做的呢?仍然是開源節流。

　　從何處開源節流?以工業品行業為例，不少中小企業主因為這一行業價格不透明，便轉戰網絡，但是京東商城等大型網絡商城對于企業性的應用產品較少，大多停留在辦公用品這個范疇。但對于企業來說，零部件、原材料才是企業支出的大頭。淘寶雖然貨品全，但參差不齊質量問題也讓不少企業主望而卻步。于是，中華自動化網上商城(www.automation.com)這類網站就產生了。它們是屬于行業性專業性的網上商城，價格對比實體店鋪有著天然的優勢，而且對于行業應用更加專業。雖然大企業能在原材料的采購中主導采購價格，但小型企業往往在采購中并無主動議價權，因此這類行業性網上商城就非常適合中小型企業了，能在獲得正品品質的同時也能講開支降到最低。這樣，就從采購渠道上實現了“節流”的目的。

　　因此，建議中小型企業主應該廣開思路，多尋求一些其他的新型的“節流”手段，敢于創新，敢于嘗試，敢于轉型，是中小企業對比大型企業的一個非常好的優勢，發揮自己的優勢，開辟新領域，開拓新渠道，才是中小型企業渡過難關的一個最有效的“節流”方法。