LED燈飾企業需謹防終端市場“忽悠”

　　大多數受訪家居照明企業紛紛表示從去年到現在傳統家居照明一直比較難做，所以從去年開始轉型LED家居照明。而去年10月1日國內開始的淘汰100W以上白熾燈政策的執行，LED光源迎來了新的發展契機，在這股浪潮的推動下，LED家居照明也即將迎接新一股發展勢頭。

　　LED漸成主角

　　其實，如今的LED照明和傳統家居照明是可以實現結合的。早在2010年就有家居照明企業開始嘗試將兩者結合，將家居照明光源部分替換為LED光源，或者在裝飾類的家居照明產品中增加LED裝飾光源。

　　特別是在2011年“熒光粉”價格一路狂飆的情況下，更多家居照明企業加大了對LED的研發投入，在推出傳統新品的同時也推出了許多LED吸頂燈、LED廚衛燈、LED筒射燈、LED水晶燈等，加快了LED走進家居照明的步伐。

　　如今，LED在家居照明產品中不僅僅停留在裝飾和輔助光源階段，已經開始從低調的配角走向前臺。將LED完全融入家居照明系統并充分實現智能化調光，將會成為未來家居照明的發展趨勢。

　　家居照明是藍海

　　LED開始在家居照明產品中廣泛應用，市場需求是最重要的“推手”。隨著國家對節能減排、低碳經濟、戰略新興產業的日益重視，LED以其新一代綠色節能光源的特性備受青睞。在國家“十二五”規劃中更是被列為戰略新興產業進行政策性扶持，LED步入發展快車道。

　　如今，市場消費主體日益年輕化，社會節能環保意識也在不斷增強，更多的消費者選擇照明燈飾產品時傾向于節能的LED照明產品。因而，傳統家居照明企業須對現有的產品結構和營銷策略進行調整，如果不及時進行調整，就會逐漸被市場淘汰。

　　從去年開始，幾乎所有的傳統家居照明品牌都開始力推LED家居照明產品，如華藝照明、冠華照明、瑪蘭士照明、亮A照明、千泰照明等，市場滿眼盡是LED。不管是簡單的裝飾抑或主光源，還是全系列的LED家居照明產品，如果哪一家企業還沒有推出LED產品，就意味著已落后于競爭對手。

　　二三線城市成為主戰場

　　對于經銷商、代理商、物流商、工程商等渠道商來說，自然是選擇能賺錢的產品，因此基本上每個終端商鋪都擺放著LED燈具吸引客戶。不過，各級渠道商對LED照明產品仍存在一些疑慮：該選擇哪種LED家居照明品牌?哪種LED家居照明產品好賣?

　　中山千泰照明有限公司董事長蔣顯軍告訴記者，二、三線城市青睞二、三線家居照明品牌。過去，雷士、歐普、飛利浦等一線家居照明品牌雄踞中國傳統家居照明市場，在一線城市獨占鰲頭，而二、三線家居照明品牌往往受制于人。

　　如今，LED家居照明這只“出頭鳥”成了眾多二、三線家居照明品牌快速切入市場的關鍵。去年來，有很多傳統家居照明廠家轉型LED，特別是東南沿海地區發展速度飛快，成為二、三線家居照明品牌“廝殺”的主戰場。

　　其中，千泰照明就是一個典型例子，作為二、三線的家居照明品牌，從2011年開始嘗試LED家居照明光源產品，期望以LED新成分吸引客戶。事實證明，二、三線家居照明品牌更符合二、三線城市的需求。

　　不少渠道商表示，當地每家每戶都有銷售LED燈具，但價格混亂，質量參差不齊，只有中檔的二、三線家居照明品牌產品銷售較為理想，偏高檔的LED家居照明產品根本賣不動。而且他們以零售和分銷居多，二、三線家居照明品牌更符合當地市場需求。經銷商普遍認為，LED家居照明價格超過傳統家居照明40%就很難被接受。千泰照明常州運營中心總經理趙志明對記者表示，中檔的LED家居照明產品銷售情況更理想些，市場一直都比較穩定。

　　終端市場防“忽悠”

　　在LED家居照明市場逐漸火熱后，很多經銷商已經按捺不住，往往會敦促自己信賴的傳統家居照明廠家盡快轉型LED，或要求合作的LED廠家盡快出新品。

　　據記者走訪調查，很多終端經銷商表示在選擇LED家居照明品牌時，首先會考慮款式新穎、新品推出快的品牌，因為新品比較好賣。同時，更加偏向于那些質量好，價格適中的家居照明品牌。但目前部分廠家遭遇著這樣一種尷尬情況，LED家居照明產品上市速度跟不上渠道商的需求，導致生產與市場需求脫節。

　　另一方面，LED家居照明產品入主市場最關鍵的還是質量，其生產工藝決定了新品出廠往往要耗時幾個月。如果LED家居照明企業為迎合市場，致使大量不成熟、不合格產品快速涌入市場，就會損害其在終端市場的品牌形象，最終遭受消費者和經銷商的集體拋棄。

　　所以說，欲速則不達，在當前LED行業相關標準不成熟的前提下，消費者對產品的需求往往是隨心所欲，不按常理出牌，如果企業一味為討好消費者的奇思妙想，就可能陷入產品研發的泥潭，結果還是會被終端市場所“忽悠”。