低壓電器行業“三足鼎立” 競爭格局正在加劇

　　低壓電器行業國有企業、民營企業、外資企業“三足鼎立”的態勢已持續多年。國際知名電氣企業悉數進入中國，在占據高端市場的同時，也逐漸開始往中低端市場發展。與此同時，國內企業的高端產品也不斷地往國外滲透。業內人士指出，國內企業和國外企業之間的市場相互滲透將是未來趨勢，行業的競爭格局正在加劇。

　　如今，中低檔產品占據了國內市場的大多數，但并不能持續。憑借一款產品一統天下的局面已不再，電氣企業利潤空間變窄。變局之中，企業自身也在謀變，不再單純依靠設計院來設計產品，而是更加關注細分市場的需求，自主創新新產品、新技術。現在迎來的智能電網的建設，開發適合終端市場的低壓電器產品，則是給所有企業提出的挑戰。

　　低壓電器是一種能根據外界的信號和要求，手動或自動地接通、斷開電路，實現對電路或非電對象的切換、控制、保護、檢測、變換和調節的元件或設備。低壓電器在生活中應用廣泛，在工業、農業、交通、國防以及人們用電中，大多數采用低壓供電。

　　根據中國電器工業協會通用低壓電器分會提供的數據，2012年低壓電器行業銷售收入610億元，利潤總額44億元。其中，萬能式斷路器銷量90萬臺;塑殼斷路器(含漏電)銷量4630萬臺;小型斷路器(含漏電)銷量8.8億極;交流接觸器1.05億臺;刀開關銷量1350萬臺。

　　數據亦顯示，國內生產企業普遍規模偏小，大部分重復生產中、低檔次產品。按照產值計算，第一代產品市場占有率為15%，第二代產品市場占有率為45%，第三代產品市場占有率為40%。

　　簡單來講，第一代產品和第二代產品體積大、耗材多、節能指標低，利潤微薄，而第三代產品在眾多場合不能滿足需求，也存在過電流短延時保護不完備等問題。國內對高檔低壓電器的需求仍依靠進口，國產高檔低壓電器除個別產品與國外同類產品平分秋色外，可以說高檔產品市場占有率仍較低。業內人士指出，開發第四代的低壓電器產品已是當務之急。

　　然而形勢并不樂觀。目前來看，外資企業研發能力、設計能力和管理能力較強，國內企業特別是民營企業銷售渠道強，產品質量、設計研發能力仍有待加強。低壓電器產品屬于綜合性、技術密集型專業，新技術、新材料、新工藝均能誕生新一代產品，但是需要大量投入。國外優秀企業的研發投入可占據總銷售額的7%，國內行業平均投入只有1%~2%，優秀企業最多也僅能達到3%。

　　因此，國內民營企業在市場競爭中將處于不利地位，受原材料價格居高不下、財務成本上升、人員工資提高等影響，產品利潤的空間被壓縮。曾對行業發展起重大作用的DW45萬能式斷路器，利潤如今也明顯下降。

　　窮則思變。業內人士指出，電器行業過去由研究所牽頭來聯合設計新產品的這種全行業生產模式將打破，企業開始自主研發差異化產品。據記者了解，考慮如設計院、供電、冶金、化工、油田等企業的實際需求，某設計院提出，需要一種只需漏電報警而不需斷電的漏電斷路器，斷電后會不便于消防處理，相關企業便研發出該產品。此外，一些企業嘗試和知名設計企業合作，以期擺脫低端難題，提高產品的品牌價值。

　　2012年，智能電網作為國家戰略性新興產業被列入多項“十二五”規劃。未來幾年將是智能電網建設的主要時期，智能電網及成套設備、智能配電、控制系統將迎來黃金期，但是在智能電網建設進程中，國家電網有限公司及設計部門傾向于外資品牌，國內壟斷行業也直接參與低壓電器制造。加上電網由眾多電器組成，電網要智能化，得先實現電器智能化，低壓電器智能化是未來發展方向，但對低壓電器系統集成和整體解決方案提出更高要求。這是因為低壓電器行業在向光伏發電逆變器、新能源控制與保護系統、分布式能源、儲能設備、直流開關電器設備等領域擴展。

　　這些都對國內民營電器企業的市場競爭不利。低壓電器智能化要求應用智能制造技術和裝備，建立包括關鍵部件自動生產線、低壓電器自動檢測線、低壓電器自動裝備線等。現在，價格戰和渠道戰愈演愈烈，已經惡化了市場環境。民營企業若不加大研發投入，不加大基礎共性技術研究，提高企業自主創新能力，將失去市場競爭能力，無法在巨大的市場空間立足。

　　隨著新技術的出現，以高性能、智能化、高分斷、可通信、小型化、模塊化、節能化為主要特征的新一代智能化低壓電器將成為市場主流產品，中高端低壓電器市場份額也將進一步擴大。智能電網的建設浪潮，對缺錢自主創新能力的民營企業來說，既是轉型升級的機遇，也是市場壓力。

　　專家建議，企業轉型需根據自身特點找準突破口，成為某一、二類產品的專業化生產商，逐步向中高端產品發展，擺脫產品同質化的局面。具體可從細分市場去尋找切入點，如做專業斷路器專業制造商、工控電器專業制造商、終端電器專業制造商、漏電電器專業制造商。