麥格米特驅動廖海平：變頻市場將會是強者愈強

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的一組數(shù)據(jù)顯示：2014年一季度，全國規(guī)模以上工業(yè)增加值按可比價格計算同比增長8.7%，增幅比上年同期回落0.8個百分點。而按工業(yè)類型劃分，采礦業(yè)增加值同比增長3.3%，制造業(yè)增長9.9%，電力、熱力、燃氣及水生產和供應業(yè)增長4.5%，此外第一季度規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產銷率達97.1%，同比下降0.1個百分點。業(yè)內人士分析，稱目前我國經(jīng)濟處于結構調整陣痛期和增長速度換檔期，因此工業(yè)經(jīng)濟運行正面臨需求不足、產能過剩、成本上升三大隱憂，產業(yè)結構的調整與整合，市場需求增長乏力，此外低端競爭以及庫存產能過剩困擾工業(yè)整體運行，另外還有各個方面的綜合壓力、制造成本的不斷上升。從數(shù)據(jù)的數(shù)字來看，經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢基本平穩(wěn)，但無論怎樣解讀，都不可否認的是一季度工業(yè)增速所暴露出的問題，這也印證了廖總的觀點。

“目前在傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)領域，機器人行業(yè)、半導體加工行業(yè)受到一些熱點影響，發(fā)展空間很大，其實也帶動了一些工控領域的市場，但是目前就像行業(yè)里很多在說的變頻國產化、去國外化，這都還是只是趨勢性的觀點”。

“做企業(yè)，要明白選擇什么樣的市場更適合自身企業(yè)的發(fā)展”

廖總在談到經(jīng)營企業(yè)的思路的時候，談到這樣一個觀點“做企業(yè)，要明白選擇什么樣的市場更適合自身企業(yè)的發(fā)展”，筆者理解的這一觀點其實更類似于“企業(yè)的自知”。做企業(yè)要時刻有“自知之明”，不能一味貪圖做大做強，急功近利，要善于取長補短，分析企業(yè)自身的優(yōu)勢、缺點，才能想清楚產品定位在哪，市場如何運作，“對麥格米特驅動而言，我們做的很多決定都是很謹慎的，我們不會盲目的去選擇市場，也不會跟風去做一些決定，因為很多新興市場在發(fā)展初期都是需要長期的培育，用我們的話稱是在合適的時間做合適的事兒，新市場雖然前景廣闊，需要大批量的時間成本、人力物力成本、資金成本的投入，而等到市場培育成熟的時候，又會有大批量的企業(yè)涌入，先入市場的也許會是強者，但是強者的背后需要強大的支撐，而對于中小型企業(yè)而言，這種決定就會比較冒險。”

正是出于對市場的謹慎考慮，廖總透露目前麥格米特驅動專注于發(fā)揮自身在行業(yè)應用領域的優(yōu)勢，在原本的基礎上專注做到極致。“與其花那么大的精力去開拓新的市場，還不如花這部分精力在我們已有的行業(yè)優(yōu)勢上，做到更專更好，以此去鞏固和強化自身的相對行業(yè)優(yōu)勢。正是在這一思想的指導下，驅動公司不斷突破行業(yè)技術難點，強化產品的局部優(yōu)勢，專注細節(jié)改進，加強相關行業(yè)的拓展深化。面對各種不利的形勢，在市場競爭日益白熱化的環(huán)境下依然取得了良好的成績，2013年的總體銷售相對2012年增長達40%多。

企業(yè)法則：中小型企業(yè)轉型應向更加智慧型管理過渡

每一方市場，都是一方江湖。身處江湖，就要遵循江湖法則。特別是在如今變頻器領域各方諸侯跑馬盤踞的江湖下，如何長久的安身立命是變頻器生產企業(yè)所需要共同思慮的話題。“現(xiàn)在在市場上，資源整合的趨勢越發(fā)明顯，上游下游的協(xié)同合作，在未來的概念里，上下游的系統(tǒng)集成會達成一種戰(zhàn)略互補。也許未來國內也會有像西門子、ABB這類的巨頭企業(yè)出現(xiàn)”。近年來變頻器市場的蓬勃發(fā)展及國產化的趨勢，使得變頻器領域的競爭變得尤其激烈，特別是在通用領域的市場已經(jīng)是紅海一片。而對于此，麥格米特驅動制定了自己的市場的戰(zhàn)略，也會通過綜合成本降低、質量控制、提高銷售規(guī)模來應對競爭。“目前的趨勢是行業(yè)資源整合。對于中小規(guī)模的企業(yè)來說，大企業(yè)資金雄厚技術力量扎實，但是中小企業(yè)也比較靈活，對于行業(yè)風向的把握和行動都比較迅速，所以這里面也存在一定機會。天下武功，唯快不破，這對中小企業(yè)尤其重要！”

在未來的競爭中，除了比拼企業(yè)的綜合實力以外，服務也起著至關重要的角色，其實服務也是產品的附加價值。麥格米特個驅動在企業(yè)發(fā)展過程中，領悟到了這一點，由此在服務上也將不斷改進麥格米特驅動的服務體制。售前，公司應用人員與客戶就應用方案細節(jié)進行溝通交流，確定具體產品配置和應用方案。售后，公司能夠24小時內響應客戶支持的需要，特別是針對重大客戶，執(zhí)行巡檢制度，通過現(xiàn)場問題的閉環(huán)不斷提高問題解決速度，積累經(jīng)驗案例并在內部分享，對外不斷提高客戶的信心和認可度。公司在國內網(wǎng)點齊全，產品技術應用支持人員素質過硬，對產品的認識深，現(xiàn)場經(jīng)驗豐富，這些都有力地保證了服務的質量。

“目前的企業(yè)管理與企業(yè)轉型升級應該更多地向智慧型管理轉變，辛苦工作固然必要，但更需要智慧型地工作，思考如何提高工作的技術含量和效率。就銷售而言，就是要堅持技術型銷售，建設以市場型人才為主，能夠打硬仗，快速響應，識別機會，推動產品端落實的隊伍。其實目前中國市場是缺少市場型人才的，市場型人才與銷售型人才是兩個概念的定義，銷售型人才有很多，但是市場型人才是需要去深入了解市場，深入了解行業(yè)應用及發(fā)展趨勢，并能很好地與客戶及友商交流的人才。這些人才帶給企業(yè)的已經(jīng)不僅僅是某款產品、某個服務，在一定程度上是市場的“發(fā)動機”。目前在行業(yè)經(jīng)營方面而言，需要麥格米特驅動聚焦力量去在某點去突破，用壓強原理去專注，此外我們還在盡力的整合供應鏈和研發(fā)平臺，公司從內到外的資源整合，更優(yōu)化。”據(jù)廖總介紹，2014年麥格米特驅動將依舊結合自身特點，主攻精專的中高端市場；同時針對這片市場的重點行業(yè)，進一步完善產品線和解決方案，加強行業(yè)推廣和宣傳交流。公司將進一步加強團隊建設，憑借團隊對行業(yè)技術的專注與創(chuàng)新，對用戶市場的敏銳分析和對經(jīng)營策略的穩(wěn)健推進，解讀客戶真實需求，并依托公司強大的創(chuàng)新能力，通過技術突破創(chuàng)新實現(xiàn)對需求差異化的發(fā)掘和滿足，實現(xiàn)產品、人才和服務的共同推進。