變頻器企業如何應對應用行業不斷細分趨勢

　　經過二十多年的發展，中國變頻器產業已經算是成長起來了，從中自傳媒最新的研究數據可以看出，民族品牌不再只是中國市場上的配角，以細分市場應用產品起家的匯川技術，已經打破外資品牌的壟斷局面，一舉進入中國低壓變頻器市場的前五，并呈現逆市上揚的態勢，未來它還會有怎么樣的表現?恐怕沒人敢說這就是它的巔峰。匯川的成功源自兩點：一是核心技術導向，二是專注行業細分市場。這也是中國變頻器產業未來的發展方向，目前，這種趨勢已經非常明顯，并且行業應用細分還在不斷深入。

　　趨勢所在：應用行業不斷細分

　　隨著我國“十二五”規劃的展開，在國家政策扶持及市場的驅動下，國內的工業制造業也開始了大規模的產業升級及轉型，工業經濟的增長方式慢慢的開始發生變化，而變頻產業作為工業制造業中吸附程度相對較高的產業，面對整體經濟環境和市場環境的變化，也開始逐漸發生變化。

　　如果說，不少民族變頻器品牌是通過行業專用機賺得第一桶金，后來繼續堅持走行業路線的企業卻并不多，絕大部分企業在賺得第一桶金之后，都開始轉向通用產品的開發，試圖以高性價比來爭奪控制在外資品牌手中的市場。確實，在市場啟動的初期，這一措施確實起到了一定的作用，民族變頻器的市場份額迅速上升到了25%-30%.此后多年，這一數據沒有太大變化，形成了一個新的平衡局面。造成這一現象的一個重要原因，也是我國國產變頻器企業的軟肋，那就是技術創新比較弱。起步晚，技術落后造成了我國國產變頻器在變頻器市場上的競爭處于不利地位，不僅是鋼鐵行業、軌道交通等對技術要求很高的行業國產變頻器很少進入，就算是一些對技術要求不太高而又被某些外資品牌先入為主的細分行業，民族品牌也很難進入。

　　據網絡數據顯示，我國變頻器市場潛力或超過1200億，因變頻器被廣泛應用于不同的工業領域，所以也促進我國國產變頻器企業轉型專攻與細分后的行業市場，而這一轉變也帶動了整體產業鏈向行業市場細分趨勢的發展。

　　行業市場細分可以促進我國國產變頻器企業從傳統粗獷的生產模式升級為專精于某一行業領域的發展模式，有利于我國變頻器產業鏈的專業化、精準化，同時通過細分的市場領域可避免國內變頻器生產企業雷同、重復的低端競爭，有利于我國變頻器產業鏈健全完整的發展。

　　應對策略：你的方向在哪里?

　　近幾年來，通用變頻器的利潤率越來越低，曾經有某些企業笑言，做低壓變頻器就等于做搬運工，因此，低壓變頻器企業逐漸關注某些行業的專用機型，挖掘相關的市場，保持一定的利潤率。然而近一年多以來，在與客戶的交流中，我們感覺關于細分行業方面又有了新的變化，細分行業進一步深入，不再滿足于一般的大分類行業的專用機，更關注具體應用的工藝，在三四級細分行業有所作為。

　　在民族品牌中，匯川是一直專注細分行業市場的典型，從成立之初就專注于電梯專用機的開發與應用，經過多年的發展，匯川不僅已成為中國電梯市場中最重要的變頻器供應商之一，更以領先的變頻驅動技術為基礎，聚集專業化的人才隊伍，為電梯行業提供齊全的驅動和控制產品，成為了電梯一體化技術的引領者，先后推出了NICE3000電梯一體化控制器、NICE2000扶梯一體化控制器、NICE1000貨梯別墅梯一體化控制器。這也是匯川技術在2012年整體行業下滑的環境中逆市上揚的重要原因之一。除了電梯之外，匯川也針對更多的深入細分市場推出了專用產品，例如CS700、CS500起重專用變頻器、CS300電動葫蘆專用變頻器、CAN610起重機一體化驅動器等等。

　　在過去一年中，注重細分市場開拓的另一個典型企業是正弦，他們進一步加強行業細分，深入挖掘細分行業客戶的不同需求，提供個性化行業應用方案，相繼推出了EM309A拉絲機收卷專用變頻器、EM310A往復運動(沖床)專用變頻器、EM311A拉絲機主機專用變頻器、EM318A柜式(球磨機)專用變頻器、EM319A動力收放線專用變頻器、EM320A數控車床專用變頻器、EM325A剪板機專用變頻器等，收到了市場的良好反饋。

　　藍海華騰的紡織行業細紗機專用變頻器、易能的油田抽油機專用變頻器、偉創的定長分切機專用變頻器、易驅的管樁機專用變頻器、阿爾法的旋切機專用系列……你的方向在哪里呢?