進軍數據中心 設備大佬們2014預備“軟著陸”？

　　在2013年，不管設備大佬們都表現的如何，取得的成績即將成為歷史。顯然這些設備大佬們進軍數據中心領域都不是短期行為，已經做好了長期戰斗的準備。大家都在總結過去一年的經驗和教訓，并準備在新的一年發揮競爭優勢，挖掘市場機會，給對手堅決的打擊。那么，2014年，這些設備大佬們將如何發力呢，下面將一一爆個料。

　　思科

　　說到數據中心領域，必須提到思科，作為世界網絡設備的絕對領軍者，早已經將觸角伸向了數據中心網絡、服務器、軟件等細分領域。2013年由于受到“棱鏡門”事件的影響，發展受阻，出現大規模的裁員，尤其是在中國市場，頹勢盡顯。中國市場對于思科意義重大，可以說是思科未來收入的重要引擎，作為昔日中國網絡市場上的老大，當然不愿屈居人后。針對2013年思科在中國市場面臨的問題，思科做出了一系列的戰略調整。首先：思科將其數據中心旗艦產品N7000交換機進行國產化，縮短供貨周期，并進一步降低設備成本，提升思科數據中心網絡產品的競爭優勢，在2014年就可以國內直接根據訂單生產、國內配貨、發貨。其次：思科推出了采用商用芯片Broadcom的數據中心低成本交換機Nexus9000，N9000產品可以進一步降低商務價格。再次，思科將重視對中端市場(中小規模企業)的投入，拉攏中端市場的渠道代理商，這里一直是思科不夠重視的領域。隨著高端用戶市場競爭趨于飽和，尤其是高端用戶對“棱鏡門”事件非常在意，而中端市場也沒有那么敏感，所以思科也開始搶占小利潤的中低端市場。從思科2014年的發展戰略不難看出，受到華為、華三、銳捷等本土企業的價格競爭，思科也推出這些低成本設備進行面對。同時思科不再只盯著金融、運營商、互聯網、國有大中型企業等這些產糧大戶，也發出要向中低端企業用戶要利潤的全面競爭策略。而國內市場仍未完全走出“棱鏡門”的影響，2014年對思科來說，變數太數。這些低價、全面競爭的策略數據中心用戶能否買張，還很難說。

　　華為

　　作為世界通信設備制造商里的一只奇葩，華為在2013年又取得了不錯的業績。在國內數據中心市場表現活躍，是國內數據中心市場中收入增長最快的企業，2013年企業業務收到達到27億美金，增長40%。在2014年，華為將會繼續發力。首先：華為已經在廣東的東莞、新疆的克拉瑪依建造了云服務數據中心，在2014年將可以對外提供服務，華為一下子躋身為數據中心云服務提供商，將不再僅僅是數據中心的設備提供商，使自己在數據中心領域收入多樣化。其次：華為將簡化管理流程，尤其是在國內渠道商的管理上，進一步加強和渠道商的合作，發展更多的渠道代理商，渠道代理商可以自己獨立與用戶簽訂銷售合同，華為在渠道建設方面將更加注重放權。再次：華為明確了2014年的主力產品有哪些，主要是存儲、服務器、網絡、數據中心軟件、eLTE、eSight等。從華為這兩年的發展趨勢來看，在數據中心領域逐漸走上正軌，華為從2011年進軍數據中心領域，在2011和2012年走了不少彎路，在企業業務上大肆擴張，裁員。在2013年終于獲得十足發展，作為數據中心里的新兵蛋子，能在短短的三年發展成這樣，已經很不錯了。在2014年我們有理由有更多期待，或許華為能繼續擴大優勢，搶占更多的數據中心市場份額，在存儲、網絡以及服務器市場不斷發力。華為2014年企業業務收入目標定在了35億美金，這個目標不難實現。

　　華三

　　和前兩者相比，無論是在知名度還是企業規模、實力上都略低一籌，給人更多的印象是一家網絡設備制造商，因為華三無論是在企業業務領域還是數據中心領域，網絡設備市場份額都是排名第一，讓思科和華為不得不另眼相待。不過華三缺少前兩者完整的產品鏈，在數據中心整體方案方面略顯欠缺。不過知道底細的人都清楚華三是惠普的子公司，雖然惠普PC、打印機業務都陷入泥潭，但是惠普的企業業務實力很強。在全球數據中心領域，惠普是最早提供一攬子解決方案的企業，其長期占據著世界數據中心服務器份額第一的位置，存儲設備世界第二，網絡設備世界第二，這樣的成績讓思科和華為都不敢小視。有了惠普的支持，華三在數據中心競爭也不敗下風。通過和惠普服務器、存儲設備綁定銷售，華三在全球數據中心市場做得順風順水，在國內數據中心也保持穩定增長。那么在2014年，華三也在瞧瞧部署戰略。首先：華三發布了新IT戰略，強調自己不僅是一家網絡硬件廠商，也有軟件的一面，華三補齊了自己的數據中心軟件產品，將軟件融合到自己的網絡產品中去。其次：華三首次進軍服務器產品領域，以前都是和惠普、曙光等服務器廠商合作，2014年華三將獨自上路，與華為、思科形成全面正面競爭，而不單單在網絡方面。再次：華三將重視渠代理商的發展，加強和渠道的合作，同時規范渠道市場。華三其實進入數據中心領域并不晚，只是缺少數據中心整體的解決方案，僅僅提供網絡產品就很難和數據中心用戶建立起全面合作的戰略關系，淪為一家網絡設備提供商，這樣的定位將對華三非常不利，因此華三在2014年將豐富自己的數據中心解決方案，全面突擊。

　　中興和銳捷

　　這兩家企業在棱鏡門事件中受益，在2013年斬獲了數據中心領域的一些大單，但整體份額仍較小，缺少關注度。這樣兩家的2014年之旅將以何種方式上演，不得而知。數據中心領域競爭會愈加激烈，各家拼命給數據中心用戶展現自家本領，誰能成為2014年的風云企業，讓我們拭目以待吧。