在高壓領域支持智能電網發展

建設統一堅強智能電網，高壓、特高壓是其中不可或缺的重要部分。對于在這一領域具有很強研發和制造優勢的ABB而言，將會為此采取哪些針對性措施？記者近日采訪了ABB(中國)有限公司副總裁張金泉。發展高壓業務契合智能電網發展需求。

　　記者：國家電網公司提出了建設統一堅強智能電網的電網發展目標， ABB將如何契合這一新戰略？

　　張金泉：國家電網公司將建設統一堅強智能電網，其中在高壓領域就包括高壓和特高壓業務，而ABB的這部分業務非常具有優勢。目前國內1000千伏、500千伏項目我們都有參與。在智能化和信息化方面，ABB在傳感器、新型內部檢測設備以及通信窗口等領域，都有很多成熟經驗。ABB在歐洲市場做了很多狀態檢測的產品，監測開關操作的速度，推測開關的磨損情況等，ABB都有現成的技術。目前，ABB正在研究如何把這些新的技術盡快應用到中國的電網建設中來。

　　記者：高壓產品市場蘊含著很多機遇，ABB制定了哪些具體的發展策略？

　　張金泉：ABB的策略主要有以下幾部分：一是從去年到今年，ABB在產品組合上進行了很大改善。二是擴充生產容量。另外，ABB也開發了傳感器和組合集成功能，中國在這一方面還沒有具體的要求，所以ABB正在密切關注市場的需求。

　　記者：高壓產品一直是ABB的核心業務之一，該業務在中國市場的比重大概能占多少？近幾年，ABB在高壓產品方面參與了哪些重大項目？

　　張金泉：近幾年，ABB的高壓業務在中國發展很快，市場份額能占全球10%左右。ABB在高壓產品上的大項目非常少，大部分都是開關和電容器等常規項目。2009年最大的項目是陽江變電站，有一億元人民幣左右。另外一個項目則是國家電網公司750千伏罐式開關招標項目了。

　　記者：ABB高壓產品在中國很多重點工程中都有應用，您認為產品應具備哪些品質才能更好地服務中國電網？ABB在深入了解中國市場需求方面做了哪些工作？

　　張金泉：ABB的高壓產品多用在中國中高端市場。一些重點工程為什么選ABB的產品？

　　一是因為產品質量，這包括兩方面：一方面是產品基本的性能，即可靠性，在它整個壽命周期內，是不是能保證每次操作都滿足指標要求？如果只是看產品參數，很多廠家都差不多，很難有大的區別。而在實際運行中哪個產品比較好，客戶會有判斷；另一方面就是技術優勢，很多客戶選擇與ABB合作看中的就是ABB的研發能力。ABB用了不到兩年時間，從零開始把特高壓產品研制成功，得到了國家電網公司領導的肯定。這說明ABB的基礎研發能力是非常強的。

　　很多重點工程選ABB的第二個原因,是ABB的項目管理優勢。每一個大的項目都有一個項目經理，他們都是通過ABB培訓獲得證書，他們會跟蹤這個項目，并確保交貨日期和質量。ABB在全球有一個框架協議來協調產品資源，對一些重點項目或特殊項目進行全方位支持，以確保交貨期。

　　ABB有幾個辦事處和工廠的銷售支持，這些銷售工程師都有比較強的技術背景。ABB每次拜訪客戶的時候不光推銷產品，還要了解市場需求，以及對ABB的產品有什么意見或建議，他們都會做好記錄并認真考慮。還有一些售后服務人員定期拜訪客戶。ABB定期開會都有議題，比如中國市場的需求有什么變化等。ABB設立技術中心也是出于這個目的，技術中心每兩個月跟各個工廠會有一次技術交流，了解各個工廠有哪些新要求，市場有哪些新動向，客戶需要ABB做什么。另外，ABB也會對中國市場進行前瞻性研究。ABB集團每年年初的時候都會開一次會，對新的項目或者需求做評估或建議。ABB集團非常重視中國市場，投入了大量的人力。

　　記者：聽說ABB要把ABB的GIS全系列產品都放在中國來生產，以及大容量的斷流器保護開關，50萬伏的也要放在中國。這個決策的背景是什么？ABB會采取什么樣的方式以達到生產預期？

　　張金泉：ABB的每一項投資或新產品開發，都會進行可行性分析，規模經濟就是其中一個很重要的因素。ABB做全球規劃就是希望每個產品在全球都有一個布局，這也是有些工廠建在高成本國家，有些建在低成本國家的原因；還要考慮貨幣風險，有的在美元區，有的在歐元區，這也是ABB很重要的營銷理念。中國被ABB選做高壓產品的制造基地,是基于很多分析，如市場需求、貨幣風險、當地的技術力量、當地的制造水平等。ABB在廈門開設工廠，并不僅僅針對中國市場。這個廠生產的11萬伏、12萬伏GIS，已經出口印度和馬來西亞，這也是從ABB的全球戰略考慮的。

　　記者：ABB對目前高壓領域的競爭怎么看？ABB有沒有可能參與并購？

　　張金泉：從競爭的角度來看，目前在中國的高壓市場，ABB的市場占有率是在比較合理的水平上，尤其是ABB在中國已經本地化的產品。ABB沒有在中國生產的產品市場占有率可能低一些，但這不代表ABB產品的競爭力弱，尤其是和其他跨國公司相比。同時，ABB國內生產商成長很快，也是有優勢的。ABB也討論過很多次，將來最大的競爭對手來自什么地方，因此，ABB知道自己在什么地位，競爭對手在什么地位。

　　至于國內的企業，這幾年發展很快，國內一些比較大的電力設備制造企業，在質量技術上都有提高，產能發展速度尤其快，好多地方都在建新廠。從另外一個角度來看，ABB在中國的企業也是本地企業，ABB中國99%的員工都是中國人，管理層外國人多一點，但負責具體工作的工程師和工人都是中國人。ABB的材料采購大部分都在中國完成，也在中國生產，所以ABB的成本在同一產品、同等質量條件下，與國內制造商制造出來的產品相比，不會處于劣勢地位。我認為ABB還有一個優勢,就是在歐洲有比較強大的研發力量，有經驗，有出口市場。

　　至于要不要參與并購，要ABB總部來考慮，這也牽扯到ABB在歐洲的壟斷問題。

　　記者：目前ABB高壓技術研發主要還是集中在歐洲嗎？

　　張金泉：目前ABB技術領導中心大部分還是在歐洲，當然ABB美國也有一些。最近,ABB一直主張,在中國、印度這些新興市場設立技術領導中心。

　　ABB（中國）也在培養技術研發團隊，一方面要了解現在的設計思路和設計理念，另一方面要擁有實戰經驗。一旦建立了技術領導中心，全球的電容器產品出現問題，就都會打電話來咨詢，所以建立技術領導中心不是件容易的事情。ABB招聘的工程師也非常年輕，真正做到獨立開發也需要一定的時間，現在大部分產品是和歐洲共同開發的。

　　記者：ABB中國高壓技術中心這幾年取得了哪些成果，應用情況怎么樣？

　　張金泉：ABB中國高壓技術中心是2007年開始籌建的，前一段時間主要任務是招聘和培訓。現在有20個人，大概在做十幾個項目，大部分項目和歐洲聯合起來一起做。目前，做的最快的就是電纜附件這個項目，今年年底前會根據中國市場的情況，決定是否可以投向市場。還有就是高壓領域，我們正在研制一個組合式產品。獨立的產品相對不是很多。有的處在初期階段，和歐洲合作會比較多，今后一兩年的工作，還是以學習和跟歐洲共同開發為主。

　　記者：這個技術中心未來會有什么樣的前景？

　　張金泉：將來，電纜附件電容器技術領導中心要遷到中國來。現在正加大人員的培養。另外，希望在今后四五年的時間里，能夠在中國獨立研發一些項目。這些項目研發完以后，不光是在中國市場開展，還要發展到歐洲乃至全球。這還需要一些時間，因為技術積累是一個很漫長的過程。