北京磨料磨具行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

　　磨料磨具是一個(gè)傳統(tǒng)型行業(yè)，相關(guān)產(chǎn)品在各基礎(chǔ)工業(yè)中有著極為廣泛的應(yīng)用。北京磨料磨具市場在全國市場中占有比較大的市場份額。

　　目前，北京的生產(chǎn)廠家大概有200多家，基本處于無序競爭狀態(tài)。磨料磨具企業(yè)的主要客戶來源主要包括朋友介紹，搜索引擎推廣，電話銷售等。其中，就北京地區(qū)而言，通過朋友介紹和行業(yè)資源積累取得的客戶可以占到總客戶數(shù)量的百分之七十以上。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)在磨具磨料行業(yè)還屬于比較新的推廣平臺(tái)，目前在搜索引擎做付費(fèi)推廣的北京磨料磨具生產(chǎn)廠家大約有二十幾家，在阿里巴巴和慧聰網(wǎng)做企業(yè)網(wǎng)站的也有不少。但是，企業(yè)經(jīng)理們做網(wǎng)站的直接原因往往只是業(yè)務(wù)員的推銷，他們本身對互聯(lián)網(wǎng)并沒有一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)，甚至有些北京的企業(yè)主會(huì)認(rèn)為做個(gè)網(wǎng)站，生意就會(huì)自己過來。而事實(shí)上，要想真正從互聯(lián)網(wǎng)的推廣中取得收益，建立企業(yè)網(wǎng)站只是一個(gè)開始。要想實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和磨料磨具行業(yè)的真正結(jié)合，還與很長的路要走。

　　北京的磨料磨具企業(yè)一般分為三種，一種是北京本土的企業(yè)，這種企業(yè)一般在北京市內(nèi)，郊區(qū)或者離北京比較近的其它地區(qū)有自己的工廠，這類企業(yè)在北京所有的磨料磨具企業(yè)中大概可以占到百分之二十；第二種是外地生產(chǎn)廠家在北京的辦事處，主要負(fù)責(zé)磨料磨具相關(guān)產(chǎn)品在北京的銷售工作，其中以湖南和廣東的生產(chǎn)廠家為主；最后一種屬于代理型企業(yè)，主要代理一些知名品牌磨料磨具生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，這類公司一般沒有自己的工廠，但企業(yè)的老板一般都在北京有一定的人脈資源，銷售渠道主要靠業(yè)內(nèi)宣傳和多年的市場積淀。

　　目前，北京的終端用戶主要分布在水利、汽車、軸承、航空航天、齒輪、家電等領(lǐng)域。其中，磨料磨具相關(guān)產(chǎn)品在汽車，齒輪和家電行業(yè)的需求最為活躍。汽車的不斷更新?lián)Q代促使北京的汽車廠商們不斷對包括磨料和磨具在內(nèi)的行業(yè)必需品提出更高質(zhì)量和數(shù)量要求。于此同時(shí)，北京市場上的磨料磨具競爭還只是停留在低端的價(jià)格競爭上，沒有幾家企業(yè)愿意把人力和物力投入到產(chǎn)品研發(fā)上，產(chǎn)品附加值和產(chǎn)品科技含量并沒有得到足夠的重視。這樣就導(dǎo)致一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象，即磨料磨具市場的兩極分化，一邊是低端競爭的熱火朝天，企業(yè)主們想各種辦法來提供市場份額，卻收效甚微；另一邊則是高端產(chǎn)品的有市無價(jià)，航空航天等對產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高的行業(yè)，出高價(jià)求購能達(dá)到要求的磨料磨具相關(guān)產(chǎn)品，卻無處尋覓。

　　另一方面，北京的磨料磨具供應(yīng)商們也象其它行業(yè)一樣面臨著節(jié)能和減排的問題。碳化硅是磨料磨具生產(chǎn)所必須的原材料，碳化硅的生產(chǎn)過程會(huì)產(chǎn)生多種有害氣體。北京對污染和排放的問題非常重視，這就給該行業(yè)的發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)。同時(shí)，磨具和磨料的生產(chǎn)都屬于勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，節(jié)能對降低產(chǎn)品的成本非產(chǎn)重要，這也同樣是該行業(yè)發(fā)展所面臨的問題。

　　綜合分析，北京磨料磨具市場目前還處于比較低端的競爭狀態(tài)，投入更多資源到產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)將搶占更多的市場先機(jī)。