正泰電器：世界一流的低壓電器全面解決方案提供商

　　當(dāng)前，中國(guó)低壓電器制造行業(yè)整體上呈現(xiàn)集中度不高、競(jìng)爭(zhēng)較為分散的態(tài)勢(shì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2008年末國(guó)內(nèi)共有超過(guò)2,000家低壓電器從業(yè)企業(yè)，以產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的中小企業(yè)為主，而目前全球主要低壓電器生產(chǎn)商已通過(guò)建立區(qū)域工廠、并購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)或設(shè)立銷售代理的方式進(jìn)入了中國(guó)的市場(chǎng)。

　　在中國(guó)低壓電器市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)持續(xù)推進(jìn)的背景下，跨國(guó)公司也在依靠技術(shù)與管理優(yōu)勢(shì)進(jìn)行大力擴(kuò)張，面對(duì)著更加多元的競(jìng)爭(zhēng)主體，以及更趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，本土企業(yè)唯有通過(guò)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、專業(yè)革新以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　崛起于甌江秀水之畔

　　甌江，浙江省第二大河，古稱慎江；發(fā)源于百山祖，經(jīng)龍泉、云和、麗水、青田、溫州后，匯入東海。沿途兩岸群山綿延，松濤起伏，綠草茵茵，蘆花搖曳，卵石閃金，田園毗鄰，景色秀麗無(wú)比，素有“華東漓江”之稱。

　　浙江正泰電器股份有限公司即崛起于這甌江秀水之畔的中國(guó)最早的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)搖籃--浙江溫州樂(lè)清市。公司就其淵源可追溯至公司創(chuàng)始人南存輝先生于上世紀(jì)八十年代與友人創(chuàng)辦的樂(lè)清縣求精開(kāi)關(guān)廠。從5萬(wàn)元起家，本著“精益求精”的精神，依靠質(zhì)量和信譽(yù)求得了生存，完成了原始的資本積累，為企業(yè)的發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　為了使企業(yè)今后的發(fā)展更加規(guī)范合理，實(shí)現(xiàn)在低壓電器產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的進(jìn)一步提升，1997年正泰集團(tuán)聯(lián)合其他多名自然人共同發(fā)起設(shè)立了浙江正泰電器股份有限公司，公司從成立之初就成為了集團(tuán)內(nèi)低壓電器產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。

　　公司成立時(shí)注冊(cè)資本僅為3000萬(wàn)元，正泰集團(tuán)持股73.01%，25名自然人合計(jì)持股26.99%。經(jīng)過(guò)2000年至2008年間的四次增資，公司注冊(cè)資本得到了階梯式的遞增，股本規(guī)模實(shí)現(xiàn)了大幅的擴(kuò)容。截至2009年，公司注冊(cè)資本達(dá)到了90，000萬(wàn)元，其中正泰集團(tuán)持股73%，包括南存輝在內(nèi)的150名自然人股東合計(jì)持股27%。

　　伴隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司的資產(chǎn)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也碩果累累。截至2009年6月30日，公司凈資產(chǎn)已上升至約14.62億元；09年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21億元，歸屬母公司股東凈利潤(rùn)3.51億元，扣除非經(jīng)常性損益后的基本每股收益0.33元。

　　獨(dú)有優(yōu)勢(shì)凸顯行業(yè)龍頭含金量

　　在低壓電器領(lǐng)域，正泰電器多年的積累讓它具備了許多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　從品牌效應(yīng)知名度上看，公司品牌知名度高。1999年12月29日，“正泰”、“chint”商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。2003年9月1日，“正泰”牌塑料外殼式斷路器、萬(wàn)能式斷路器獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。2004年5月公司更是獲得了質(zhì)量管理領(lǐng)域最高獎(jiǎng)--全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)，正泰電器也成為了中國(guó)低壓電器行業(yè)中首家獲此殊榮的企業(yè)。

　　從產(chǎn)品種類上看，目前公司產(chǎn)品種類分布齊全。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司目前已成為中國(guó)最大的低壓電器生產(chǎn)企業(yè)，主要從事配電電器、終端電器、控制電器、電源電器、電子電器等低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，截至目前共生產(chǎn)406個(gè)系列，11,916種規(guī)格的各式低壓電器產(chǎn)品。2008年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約44.42億元，占據(jù)國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)10%左右的份額，已連續(xù)六年產(chǎn)銷量位居中國(guó)低壓電器行業(yè)首位。

　　從營(yíng)銷能力上看，公司營(yíng)銷能力較強(qiáng)，營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)明顯。低壓電器產(chǎn)品因其應(yīng)用面極廣，較強(qiáng)依賴于分布廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售。公司目前擁有完整的市場(chǎng)拓展、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)支持、營(yíng)銷服務(wù)體系；營(yíng)銷管理系統(tǒng)按功能模塊重組，總部集中訂單，各區(qū)域分散配送，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程在線調(diào)控，確保信息流、物流、資金流高效運(yùn)營(yíng)。同時(shí)通過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了以省會(huì)和工業(yè)城市為重點(diǎn)，地市級(jí)城市為主體，縣級(jí)城市為輻射點(diǎn)的三級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有片區(qū)辦事處12個(gè)、各級(jí)經(jīng)銷商2,000余家，廣泛覆蓋全國(guó)各地，充分滲透各領(lǐng)域行業(yè)客戶；09年公司更是在“經(jīng)銷商”模式的基礎(chǔ)上推出了3PA的新型銷售模式，由公司主導(dǎo)，指定經(jīng)銷商共同參與，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展和服務(wù)維護(hù)。這種廠商聯(lián)動(dòng)的模式即減少了中間環(huán)節(jié)，又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與經(jīng)銷商的共贏，進(jìn)一步提升了公司在重點(diǎn)項(xiàng)目尤其是大型工程領(lǐng)域的業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。

　　從定議價(jià)能力上看，公司定議價(jià)能力突出公司憑借著產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和完善的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)享有充分的品牌溢價(jià)，能將部分原材料成本轉(zhuǎn)嫁于下游產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，作為國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，公司原材料采購(gòu)議價(jià)能力也明顯強(qiáng)于國(guó)內(nèi)其它同行，可以充分抵御原材料價(jià)格上漲給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。公司的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)主要為銅、銀、鋼材、塑料，約占生產(chǎn)總成本的45%左右。根據(jù)歷年經(jīng)營(yíng)狀況，在原材料價(jià)格上升的年份，公司綜合毛利率不降反升；在今年上半年銅、銀、鋼材等價(jià)格大幅下降的情況下，企業(yè)的毛利率更是出現(xiàn)了顯著的上升，反映了公司較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　從技術(shù)能力上看，公司在國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯。公司自成立以來(lái)一直視技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΓL(zhǎng)期注重以研究客戶需求及國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品潮流來(lái)引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)工作。近三年及一期公司的研發(fā)投入均超過(guò)了銷售收入的2%。同時(shí)，公司還與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先高校、科研院所建立了產(chǎn)學(xué)研一體的新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)、仿真技術(shù)研究分析等基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)體系和完善的產(chǎn)品驗(yàn)證體系。目前公司及控股子公司共擁有專利權(quán)174項(xiàng)，專利申請(qǐng)權(quán)91項(xiàng)。先后開(kāi)發(fā)了100多個(gè)系列，200多個(gè)基型的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，其中三大系列產(chǎn)品--可通訊智能型框架斷路器、電子式過(guò)載繼電器、智能型模塊式塑殼斷路器列入國(guó)家科技部火炬計(jì)劃項(xiàng)目，目前已通過(guò)國(guó)家驗(yàn)收。

　　從產(chǎn)業(yè)集群上看，公司所處位置產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)突出，聚集優(yōu)勢(shì)明顯。正泰電器所處的樂(lè)清市是中國(guó)最大的低壓電器生產(chǎn)基地，歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，樂(lè)清云集了上千家生產(chǎn)各式低壓電器元配件的企業(yè)，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這在全球低壓電器生產(chǎn)行業(yè)也頗為獨(dú)特。多年以來(lái)，公司非常注重建立與生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良的外協(xié)合作企業(yè)長(zhǎng)期保持穩(wěn)定關(guān)系，通過(guò)供應(yīng)鏈的整合和緊密的技術(shù)、質(zhì)量協(xié)同管理機(jī)制，與外協(xié)方建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使公司能夠?qū)⑸a(chǎn)資源集中于制造核心部件，充分利用了樂(lè)清的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，有效地提高了生產(chǎn)效率。因此樂(lè)清的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)有力的凸現(xiàn)了公司在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的成本優(yōu)勢(shì)。

　　從未來(lái)發(fā)展空間看，公司未來(lái)行業(yè)前景廣闊，市場(chǎng)需求穩(wěn)定。智能電網(wǎng)及新能源開(kāi)發(fā)是公司未來(lái)發(fā)展的新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。智能電網(wǎng)建設(shè)作為我國(guó)新能源發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)將對(duì)我國(guó)未來(lái)數(shù)十年的電力系統(tǒng)發(fā)、輸、配、用各環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和發(fā)展方向產(chǎn)生重要影響，將為低壓電器帶來(lái)更加廣闊的市場(chǎng)空間和美好的發(fā)展前景。預(yù)計(jì)2020年前，中國(guó)智能電網(wǎng)總投資將不低于2000億，其中低壓電器適用的配網(wǎng)自動(dòng)化及用戶側(cè)市場(chǎng)容量將達(dá)800億元。未來(lái)二十年，美國(guó)市場(chǎng)小型化、智能化的低壓電和控制電器將迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇，2030年前低壓電器適用的配電系統(tǒng)將有1270億美元的市場(chǎng)。在全球氣候變暖問(wèn)題日益嚴(yán)峻的背景下，發(fā)展“低碳經(jīng)濟(jì)”已成為世界趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)新能源占全部能源的比重將達(dá)到15%。新能源的利用過(guò)程也是能源與電能轉(zhuǎn)化的過(guò)程，包括逆變器、儲(chǔ)能控制電源在內(nèi)的新型電子電源是風(fēng)力發(fā)電和光伏產(chǎn)業(yè)等新能源建設(shè)不可或缺的配套產(chǎn)品。公司在2009年新成立的上海正泰電源系統(tǒng)有限公司正是以新能源建設(shè)為契機(jī)，主要研發(fā)制造逆變器等電子電源系統(tǒng)為主的企業(yè)，該公司的成立將進(jìn)一步豐富正泰電器現(xiàn)有的產(chǎn)品線，開(kāi)創(chuàng)正泰新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，智能電網(wǎng)和新能源產(chǎn)業(yè)將在正泰電器的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中占據(jù)重要的一席之地。

　　攜金融資本圖產(chǎn)業(yè)大局

　　公司于2009年12月31日刊登了首次公開(kāi)發(fā)行A股的招股說(shuō)明書(shū)，正泰這艘低壓電器的航母正式揚(yáng)帆起航，多年的付出，多年的努力，多年的耕耘，都將在這一刻實(shí)現(xiàn)完美的豐收。

　　此次公司將面向廣大公眾投資者首次公開(kāi)發(fā)行1.05億股，全部用于年產(chǎn)6,000萬(wàn)套智能電器建設(shè)項(xiàng)目和諾雅克節(jié)能型控制及配電電器產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目。

　　其中，智能電器建設(shè)項(xiàng)目完全達(dá)產(chǎn)后，將可實(shí)現(xiàn)新增年產(chǎn)6000萬(wàn)臺(tái)（套）智能低壓電器產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。

　　而作為公司未來(lái)高端產(chǎn)品的平臺(tái)諾雅克項(xiàng)目將采用全新的商標(biāo)及品牌形象，以正泰電器作為全方位的低壓電器供應(yīng)及系統(tǒng)解決方案商這一新定位為切入點(diǎn)，大規(guī)模進(jìn)入國(guó)內(nèi)高端工程項(xiàng)目市場(chǎng)，為高端客戶（如通信設(shè)備制造商，大型系統(tǒng)集成商等）提供電器產(chǎn)品的定制服務(wù)，這也是公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、大力開(kāi)拓高端產(chǎn)品市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略舉措。未來(lái)，在穩(wěn)步擴(kuò)大傳統(tǒng)產(chǎn)品出口的基礎(chǔ)上，公司將把諾雅克項(xiàng)目培育成為出口產(chǎn)品的重點(diǎn)生產(chǎn)基地，不斷滿足國(guó)際市場(chǎng)客戶的需求，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的份額。

　　多年來(lái)，公司堅(jiān)持在“國(guó)際化、科技化、產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)展思路下穩(wěn)步前行；如今，“資本化”將進(jìn)一步助推正泰電器成為金融資本的寵兒，為企業(yè)打開(kāi)了產(chǎn)融結(jié)合的潘多拉魔盒。

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃彰顯企業(yè)價(jià)值發(fā)展

　　未來(lái)，公司產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)由中低檔向中高檔擴(kuò)展，營(yíng)銷市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)由國(guó)內(nèi)向全球擴(kuò)展，企業(yè)價(jià)值鏈將實(shí)現(xiàn)由提供單體產(chǎn)品向提供系統(tǒng)解決方案擴(kuò)展，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將實(shí)現(xiàn)以線性為主向包括并購(gòu)與資本運(yùn)作在內(nèi)的全面現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)方向擴(kuò)展。同時(shí)，憑借樂(lè)清低壓電器產(chǎn)業(yè)的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，屹立于“中國(guó)低壓電器之都”的正泰電器將以前所未有的激情譜寫(xiě)著中國(guó)低壓電器行業(yè)的錦繡藍(lán)圖，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)從單一產(chǎn)品制造商向“世界一流的低壓電器全面解決方案提供商”的完美蛻變。