舞象之年的合眾達

　　“誠信務實，不斷進取”是合眾達的核心理念，這是由其第三方兼代理的身份決定的。由于合眾達是原廠與用戶之間的橋梁，因此，從市場需求出發，定位于為市場服務的角色，才需要合眾達腳踏實地的深耕用戶市場；而由于摩爾定律的存在，也使得合眾達人一直以來都在不斷學習新的技術，創造新的價值。“如果不這么做，我們是跟不上半導體行業發展的。”俞高峰說道。

　　不斷進取，則讓合眾達人一直以來保持著積極地工作態度，一方面圍繞著TI的產品進行深度開發，此外，也會隨著TI的戰略調整做出靈活的改變。俞高峰指出合眾達2009年特別培育了產品經理隊伍，以配合TI的開發拓展工作。

　　由于嵌入式應用中，軟件所占比重越來越大，因此近年來合眾達主要加強了軟件研發的投入，為客戶提供芯片選型，方案咨詢以及軟件底層接口等全面支持，最大化加速客戶的研發速度。

　　如今，TI收購了Luminary，為了在ARM架構的MCU上大顯身手。而俞高峰透露合眾達一直以來就在針對TI的ARM 9+DSP的達芬奇平臺進行開發，“所以說我們在幾年前就針對ARM進行投資，在Qt、WinCE、Android上做足了功課。之前鋪墊已經很多了，因此今年會推出大量滿足于市場的ARM產品。”合眾達能夠迅速對TI做出反應，俞高峰解釋為“準備充分”。

　　“DSP領域中值得信賴的創新團隊。”俞高峰在合眾達十五周年的致辭中寫道，而這句話也解釋了“誠信務實，不斷進取”的合眾達精神，“伴隨著合眾達的發展，幾年后，DSP這三個字肯定會變為嵌入式的。”俞自信地說。

　　多元化的合眾達

　　俞高峰將合眾達十五年分成了三個階段：“第一個五年是合眾達自主產品成功的五年，第二個五年旗鼓相當，而第三個五年在IC代理上發展比較快。”面對著第三方與代理雙重身份的質疑，俞高峰表示，合眾達一直以來都是兩條腿交替前進，不可能偏重任何一側。實際上，二者可以完美融合，產品的發展，可積累大量的客戶資源，加速Design In到Design Win的過程，而代理的擴展，也為產品開發提供了更多的創新需求。

　　目前單純的代理行業競爭較為激烈，行業整合自2008年以來比比皆是，不過俞高峰并不認為這種大企業的整合會對合眾達造成威脅。“嵌入式行業需要常年積累，并不是短期合并就可以突破的。很多國內企業在本土化方面更有優勢，更符合中國需要。”俞高峰繼續解釋道，“大公司考慮的主要是交貨能力及配套能力等，而我們主要看好的是具有一定知識能力、專業行業的解決方案的領域，因此二者并不存在沖突。”

　　為了配合嵌入式領域的一站式解決方案，合眾達除了與TI，Xilinx開展了極為密切的合作之外，還嘗試了其他領域的拓展，簽約泰克成為其代理商，為嵌入式客戶提供更好更適合的儀器支持，而作為Sundance公司國內獨家代理，更是看中了高端DSP及FPGA在嵌入式領域的支持，“未來高端產品會逐漸平民化，因此我們有必要掌握并將其介紹給中國客戶。”

　　正是由于合眾達一直保持著中國特色，找到了適合于中國市場發展的領域，才使得合眾達伴隨著嵌入式的發展，在中國大行其道。

　　15歲的回憶

　　十五年，對于俞高峰與合眾達來說，是充滿激情與挑戰的十五年。回憶起這十五年光陰，俞高峰認為2000年及2009年是合眾達最重要的兩年。在2000年時，合眾達成為了TI的代理商，這對于一個不大的方案提供商來說，本身就是一個極大地挑戰。“當時是TI主動要求我們做代理，曾經內部開會討論過多次，最后也是戰戰兢兢的接受了挑戰，如果真的出現資金鏈斷裂或物流出現問題，后果將不堪設想。”俞高峰想起當年的決定，仍然出口謹慎。但實際上，合眾達第一年就超額完成了任務，并在2001年成為TI DSP器件國內最大供應商。

　　而2008年，是合眾達面臨的第二個挑戰，雖然金融危機對于合眾達所處的工業行業來說，影響并不太大，但俞高峰已明顯感覺到通貨膨脹的壓力已轉嫁至企業，因此在所難免的出現了一些員工流動現象。“不過十五周年大家還是能夠歡聚一堂，基本上還是能夠說明一些問題的。”俞高峰說道。

　　合眾達所強調的是以人為本，記者發現，公司工作十年以上的老員工不在少數，并且也有從合眾達的客戶或供應商處跳槽的員工。最吸引他們的，是合眾達的那種以人為本的精神，可以為每個人都提供了良好的職業發展平臺。俞高峰自豪地說道：“公司前景很不錯時，大家才會有信心。”

　　工程出身的俞高峰，自己也坦言在行業推廣上沒有太多經驗，“跟TI的合作令我們學到了很多商業上、管理上的技巧，而從客戶身上，我們也學到了諸多生產流程方面的知識。”對于所有曾經幫助過合眾達的人，俞高峰總是心存感激。

　　15歲的思考

　　正如十五歲的學生面臨中考擇校一樣，邁入舞象之年的合眾達需要作出一些選擇。

　　合眾達在安防領域間接創造了海康威視等一批有影響力的公司，那么在今天，合眾達是否又能找到安防之外的成功產品呢？為此，俞高峰表示：“合眾達一直以來都在不同領域、不同應用上尋找著機會，現在不好說哪個領域會成為安防，但我們堅信能找到和安防一樣成功的行業。”

　　如何才能與眾不同？合眾達英文名SEED中，S的意思為Special，為此，俞高峰詮釋道：“Special就是要做前人沒有做過的方案、設計等，我們今年即將推出的DEC、DIMM等，都是新定義的。而且，合眾達提供的設計服務也不同于其他公司，我們的原則是讓客戶成功，因此我們會為客戶提供更為開放的產品，與客戶更密切地互動。”

　　如何協調兩只腳？俞高峰認為，隨著DSP芯片越來越復雜，合眾達已不能只在代理商做工作，需要重新開始重點投入基礎工作，發揮自主產品的優勢地位，亦可通過此種探索，為市場提供更多終極產品方案。

　　如何管理未來？隨著公司規模擴大，僅憑一己之力已無法管理整個公司，俞高峰表示隨著公司的成長，公司中層已趨于穩定，第三層管理團隊也在完善中，這些均成為公司目前的中堅力量，沖鋒陷陣。俞高峰更多的則是在協調及人員管理等統籌，幫助大家做好后勤工作。

　　“做公司這么多年，我一直都有著這么一批哥們，可以為共同理想而奮斗，這是十五年來最欣慰的一點。”這或許是俞高峰及合眾達能夠堅持十五年的原因所在。

　　合眾達產品市場部劉睿在公司十五周年有獎征文二等獎作品中寫道，“我輩同仁多努力，創業板，有何難？”如果說合眾達在不遠的將來能夠順利上市的話，將成為國內第一家芯片代理及服務類上市公司，但更為重要的是，俞高峰可以和哥們一起，分享成功帶來的快樂。