測量設備商優利德看好高校教育科研市場

中國本土第一大儀表品牌優利德參展IIC-China 2010成都站，風頭力壓眾多參展商。本刊特別采訪了專程直到IIC成都現場的優利德副總李銘，請他介紹了目前中國測量設備的市場狀況以該公司的最新情況。

在國內做儀器儀表的廠商雖然眾多，但能夠在市場穩居前列并不多，優利德便是國內領軍的本土品牌之一。李總介紹，優利德進入儀表市場已經有21個年頭，在2005年下半年開始進入儀器市場。在東莞建有工廠生產儀表產品，在成都建議了工廠生產儀器設備。通過多年的市場打拼，目前在學校、行業實驗室有了較高的知名度。


在市場策略方面，優利德將市場分為電子、電力、交通、通訊等幾大行業，并在中國分為9大區域，全部走代理經銷的渠道，公司的區域銷售經理負責渠道代理商的維護和技術支持以及統一的推廣。在2009年較為惡劣的經濟環境下，公司取得了雙位數的增長，主要利益于成功的銷售推廣模式的同時，還得益于示波器品牌與質量的提升，新產品的不斷增加，以及受客戶認可的定價策略。

“拿示波器這樣的儀器作比較，國內產品的價格只有國外產品的五分之一，很多客戶已經愿意選用我們的產品了。”

優利德副總李銘:國內產品的價格只有國外產品的五分之一

據介紹，目前優利德在高校、職校等科研教學單位的市場推廣投入非常多，而在武漢、成都這樣的高校密集城市，通用型產品的示波器、萬用表和信號源，因其性價比非常高，所以銷量非常好。


“我們選擇在IIC的成都、武漢等站點做推廣，高校的市場是一個重要原因。”優利德成都區域經理說。