鐵礦石談判黯然收場 中鋼協默許鋼企“私簽”價

在傳統鐵礦石價格談判截止日期(4月1日)之后28天，中鋼協的鐵礦石價格談判或將再次以失敗告終。

【 編者按】昨天（28日）上午，在中鋼協三樓的會議室內，中鋼協常務副會長羅冰生表示，國內鋼鐵企業可以和三大礦山公司就鐵礦石問題進行分別接觸。有分析認為，羅冰生的這一表態，意味著中鋼協已經放棄了此前一直強調的“在中鋼協的組織協調下統一行動”原則，這也基本宣告了2010年鐵礦石談判已經結束。

　　鐵礦石談判“曲未終人已散”

　　聲音：部分鋼企沉不住氣私訂協議 礦商和鋼企撕破臉

　　3月底,中鋼協曾做出最后一次反制,在了解到國內鋼企當時鐵礦石庫存量能夠支撐兩個月后,號召國內鋼企未來兩個月不再進口鐵礦石,以抵制三大礦山的壟斷行為。但僅一個月后,部分國內鋼企已沉不住氣,私下和三大礦山接觸或簽訂購買協議。對此,中鋼協只好允許中國鋼企可與三大礦山簽約。

　　而此前一直堅持全球鐵礦石供大于求的中鋼協昨日也改口承認出現供不應求。中鋼協常務副會長羅冰生指出,去年,除中國保持上升外,全球其他鐵礦石進口大國均呈需求下滑態勢。而今年市場狀況發生重大變化,一季度,不僅中國粗鋼產量增加了24.52%,全球其他國家粗鋼總產量也增長33.03%,其中,日本增長50.7 %、歐盟增長37%、韓國增長29.1%,中國臺灣地區更增長51.5%。也就是說,今年全球鋼鐵大幅增產造成了鐵礦石供不應求局面。

　　全球鐵礦石供不應求以及三大礦山在供給端的壟斷地位,使得三大礦山在談判中毫不讓步。“現在的鐵礦石談判已經不是談判了,而是三大礦山采用最后通牒的方式給鋼企發漲價通知,還要讓鋼企限期答復,不接受就拿停止供貨相威脅?！绷_冰生稍顯激動地說。他進一步指出,三大礦山現在由金融資本控制,其特點是千方百計追求當前的最高利潤,而不考慮企業發展的長期利益。根本拋棄了長期以來鐵礦石供需關系和鐵礦石談判的雙贏基本原則?！氨緛淼V商和鋼企是唇齒相依的關系,現在雙方已經撕破臉了。” 詳細>>>

　　中鋼協放棄“組織協調下統一行動”原則

　　聲音：暫時還無力改變鐵礦石季度合約這一游戲規則

　　很多業內人士將羅冰生的這一表態理解為中鋼協實際上已經放棄了此前一直強調的“在中鋼協的組織協調下統一行動”原則。

　　蘭格鋼鐵信息研究中心研究院張琳認為，中國短時期內，還 無力改變鐵礦石季度合約這一游戲規則，現在能做到的只有適應它：

　　鐵礦石談判2009年季度合約從當前來說，只有三個月的短期定價體系，打亂了鋼鐵產業鏈上各行業沿襲已久的商業模式。不過我們不應該一味的來否定它、排斥它，因為季度合約是個過渡階段；未來，鐵礦石肯定走向指數定價。對于我們中國來說，短時期內，還無力改變這一游戲規則，能做到的只有適應它。在目前不利的國際國內環境下，我認為，中國應該積極發展我們的金融市場，特別是大宗原材料期貨市場建設，來應對目前鐵礦石的定價危機。

鐵礦石談判成為必漲價談判（資料圖）

鐵礦石談判：中鋼協難以承受之重

　　聲音：中鋼協對手并不是“一個人在戰斗”

　　首先，最直接的對手就是三大礦山，掌握了全球海運鐵礦石70%份額的三大礦山在談判桌上強硬且強勢，并通過“斷供”和操縱海運市場等方式在場外進行逼宮。中鋼協不是鋼企托拉斯，只是一個比較松散的行業協會，既無法讓所轄企業做到步調一致，也無法形成市場意義上的籌碼。

　　其次，三大礦山背后站著的是有“門口的野蠻人”之稱的國際投行，后者持股三大礦山并派駐董事，在談判中對處于下游的鋼企“獅子大開口”。投行一方面對市場預期施加有利于礦山的影響；另一方面推動鐵礦石定價的金融化，以圖從買空賣空中獲取收益。也許就如郎咸平所言，“那是一群壞人”。回過頭不難發現，中鋼協關于市場供求關系的預測和分析，往往都湮沒在投行的各種“科學報告”中。

　　第三，中鋼協管不了鐵礦石貿易商。在月初的行業閉門會議上，中鋼協就按捺不住，指責貿易商的炒作推高了鐵礦石價格，與代表貿易商利益的五礦商會“打了一架”。中鋼協秘書長單尚華此前表示過，就是那些中字頭、國字頭的企業進礦最多。在名義上，具備鐵礦石進口資質的企業只有112家，但中鋼協在本月初表示“至少有200家”，業界更是有人表示，算上從事倒礦的中小貿易商，“沒有1000家也差不多”。這顯然不是中鋼協所能應付的，無論是從職權上，還是從監管成本上。

　　第四，中鋼協代表的是國內大鋼廠的利益，不代表數量眾多的中小鋼廠，中小鋼廠對此也是心知肚明，因此對中鋼協的各種“三令五申”基本上是虛與委蛇。去年的鐵礦石談判之所以失敗，很大程度上在于中小鋼廠集體“倒戈”，從而讓三大礦山在最困難時期緩過了這口氣。

　　最后，體制的羈絆讓中鋼協更是無力回天。進口鐵礦石價格“雙軌制”這一極具計劃色彩的制度為尋租者提供了套利空間，提供了囤礦、炒礦的溫床，因此進口鐵礦石量遠遠超出實際需求。面對倒礦高達100%的利潤，中鋼協規定的3%代理費難免不落得個一紙空文的下場。雖然也表示對違規會高舉大棒，但嚇得住蒼蠅，嚇不了老虎。顯然，只掌握著“核發鐵礦石進口資質”的中鋼協無力協調這些矛盾，因此在昨日呼吁鐵礦石談判應作為戰略問題提高至國家層面解決。其實，鐵礦石談判已經深嵌于國內外錯綜復雜的政經關系中，不在體制上有所觸動，不在行業格局上有所改變，受制于人的局面還要繼續下去。 詳細>>>

　　聚焦：從關注原料采購策略轉移到結構調整問題上

　　聲音：中國鋼鐵企業提高國際競爭力的唯一出路只有調整產品結構

　　蘭格鋼鐵信息研究中心研究院張琳指出當前中國鋼鐵企業提高國際競爭力的唯一出路只有調整產品結構：

　　大家目前把注意力過多集中在三大鐵礦石提出的定價體系轉變帶來的原料采購策略的問題上，往往忽略了這種結構調整的問題。雖然對當前來說，供需狀況還算比較合理，但是結構優化仍將是必須解決的問題。

　　另外我們可以看到，鋼鐵企業的盈利狀況，粗鋼產量上生，但是噸鋼利潤逐年下降這樣的一個局面建議我們的鋼鐵企業不斷的通過技術的提升把結構優化注入大量的科研開發還有資金的投入來提高我們整個鋼鐵產業國際競爭力。另外我們鋼鐵企業也需要加強自己的風險意識，積極地采取減少庫存、降低成本，通過資金保值期貨這種工具來實現規避價格的風險。