金蝶加速嵌入IBM將首度共同組建團隊

6月9日，金蝶(0268.HK)與IBM在北京宣布，雙方將首度共同組建團隊，為中國企業提供應用軟件與服務整體解決方案。

　　“合作的具體模式是‘金蝶軟件+IBM服務’。”IBM大中華區董事長及首席執行總裁錢大群接受采訪時表示，通過本次合作，IBM將在本土市場為客戶提供前端的管理咨詢服務，其后續的實施則采用金蝶的ERP軟件產品。

　　事實上，金蝶與IBM早有淵源。2007年6月，IBM就攜手雷曼兄弟入股金蝶，并與金蝶簽訂了一系列戰略合作框架。

　　“此次與IBM合作，是雙方當初戰略合作的具體落實。”金蝶董事局主席徐少春表示。這也是國產ERP廠商與外資IT服務巨頭的在前端咨詢服務上的首度攜手。

　　“以前與ERP廠商的合作，更多的是軟件和硬件的捆綁銷售。”錢大群告訴記者，區別于以往的合作模式，此次IBM將專門組建一個針對金蝶的咨詢實施團隊。

　　“與IBM的合作將有利于金蝶開拓高端市場。”金蝶軟件副總裁于文波告訴記者。

　　于的另一個職務是金蝶大企業與行業事業總部總經理。金蝶國際2009年財報顯示，去年全年金蝶大企業及行業市場收入增長49.1%，遠高于中小企業市場8.2%的增幅，位列金蝶業績增長最快的行業市場。

　　但這或許僅是數字的表象。“大企業及市場的高增長，部分因素是過去金蝶在該領域基數較小。”徐少春坦言，大企業的高端市場，金蝶才剛剛啟動，但強調這將是未來金蝶角力的重點。

　　與此相關的一個產業背景是，近年來ERP廠商的價格搏殺慘烈。“尤其在二三線市場，ERP廠商間價格戰，呈現越演越烈的態勢。”多位ERP行業人士告訴本報記者，目前在傳統的ERP市場，利潤率下滑嚴重。

　　拓展高端市場無疑是緩沖利潤率下滑的一個有效手段。本報記者了解到，本次金蝶與IBM合作的重點正是針對金蝶高端的EAS產品客戶，主要面對大企業及行業市場。

　　“事實上，早在EAS產品的研發階段，IBM就有參與協作。”于文波表示，這將為IBM給金蝶軟件后續實施打下基礎。據悉，IBM全球服務執行團隊將融入到合作項目之中，與現有金蝶產品銷售組織合作，向市場客戶提供管理信息服務的整體解決方案。

　　“通過IBM提供前端的咨詢服務，金蝶的ERP軟件還可以借助IBM的客戶渠道。”有業內人士分析，這將有利于快速提升金蝶在高端市場的占有率。

　　不止于此，金蝶也希望通過此次合作，提升金蝶在管理咨詢業務高端市場的開拓能力。早在兩年前，金蝶提出向服務轉型之際，其內部已開始組建咨詢事業部。目前金蝶咨詢業務已簽約了超過70家企業。

　　“目前，金蝶的咨詢服務業務還處在探索階段。”金蝶咨詢事業部總經理曲海燕此前接受本報采訪時坦言。2009年，金蝶的咨詢、維護等服務收入僅占金蝶總營收的16%，軟件銷售依舊是金蝶最大的收入來源，占比約59%。

　　“軟件銷售業務的比重會逐步下降，咨詢服務業務的比重將逐步提高。”徐少春表示，提升咨詢服務業務的盈利能力，將是金蝶保持業績增速的關鍵。