中國計算機(jī)報封面：宏碁入主方正科技前夜
記者劉洪宇、王沛霖
宏碁會曲線入主方正科技嗎？中國本土響當(dāng)當(dāng)?shù)腜C品牌是否會就此消失？5月27日的那次風(fēng)光合作，是虛晃一槍還是玄機(jī)暗藏？藍(lán)燁秘密赴臺述職，宏碁工作組悄然入駐，方正科技員工人心惶惶，渠道商焦急等待……
夜過于寂靜會讓人感到窒息，正因?yàn)殪o，孕育著一切變化的可能性。這會持續(xù)到天亮，直到一切大白于天下。方正科技員工就如同身處黎明前夜，經(jīng)歷著難捱的等待。
5月27日，宏碁(Acer)與方正集團(tuán)簽署全面合作協(xié)議，隨即掀起軒然大波。務(wù)虛的表述，接受采訪時的閃爍其詞，都讓人產(chǎn)生宏碁即將收購本土PC品牌方正科技的猜想。然而，這并未發(fā)生。
但這不是事實(shí)的全部。
就在最近兩個月內(nèi)，方正科技總裁藍(lán)燁秘密赴臺面見宏碁董事長王振堂；
宏碁工作組悄然進(jìn)駐方正科技，頻繁與部門負(fù)責(zé)人面談；
一時間，方正科技傳言四起，人心惶惶……
一系列微妙的跡象表明，這絕不僅僅是一次簡單的合作，背后另有玄機(jī)。
焦灼的一等再等
接受《中國計算機(jī)報》采訪的第二天，方正科技員工王征就要赴外地出差。他出行前有些忐忑，作為一個打拼多年的老員工，這是此前從來沒有過的。“上一次我出差回來，聽同事說宏碁已經(jīng)找我們部門總經(jīng)理談過話了。”王征擔(dān)心，會不會這一次出差回來，方正科技的天地整個就變了呢？雖然這只是時間早晚而已。
出發(fā)前一晚近十點(diǎn)，王征用手機(jī)撥通了記者的電話。當(dāng)時他剛回到家中，聲音透出疲憊：“主要是心累，最近整個公司都人心惶惶的，傳了很多版本的消息，你想不去聽不去想都難。”
記者從多方證實(shí)了這一消息，方正科技另一內(nèi)部人士形容當(dāng)前的狀態(tài)為“各懷心事，死氣沉沉”。“這是合作細(xì)節(jié)秘而不宣引發(fā)的副作用。”她說。方正科技前部門總監(jiān)在接受記者采訪時也表示，盡管離職了，他也正在密切關(guān)注原東家的事態(tài)進(jìn)展，“原來的弟兄們都不知道何種命運(yùn)會降臨。”
在這樣難捱的焦灼當(dāng)中，整個方正科技都在等待，等待著消息正式公布的那一天。
方正集團(tuán)宣布與宏碁合作，方正科技的員工在發(fā)布會當(dāng)天其實(shí)并不知情，他們大多是從網(wǎng)上得知這一消息的。“當(dāng)時同事們都打電話、發(fā)短信相互通知，好多人在外面，沒看到消息時還不信。”王征也很不理解，公司上下都在議論，內(nèi)部卻并沒有統(tǒng)一發(fā)文對合作做過說明，“紙質(zhì)通知、郵件通知什么都沒有。據(jù)說僅僅對市場人員簡單做了說明，很快就封口了，沒有大規(guī)模傳遞。”事情一度就此平息了下去
“在宣布合作后的1個月內(nèi)，我們底層并沒有發(fā)現(xiàn)有什么微妙之處。”王征回憶說，到6月底，事態(tài)開始發(fā)生明顯變化——方正科技內(nèi)部瘋傳消息。最受人關(guān)注的當(dāng)然是架構(gòu)調(diào)整和人員變動的問題，這事關(guān)每個人的飯碗。
關(guān)于合作本身的流傳版本也越來越多，有方正全盤賣給宏碁的，有宏碁租賃方正品牌的，有宏碁只要方正大客戶部門的……五花八門，愈演愈烈。即便如此，方正科技的中高層領(lǐng)導(dǎo)仍然沒有出面給出官方解釋，厘清視聽。
“這些事情是商業(yè)機(jī)密，不是我們這個級別的人能知道的，據(jù)說在早期可能連藍(lán)總(藍(lán)燁，方正科技總裁)都不知道。”方正某部門總監(jiān)表示，直到現(xiàn)在，他所知道的也并不比普通員工多多少。“我還曾經(jīng)找過一些消息靈通的媒體朋友打聽情況，聽他們分析分析。”
進(jìn)入到7月中旬以后，事態(tài)發(fā)展開始急劇變化。越是沒有官方消息，越是神秘，內(nèi)部人員的猜測就越厲害，這極大影響了員工的士氣。
“有人坐立不安，十分擔(dān)心被裁員；有人無所謂，看得很開，反正只是一份工作；還有一些人是樂觀派，覺得宏碁進(jìn)來可能還是個好消息。”在公司從事市場銷售的雷霆告訴《中國計算機(jī)報》記者，方正科技的工作現(xiàn)在其實(shí)沒耽擱，“我們的工作都還在按部就班地干，尤其是市場和銷售部門，繼續(xù)完成早期定下的任務(wù)，只不過心里不輕松而已”。
宏碁工作組來了
雖然平時的工作和藍(lán)燁并無交集，層級也差著好幾層，但雷霆還是很關(guān)心藍(lán)燁的去向。“要是真合并了，我希望藍(lán)總能出任新公司的中國一把手，畢竟他是方正的人，對我們總會有些照顧吧！”
雷霆的關(guān)心不難理解，對于企業(yè)深層次合作來說，如果進(jìn)展到合并的地步，那么新主體的第一負(fù)責(zé)人選擇在一定程度上意味著那一方在談判中占據(jù)了主動，雖然這也往往是相互妥協(xié)的結(jié)果。
身處風(fēng)口浪尖的藍(lán)燁一度秘密出行，這個消息自然沒能瞞住方正科技的員工。“我們都知道，藍(lán)總6月底去臺灣了，是去宏碁的總部述職。”雖然這不過是例行公事，后續(xù)如何還很難說，雷霆的信心還是被極大地激發(fā)出來了，“藍(lán)總在方正干得不錯，是個比較成功的經(jīng)理人，選帥肯定是熱門人選”。
就在藍(lán)燁出行前后，宏碁派出的工作組悄然進(jìn)駐方正科技。“我們內(nèi)部就叫他們‘宏碁工作組’，他們只在會議室辦公，沒有占工位。”進(jìn)駐之后，各部門總經(jīng)理先后被宏碁工作組約見，他們在接受訪談時被要求“說實(shí)話，不許問問題。”“是業(yè)務(wù)層面的了解，都只是對高層談話，沒有擴(kuò)大到普通員工這一層。”王征肯定地說，“部門總經(jīng)理在談話前都統(tǒng)一了很多數(shù)字口徑，這個也能理解，畢竟我們是上市公司，有很多敏感數(shù)據(jù)，雖說是合作，剛開始也不能完全不樹立壁壘。”
而對于談話內(nèi)容，雷霆聽到的卻是另一個讓人難以平靜的版本：“據(jù)說談話的時候基本已經(jīng)把情況了解完了，組織架構(gòu)和人員去留也都定了，就等公布了。”雷霆的猜測代表了大多數(shù)員工的看法，“結(jié)果遲遲沒最終定下來，是不是還在討價還價，探討所謂的‘完善’方案呢？”
“還在談 還在談”
7月28日，在南京舉辦的2010中國PC行業(yè)高峰論壇上，PC廠商高層云集，其中就包括方正科技總裁藍(lán)燁和宏碁中國負(fù)責(zé)產(chǎn)品的副總經(jīng)理何謙永。在論壇最后的對話環(huán)節(jié)，一眾嘉賓臺上落座。11位嘉賓中，何謙永坐在最左邊緊鄰主持人的位置，藍(lán)燁則坐在最右邊的位子上。
論壇開始前，記者向何謙永詢問宏碁與方正之間的合作進(jìn)展。何謙永不無幽默地笑著說：“德國人不在，什么事情都不會發(fā)生的。”他所說的德國人，顯然是指從去年開始負(fù)責(zé)中國市場的宏碁全球副總裁艾仁思。何謙永說，目前艾仁思正在休假，因此近期不可能有什么進(jìn)展情況可供發(fā)布。
記者進(jìn)一步詢問方正與宏碁的合作到底會采取哪種模式，何謙永表示，目前一切都還在洽談中，還沒有最終確定。一再追問之下，他透露恐怕要到8月中下旬才會有結(jié)果發(fā)布。在記者問及宏碁工作組入駐方正科技等敏感話題時，何謙永就笑而不答了。
對話環(huán)節(jié)結(jié)束，論壇嘉賓合影完成后，藍(lán)燁走向座位。記者上前追問方正與宏碁合作的進(jìn)展情況，藍(lán)燁抬頭看了一眼，隨即低下頭，“還在談，還在談。”
藍(lán)燁并未透露更多合作的進(jìn)展細(xì)節(jié)，但他并未否認(rèn)已經(jīng)去過臺灣面見宏碁董事長王振堂。藍(lán)燁表示，都是方正集團(tuán)層面在談，他沒有參與談判。“合作我也是最近才知道的。”說完，他從桌子上拿起手機(jī)，和其他嘉賓寒暄著走出門去。
蹊蹺的全球記者會
方正科技暗流涌動的源頭就是5月27日達(dá)成的合作。那一天，宏碁全球記者會在北京召開，宏碁董事長王振堂和首席執(zhí)行官蘭奇雙雙出現(xiàn)在北京盤古七星酒店會議現(xiàn)場。盡管后來知曉，原來發(fā)布會的重頭文章是宏碁與方正集團(tuán)宣布合作，但在記者早期收到的會議邀請函中，并沒有出現(xiàn)任何提及與方正合作有關(guān)的字樣。
當(dāng)天上午10點(diǎn)，受邀記者陸續(xù)來到會場簽到，負(fù)責(zé)宏碁公關(guān)的工作人員臨時通知，下午還有新產(chǎn)品發(fā)布，午餐后請“務(wù)必”留下來參加會議。這樣的情形在以往的發(fā)布會中并不多見。
記者會前一晚，記者得到消息靈通人士提供的線索：宏碁將在全球記者會上宣布收購方正科技。記者在簽到時當(dāng)面詢問了宏碁相關(guān)人員，但沒有得到明確答復(fù)，口徑一致為“沒聽說啊！”
記者隨即手機(jī)查詢股市信息，發(fā)現(xiàn)方正科技還在正常交易，而且上午的股價基本保持穩(wěn)定。按照常理，如果發(fā)生股權(quán)交易、重大收購事件，方正科技一定會停牌發(fā)公告。
上午的記者會，果然沒有任何與方正有關(guān)的事情宣布。
中午在自助餐排隊(duì)時，有同行告訴記者，他在會議現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)于立宏了。“于立宏？方正科技市場部總經(jīng)理于立宏？”聽到記者與同行之間的議論，取餐隊(duì)伍前方的一位女士回頭一笑。“啊？！這不就是于立宏嗎！”她的出現(xiàn)讓現(xiàn)場本已趨于平靜的局面瞬間變得微妙起來，看來事情有變化了。
接下來的故事也就變得順理成章了。
想說的遠(yuǎn)比公布的多
當(dāng)日下午1點(diǎn)半，第二輪記者會正式開始。方正集團(tuán)董事兼CEO李友和方正科技董事長方中華出現(xiàn)在會場第一排的嘉賓席中。李友登臺宣布了與宏碁的戰(zhàn)略合作意向。但僅僅是“合作”，與傳說中的“宏碁收購方正科技”相去甚遠(yuǎn)。
顯然，方正方面對此次發(fā)布非常慎重。李友的表達(dá)也比平時收斂許多，發(fā)言基本就是在念事先準(zhǔn)備好的演講文稿，并且首先宣讀了《免責(zé)聲明》：“本新聞的陳述內(nèi)容是對雙方戰(zhàn)略合作意向的描述。方正與宏碁不對本新聞陳述中任何前瞻性陳述的準(zhǔn)確性、可靠性和完整性做保證。”
李友對于雙方合作的描述是，方正集團(tuán)將積極推動旗下IT產(chǎn)業(yè)全面與宏碁的全面合作，而雙方的合作將有可能涉及PC、PCB及電子書等領(lǐng)域。他還特別強(qiáng)調(diào)，雙方品牌及上市公司保持各自的獨(dú)立性，不會互相參股或并購。就是這幾句強(qiáng)調(diào)，被諸多業(yè)內(nèi)人士評價為“頗為耐人尋味”。
至此，似乎宏碁和方正的合作已經(jīng)水落石出，但更多的疑問也隨即出現(xiàn)。
就算我們把調(diào)子定在合作上，但沒有股權(quán)關(guān)系的兩家企業(yè)如何在產(chǎn)品、渠道、售后服務(wù)等方面進(jìn)行實(shí)質(zhì)性合作？兩家企業(yè)的市場份額之和成為國內(nèi)市場的第三位，這樣的簡單相加有什么意義？宏碁和方正在下一步的深入論證后，還會提出哪些新的合作模式？
有不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)分析人士告訴記者，其實(shí)宏碁與方正的洽談已經(jīng)非常深入，本來要發(fā)布的內(nèi)容也比現(xiàn)在公眾看到的要深入得多。只不過，在記者會即將召開的最后關(guān)頭，宏碁和方正都謹(jǐn)慎對待了。
至于為什么采取這樣的態(tài)度，有兩種相對比較可信的說法。一種說法認(rèn)為，宏碁和方正的合作模式還沒有最終確定，因此還不能急于對外宣布；另一種說法則認(rèn)為，畢竟方正是國產(chǎn)電腦的知名品牌，宏碁如果收購方正科技，或者宏碁通過采取品牌租賃的方式獲得方正科技的實(shí)際控制權(quán)，都要經(jīng)過相關(guān)政府部門的審批。按照我國反壟斷法的規(guī)定， 如果宏碁并購方正，必須事前向國務(wù)院反壟斷機(jī)構(gòu)申報。據(jù)了解，在這方面，方正和宏碁的進(jìn)展并不樂觀。
宏碁的王振堂和蘭奇，方正的李友和方中華等重量級的人物悉數(shù)出場，但實(shí)質(zhì)性內(nèi)容很少，只簽署了一個讓人感覺莫名其妙的意向協(xié)議，以及一個更不知從何說起的電子書數(shù)字版權(quán)的合作協(xié)議。憑記者以往的經(jīng)驗(yàn)判斷，此中別有深意。
方正科技當(dāng)天依然沒有停牌，上午波動很小，下午開盤大漲，一度漲停。
把方正品牌租出去？
按照宏碁的一貫做法，被宏碁并購進(jìn)來的品牌一般都保持獨(dú)立運(yùn)作，但方正的情況有些特殊。方正的品牌不止用于電腦產(chǎn)品，而且方正集團(tuán)是通過授權(quán)的方式讓方正科技使用方正品牌。宏碁即使收購了方正科技，也不大可能擁有方正品牌。
現(xiàn)在幾近證實(shí)的合作方式是，方正集團(tuán)將方正品牌租賃給宏碁使用。記者了解到，這是一筆為期7年，涉及金額69億元的生意。未來，在新方正科技體系的產(chǎn)品運(yùn)作方面有兩種不同的方式：一種是根據(jù)商用和消費(fèi)類來劃分，商用采用方正產(chǎn)品，消費(fèi)類則采用宏碁產(chǎn)品，這與雙方的優(yōu)勢是一致的；另一種則是根據(jù)臺式機(jī)和筆記本電腦來劃分，宏碁在筆記本電腦領(lǐng)域風(fēng)頭正勁，顯然筆記本電腦采用宏碁產(chǎn)品，而臺式機(jī)則采用方正產(chǎn)品。王征告訴記者，在方正科技內(nèi)部，他們更確信是第一種方式。
“不管怎么說，我們本部的擔(dān)心最多。”方正科技筆記本電腦事業(yè)部一位不愿具名的員工透露，他們現(xiàn)在非常擔(dān)心被“一鍋端”，因?yàn)榉秸萍嫉墓P記本電腦業(yè)務(wù)本身就處于劣勢，相比之下，宏碁可就太強(qiáng)大了。“如果產(chǎn)品、設(shè)計都被整合了，裁員是不可避免的。”
藍(lán)燁空降任方正科技總裁后，一批老部下追隨，從聯(lián)想轉(zhuǎn)投方正科技。可盡管藍(lán)燁遵循嚴(yán)格的目標(biāo)導(dǎo)向，把聯(lián)想的很多經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到方正科技，也的確交出了不錯的答卷，但方正筆記本電腦的業(yè)務(wù)進(jìn)展還是乏善可陳。但如果說僅僅因?yàn)闃I(yè)績原因，方正科技就甘愿租賃品牌，那就低估了方正的能量。
在宣布的三大合作領(lǐng)域中，PC與PCB業(yè)務(wù)都統(tǒng)一歸屬于方正科技，至于可能在電子書方面的合作，方正飛閱傳媒技術(shù)有限公司(負(fù)責(zé)方正電子書銷售)的市場部人員告訴記者，此次合作應(yīng)該不涉及方正自身的電子書業(yè)務(wù)。“如果合作，應(yīng)該是方正番薯網(wǎng)為宏碁提供版權(quán)內(nèi)容，甚至也可以借助方正的銷售渠道，銷售宏碁新推出的電子書產(chǎn)品。”事情很明顯，合作就是沖著方正科技來的。
據(jù)知情人士透露，雙方的早期談判都是李友做操盤手，方中華參與其中，而作為職業(yè)經(jīng)理人的藍(lán)燁應(yīng)該被排除在決策層之外。決定這次合作，應(yīng)該與李友醞釀了多年的大計劃有關(guān)。
李友的心思
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，方正科技雖然年銷售額近80億元，但利潤貢獻(xiàn)還不到1億元，只是帶來了現(xiàn)金流量，一直在方正集團(tuán)內(nèi)部處于比較尷尬的地位。而另一方面，方正集團(tuán)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的腳步也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同行。
但方正科技畢竟是家上市公司，股民對它的前景預(yù)期至關(guān)重要。近年來，關(guān)于戴爾、海爾等廠商要買下方正科技的傳言不斷，每次傳言一出，方正科技的股價就會一路飆升，這一次當(dāng)然也不例外。
合作之前，方正集團(tuán)開始大打Fouder IT的集團(tuán)形象廣告，無論是說醫(yī)療，還是說地鐵，最后打出的都是“方正IT”字樣。更為值得關(guān)注的是，方正科技在宣布合作的前三天收到證監(jiān)會批復(fù)文件，可以向股東配售不超過近5億新股，方正科技董事會根據(jù)文件要求在6個月的有效期內(nèi)實(shí)施配股。比起摸爬滾打地在PC市場上賺取微薄利潤，配股獲得的真金白銀可容易多了。
三天后，方正科技宣布與宏碁達(dá)成合作，持續(xù)低迷的股價被快速拉高。方正科技7月份發(fā)布的配股發(fā)行結(jié)果公告表明，方正科技發(fā)行約4.7億新股，每股價位為2.20元，募集資金總額超過10億元。雖然2.20元的價格已經(jīng)很低，但這畢竟是近10億元的真金白銀。問題是，接下來呢？
事情的焦點(diǎn)落在了方正集團(tuán)掌門李友的身上。圈里人對李友的評價不一，但多數(shù)都認(rèn)為“他是一個很講策略，很有謀略的人”。盡管也有人說他狂，“我多年前在電視上看到對李友的專訪，他當(dāng)時說了句，‘金山’是我送給求伯君的。這話讓我印象特別深刻。”盡管如此，你也不得不承認(rèn)，李友絕對是個資本運(yùn)作的高手。
一位與《中國計算機(jī)報》合作多年的業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，方正科技作為一個上市公司，資方當(dāng)然希望利益最大化，但是如何把不良資產(chǎn)剔出去，這很巧妙，也很微妙，最好的辦法當(dāng)然是借他人之手。“打包上市，剝離不良資產(chǎn)，獲得更好的融資信譽(yù)。如果有一種方式，對股市、原集團(tuán)母公司都影響不大，當(dāng)然是最理想的。”該人士分析道。宏基很可能就通過這種方式曲線入主方正科技了。
“這么多年來，我感覺李總一直在謀劃更大的布局，有可能是集團(tuán)整體上市，方正科技本身就是個干凈理想的殼，這一次對于他來說是個機(jī)會。”一位方正科技的中層管理人員分析說，“官方說法，比如不股權(quán)合作等，很可能是安撫股民，不希望對上市公司產(chǎn)生不好的影響。”這名內(nèi)部人士進(jìn)一步說明，“如果不明白地說出來，股民可能會想，宏碁進(jìn)一些關(guān)鍵行業(yè)領(lǐng)域幾乎非常難，這樣一來，方正原有的市場份額會不會因此消失呢？這樣，高招就下成了臭棋。”而據(jù)內(nèi)部知情人士透露，最終雙方一定是有股權(quán)合作，不可能只是簡單的品牌租賃。
另有消息顯示，方正國際(日本方正)在日本上市受挫，轉(zhuǎn)向國內(nèi)發(fā)展。方正眾邦(業(yè)務(wù)為醫(yī)療系統(tǒng)集成)與方正奧德(銀行等系統(tǒng)集成)也已并入方正國際，有觀察家認(rèn)為應(yīng)該是為將來上市做準(zhǔn)備。這也從一個側(cè)面說明，方正IT的調(diào)整轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行。
是宏碁出手的時候了
宏碁是成功臺企的典型代表，從家族企業(yè)起步、轉(zhuǎn)型，抓住好機(jī)會并一舉崛起。
在當(dāng)年IBM、惠普這些巨頭搶占東亞、東南亞市場時，宏碁選擇了突進(jìn)歐美和拉美地區(qū)，并獲得了快速增長。而在繼續(xù)謀求擴(kuò)張時，它就不能不把重心向潛力巨大的中國市場傾斜，尤其是經(jīng)受過國際金融危機(jī)洗禮之后，中國市場更是成為重中之重。
如果早年間布局，當(dāng)時還是百花齊放，中國市場上國產(chǎn)品牌很多，很多企業(yè)都走過一條“燒錢”的路。但加入這樣的血拼戰(zhàn)團(tuán)并不是臺企的競爭風(fēng)格。漸漸地，中國一些國產(chǎn)品牌都在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和持久戰(zhàn)中敗下陣來，現(xiàn)在是宏碁發(fā)力的好時機(jī)了。
從市場上觀察不難發(fā)現(xiàn)，臺企的風(fēng)格是不見兔子不撒鷹，除了壓低供應(yīng)商的價格，很少在市場上拼產(chǎn)品價格。以華碩為例，該品牌高端機(jī)定價很高，主打品牌，并以此拉高了中端機(jī)的價格和銷量，而在低端，則用低價機(jī)來吸引消費(fèi)者，牽制競爭對手。對于華碩來說，最賺錢的其實(shí)是中端機(jī)。
經(jīng)過一輪輪洗牌，聯(lián)想走在了前面，但方正的筆記本電腦業(yè)務(wù)卻沒有趕上末班車。“作為以筆記本電腦見長的PC廠商，宏碁如何搶中國的市場份額，搶惠普和戴爾的未必好搶，主要的競爭對手還是聯(lián)想。”方正科技一前部門總監(jiān)曾經(jīng)在PC市場上打拼多年，他觀察認(rèn)為，如果單憑一己之力，從發(fā)展勢頭來看，宏碁與聯(lián)想比拼筆記本電腦還有機(jī)會，但臺式機(jī)則一點(diǎn)機(jī)會都沒有，這恰恰與方正的情形相反。“我曾經(jīng)到四五級城市去看過，宏碁的臺式機(jī)少人問津，這一定讓它感覺很難受。現(xiàn)在兩家合作了，宏基就相當(dāng)于有了健全的雙腿，終于能夠在中國市場快跑了。”
一場捂被子的游戲
7月中下旬，某網(wǎng)站曾以雙方合作猜想為主題制作了連續(xù)報道的專題網(wǎng)頁，這立刻引發(fā)了宏碁的關(guān)注。據(jù)記者了解，這一選題，雖然是該網(wǎng)站的自主選題，但之前已得到了宏碁的認(rèn)可，而且宏碁還派出人員與相關(guān)編輯進(jìn)行了溝通交流。方正科技市場部人員也表示，他們也無人對此提出疑義，進(jìn)行澄清、說明或溝通。
“這不過就是娛樂圈捂被子的套路嘛，對于炒作采取默認(rèn)態(tài)度，越不說就越是神秘，越神秘越有可能隱含著后面的利好消息。”焦急等待的雷霆恨不得馬上就知道真相。而像他一樣焦急等待的，不僅有方正科技的員工、有待價而沽的投資者，還有很多相關(guān)方都在對此高度關(guān)注，比如雙方的競爭友商和渠道伙伴。
中國惠普副總裁、渠道合作事業(yè)部總經(jīng)理付云平在接受本報采訪時表示，他對聯(lián)想和渠道伙伴發(fā)表的意見很感興趣，并且也留意到這個消息，但惠普的態(tài)度則比較明確，不會花很多時間做猜測和評估，而是專注在自己的業(yè)務(wù)上，尤其是當(dāng)前還有很多新機(jī)會應(yīng)該抓住，無暇顧及其他，并約定在此事塵埃落定后，與記者再見面詳談。
神州數(shù)碼宏碁業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人榮欣喆告訴記者，他們非常關(guān)注事態(tài)進(jìn)展，也在私下打聽，但目前還沒有得到正式消息。“目前宏碁和神州數(shù)碼在業(yè)務(wù)方面沒有什么變化，還是去問問宏碁的人吧。”對于了解到的一些非正式消息，他以不便為由拒絕透露。
發(fā)稿前一天，記者致電宏碁的一位渠道負(fù)責(zé)人。當(dāng)他聽說是詢問關(guān)于宏碁與方正科技合作進(jìn)展時立即警覺起來，“你怎么會找到我？現(xiàn)在還是保密階段，我什么也不能告訴你。”他還特意囑咐“千萬不要在文章中提到我的名字。”不過，他也在不經(jīng)意中透露，應(yīng)該很快會舉辦記者會正式宣布。“你就等正式消息吧！”
正式消息很快就要來了！對于方正科技的員工來說，也許等來的消息是殘酷的，也許并沒有想象中那么糟糕。總之，他們只想早點(diǎn)兒長出一口氣。
“我們現(xiàn)在的估計是，新方案出來后應(yīng)該只是組織架構(gòu)發(fā)生變化，不會有太大動作，真要大規(guī)模N+1(裁員)，就成了雙輸?shù)暮献髁耍秸萍嫉墓善辈荒苁苡绊懀栏荒鼙粴Я恕！蓖跽髡f，“不過半年后，財年結(jié)束了就難說了，這誰知道呢！”(尊重受訪者本人意愿，文中王征、雷霆均為化名)
宏碁會曲線入主方正科技嗎？中國本土響當(dāng)當(dāng)?shù)腜C品牌是否會就此消失？5月27日的那次風(fēng)光合作，是虛晃一槍還是玄機(jī)暗藏？藍(lán)燁秘密赴臺述職，宏碁工作組悄然入駐，方正科技員工人心惶惶，渠道商焦急等待……
夜過于寂靜會讓人感到窒息，正因?yàn)殪o，孕育著一切變化的可能性。這會持續(xù)到天亮，直到一切大白于天下。方正科技員工就如同身處黎明前夜，經(jīng)歷著難捱的等待。
5月27日，宏碁(Acer)與方正集團(tuán)簽署全面合作協(xié)議，隨即掀起軒然大波。務(wù)虛的表述，接受采訪時的閃爍其詞，都讓人產(chǎn)生宏碁即將收購本土PC品牌方正科技的猜想。然而，這并未發(fā)生。
但這不是事實(shí)的全部。
就在最近兩個月內(nèi)，方正科技總裁藍(lán)燁秘密赴臺面見宏碁董事長王振堂；
宏碁工作組悄然進(jìn)駐方正科技，頻繁與部門負(fù)責(zé)人面談；
一時間，方正科技傳言四起，人心惶惶……
一系列微妙的跡象表明，這絕不僅僅是一次簡單的合作，背后另有玄機(jī)。
焦灼的一等再等
接受《中國計算機(jī)報》采訪的第二天，方正科技員工王征就要赴外地出差。他出行前有些忐忑，作為一個打拼多年的老員工，這是此前從來沒有過的。“上一次我出差回來，聽同事說宏碁已經(jīng)找我們部門總經(jīng)理談過話了。”王征擔(dān)心，會不會這一次出差回來，方正科技的天地整個就變了呢？雖然這只是時間早晚而已。
出發(fā)前一晚近十點(diǎn)，王征用手機(jī)撥通了記者的電話。當(dāng)時他剛回到家中，聲音透出疲憊：“主要是心累，最近整個公司都人心惶惶的，傳了很多版本的消息，你想不去聽不去想都難。”
記者從多方證實(shí)了這一消息，方正科技另一內(nèi)部人士形容當(dāng)前的狀態(tài)為“各懷心事，死氣沉沉”。“這是合作細(xì)節(jié)秘而不宣引發(fā)的副作用。”她說。方正科技前部門總監(jiān)在接受記者采訪時也表示，盡管離職了，他也正在密切關(guān)注原東家的事態(tài)進(jìn)展，“原來的弟兄們都不知道何種命運(yùn)會降臨。”
在這樣難捱的焦灼當(dāng)中，整個方正科技都在等待，等待著消息正式公布的那一天。
方正集團(tuán)宣布與宏碁合作，方正科技的員工在發(fā)布會當(dāng)天其實(shí)并不知情，他們大多是從網(wǎng)上得知這一消息的。“當(dāng)時同事們都打電話、發(fā)短信相互通知，好多人在外面，沒看到消息時還不信。”王征也很不理解，公司上下都在議論，內(nèi)部卻并沒有統(tǒng)一發(fā)文對合作做過說明，“紙質(zhì)通知、郵件通知什么都沒有。據(jù)說僅僅對市場人員簡單做了說明，很快就封口了，沒有大規(guī)模傳遞。”事情一度就此平息了下去
“在宣布合作后的1個月內(nèi)，我們底層并沒有發(fā)現(xiàn)有什么微妙之處。”王征回憶說，到6月底，事態(tài)開始發(fā)生明顯變化——方正科技內(nèi)部瘋傳消息。最受人關(guān)注的當(dāng)然是架構(gòu)調(diào)整和人員變動的問題，這事關(guān)每個人的飯碗。
關(guān)于合作本身的流傳版本也越來越多，有方正全盤賣給宏碁的，有宏碁租賃方正品牌的，有宏碁只要方正大客戶部門的……五花八門，愈演愈烈。即便如此，方正科技的中高層領(lǐng)導(dǎo)仍然沒有出面給出官方解釋，厘清視聽。
“這些事情是商業(yè)機(jī)密，不是我們這個級別的人能知道的，據(jù)說在早期可能連藍(lán)總(藍(lán)燁，方正科技總裁)都不知道。”方正某部門總監(jiān)表示，直到現(xiàn)在，他所知道的也并不比普通員工多多少。“我還曾經(jīng)找過一些消息靈通的媒體朋友打聽情況，聽他們分析分析。”
進(jìn)入到7月中旬以后，事態(tài)發(fā)展開始急劇變化。越是沒有官方消息，越是神秘，內(nèi)部人員的猜測就越厲害，這極大影響了員工的士氣。
“有人坐立不安，十分擔(dān)心被裁員；有人無所謂，看得很開，反正只是一份工作；還有一些人是樂觀派，覺得宏碁進(jìn)來可能還是個好消息。”在公司從事市場銷售的雷霆告訴《中國計算機(jī)報》記者，方正科技的工作現(xiàn)在其實(shí)沒耽擱，“我們的工作都還在按部就班地干，尤其是市場和銷售部門，繼續(xù)完成早期定下的任務(wù)，只不過心里不輕松而已”。
宏碁工作組來了
雖然平時的工作和藍(lán)燁并無交集，層級也差著好幾層，但雷霆還是很關(guān)心藍(lán)燁的去向。“要是真合并了，我希望藍(lán)總能出任新公司的中國一把手，畢竟他是方正的人，對我們總會有些照顧吧！”
雷霆的關(guān)心不難理解，對于企業(yè)深層次合作來說，如果進(jìn)展到合并的地步，那么新主體的第一負(fù)責(zé)人選擇在一定程度上意味著那一方在談判中占據(jù)了主動，雖然這也往往是相互妥協(xié)的結(jié)果。
身處風(fēng)口浪尖的藍(lán)燁一度秘密出行，這個消息自然沒能瞞住方正科技的員工。“我們都知道，藍(lán)總6月底去臺灣了，是去宏碁的總部述職。”雖然這不過是例行公事，后續(xù)如何還很難說，雷霆的信心還是被極大地激發(fā)出來了，“藍(lán)總在方正干得不錯，是個比較成功的經(jīng)理人，選帥肯定是熱門人選”。
就在藍(lán)燁出行前后，宏碁派出的工作組悄然進(jìn)駐方正科技。“我們內(nèi)部就叫他們‘宏碁工作組’，他們只在會議室辦公，沒有占工位。”進(jìn)駐之后，各部門總經(jīng)理先后被宏碁工作組約見，他們在接受訪談時被要求“說實(shí)話，不許問問題。”“是業(yè)務(wù)層面的了解，都只是對高層談話，沒有擴(kuò)大到普通員工這一層。”王征肯定地說，“部門總經(jīng)理在談話前都統(tǒng)一了很多數(shù)字口徑，這個也能理解，畢竟我們是上市公司，有很多敏感數(shù)據(jù)，雖說是合作，剛開始也不能完全不樹立壁壘。”
而對于談話內(nèi)容，雷霆聽到的卻是另一個讓人難以平靜的版本：“據(jù)說談話的時候基本已經(jīng)把情況了解完了，組織架構(gòu)和人員去留也都定了，就等公布了。”雷霆的猜測代表了大多數(shù)員工的看法，“結(jié)果遲遲沒最終定下來，是不是還在討價還價，探討所謂的‘完善’方案呢？”
“還在談 還在談”
7月28日，在南京舉辦的2010中國PC行業(yè)高峰論壇上，PC廠商高層云集，其中就包括方正科技總裁藍(lán)燁和宏碁中國負(fù)責(zé)產(chǎn)品的副總經(jīng)理何謙永。在論壇最后的對話環(huán)節(jié)，一眾嘉賓臺上落座。11位嘉賓中，何謙永坐在最左邊緊鄰主持人的位置，藍(lán)燁則坐在最右邊的位子上。
論壇開始前，記者向何謙永詢問宏碁與方正之間的合作進(jìn)展。何謙永不無幽默地笑著說：“德國人不在，什么事情都不會發(fā)生的。”他所說的德國人，顯然是指從去年開始負(fù)責(zé)中國市場的宏碁全球副總裁艾仁思。何謙永說，目前艾仁思正在休假，因此近期不可能有什么進(jìn)展情況可供發(fā)布。
記者進(jìn)一步詢問方正與宏碁的合作到底會采取哪種模式，何謙永表示，目前一切都還在洽談中，還沒有最終確定。一再追問之下，他透露恐怕要到8月中下旬才會有結(jié)果發(fā)布。在記者問及宏碁工作組入駐方正科技等敏感話題時，何謙永就笑而不答了。
對話環(huán)節(jié)結(jié)束，論壇嘉賓合影完成后，藍(lán)燁走向座位。記者上前追問方正與宏碁合作的進(jìn)展情況，藍(lán)燁抬頭看了一眼，隨即低下頭，“還在談，還在談。”
藍(lán)燁并未透露更多合作的進(jìn)展細(xì)節(jié)，但他并未否認(rèn)已經(jīng)去過臺灣面見宏碁董事長王振堂。藍(lán)燁表示，都是方正集團(tuán)層面在談，他沒有參與談判。“合作我也是最近才知道的。”說完，他從桌子上拿起手機(jī)，和其他嘉賓寒暄著走出門去。
蹊蹺的全球記者會
方正科技暗流涌動的源頭就是5月27日達(dá)成的合作。那一天，宏碁全球記者會在北京召開，宏碁董事長王振堂和首席執(zhí)行官蘭奇雙雙出現(xiàn)在北京盤古七星酒店會議現(xiàn)場。盡管后來知曉，原來發(fā)布會的重頭文章是宏碁與方正集團(tuán)宣布合作，但在記者早期收到的會議邀請函中，并沒有出現(xiàn)任何提及與方正合作有關(guān)的字樣。
當(dāng)天上午10點(diǎn)，受邀記者陸續(xù)來到會場簽到，負(fù)責(zé)宏碁公關(guān)的工作人員臨時通知，下午還有新產(chǎn)品發(fā)布，午餐后請“務(wù)必”留下來參加會議。這樣的情形在以往的發(fā)布會中并不多見。
記者會前一晚，記者得到消息靈通人士提供的線索：宏碁將在全球記者會上宣布收購方正科技。記者在簽到時當(dāng)面詢問了宏碁相關(guān)人員，但沒有得到明確答復(fù)，口徑一致為“沒聽說啊！”
記者隨即手機(jī)查詢股市信息，發(fā)現(xiàn)方正科技還在正常交易，而且上午的股價基本保持穩(wěn)定。按照常理，如果發(fā)生股權(quán)交易、重大收購事件，方正科技一定會停牌發(fā)公告。
上午的記者會，果然沒有任何與方正有關(guān)的事情宣布。
中午在自助餐排隊(duì)時，有同行告訴記者，他在會議現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)于立宏了。“于立宏？方正科技市場部總經(jīng)理于立宏？”聽到記者與同行之間的議論，取餐隊(duì)伍前方的一位女士回頭一笑。“啊？！這不就是于立宏嗎！”她的出現(xiàn)讓現(xiàn)場本已趨于平靜的局面瞬間變得微妙起來，看來事情有變化了。
接下來的故事也就變得順理成章了。
想說的遠(yuǎn)比公布的多
當(dāng)日下午1點(diǎn)半，第二輪記者會正式開始。方正集團(tuán)董事兼CEO李友和方正科技董事長方中華出現(xiàn)在會場第一排的嘉賓席中。李友登臺宣布了與宏碁的戰(zhàn)略合作意向。但僅僅是“合作”，與傳說中的“宏碁收購方正科技”相去甚遠(yuǎn)。
顯然，方正方面對此次發(fā)布非常慎重。李友的表達(dá)也比平時收斂許多，發(fā)言基本就是在念事先準(zhǔn)備好的演講文稿，并且首先宣讀了《免責(zé)聲明》：“本新聞的陳述內(nèi)容是對雙方戰(zhàn)略合作意向的描述。方正與宏碁不對本新聞陳述中任何前瞻性陳述的準(zhǔn)確性、可靠性和完整性做保證。”
李友對于雙方合作的描述是，方正集團(tuán)將積極推動旗下IT產(chǎn)業(yè)全面與宏碁的全面合作，而雙方的合作將有可能涉及PC、PCB及電子書等領(lǐng)域。他還特別強(qiáng)調(diào)，雙方品牌及上市公司保持各自的獨(dú)立性，不會互相參股或并購。就是這幾句強(qiáng)調(diào)，被諸多業(yè)內(nèi)人士評價為“頗為耐人尋味”。
至此，似乎宏碁和方正的合作已經(jīng)水落石出，但更多的疑問也隨即出現(xiàn)。
就算我們把調(diào)子定在合作上，但沒有股權(quán)關(guān)系的兩家企業(yè)如何在產(chǎn)品、渠道、售后服務(wù)等方面進(jìn)行實(shí)質(zhì)性合作？兩家企業(yè)的市場份額之和成為國內(nèi)市場的第三位，這樣的簡單相加有什么意義？宏碁和方正在下一步的深入論證后，還會提出哪些新的合作模式？
有不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)分析人士告訴記者，其實(shí)宏碁與方正的洽談已經(jīng)非常深入，本來要發(fā)布的內(nèi)容也比現(xiàn)在公眾看到的要深入得多。只不過，在記者會即將召開的最后關(guān)頭，宏碁和方正都謹(jǐn)慎對待了。
至于為什么采取這樣的態(tài)度，有兩種相對比較可信的說法。一種說法認(rèn)為，宏碁和方正的合作模式還沒有最終確定，因此還不能急于對外宣布；另一種說法則認(rèn)為，畢竟方正是國產(chǎn)電腦的知名品牌，宏碁如果收購方正科技，或者宏碁通過采取品牌租賃的方式獲得方正科技的實(shí)際控制權(quán)，都要經(jīng)過相關(guān)政府部門的審批。按照我國反壟斷法的規(guī)定， 如果宏碁并購方正，必須事前向國務(wù)院反壟斷機(jī)構(gòu)申報。據(jù)了解，在這方面，方正和宏碁的進(jìn)展并不樂觀。
宏碁的王振堂和蘭奇，方正的李友和方中華等重量級的人物悉數(shù)出場，但實(shí)質(zhì)性內(nèi)容很少，只簽署了一個讓人感覺莫名其妙的意向協(xié)議，以及一個更不知從何說起的電子書數(shù)字版權(quán)的合作協(xié)議。憑記者以往的經(jīng)驗(yàn)判斷，此中別有深意。
方正科技當(dāng)天依然沒有停牌，上午波動很小，下午開盤大漲，一度漲停。
把方正品牌租出去？
按照宏碁的一貫做法，被宏碁并購進(jìn)來的品牌一般都保持獨(dú)立運(yùn)作，但方正的情況有些特殊。方正的品牌不止用于電腦產(chǎn)品，而且方正集團(tuán)是通過授權(quán)的方式讓方正科技使用方正品牌。宏碁即使收購了方正科技，也不大可能擁有方正品牌。
現(xiàn)在幾近證實(shí)的合作方式是，方正集團(tuán)將方正品牌租賃給宏碁使用。記者了解到，這是一筆為期7年，涉及金額69億元的生意。未來，在新方正科技體系的產(chǎn)品運(yùn)作方面有兩種不同的方式：一種是根據(jù)商用和消費(fèi)類來劃分，商用采用方正產(chǎn)品，消費(fèi)類則采用宏碁產(chǎn)品，這與雙方的優(yōu)勢是一致的；另一種則是根據(jù)臺式機(jī)和筆記本電腦來劃分，宏碁在筆記本電腦領(lǐng)域風(fēng)頭正勁，顯然筆記本電腦采用宏碁產(chǎn)品，而臺式機(jī)則采用方正產(chǎn)品。王征告訴記者，在方正科技內(nèi)部，他們更確信是第一種方式。
“不管怎么說，我們本部的擔(dān)心最多。”方正科技筆記本電腦事業(yè)部一位不愿具名的員工透露，他們現(xiàn)在非常擔(dān)心被“一鍋端”，因?yàn)榉秸萍嫉墓P記本電腦業(yè)務(wù)本身就處于劣勢，相比之下，宏碁可就太強(qiáng)大了。“如果產(chǎn)品、設(shè)計都被整合了，裁員是不可避免的。”
藍(lán)燁空降任方正科技總裁后，一批老部下追隨，從聯(lián)想轉(zhuǎn)投方正科技。可盡管藍(lán)燁遵循嚴(yán)格的目標(biāo)導(dǎo)向，把聯(lián)想的很多經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到方正科技，也的確交出了不錯的答卷，但方正筆記本電腦的業(yè)務(wù)進(jìn)展還是乏善可陳。但如果說僅僅因?yàn)闃I(yè)績原因，方正科技就甘愿租賃品牌，那就低估了方正的能量。
在宣布的三大合作領(lǐng)域中，PC與PCB業(yè)務(wù)都統(tǒng)一歸屬于方正科技，至于可能在電子書方面的合作，方正飛閱傳媒技術(shù)有限公司(負(fù)責(zé)方正電子書銷售)的市場部人員告訴記者，此次合作應(yīng)該不涉及方正自身的電子書業(yè)務(wù)。“如果合作，應(yīng)該是方正番薯網(wǎng)為宏碁提供版權(quán)內(nèi)容，甚至也可以借助方正的銷售渠道，銷售宏碁新推出的電子書產(chǎn)品。”事情很明顯，合作就是沖著方正科技來的。
據(jù)知情人士透露，雙方的早期談判都是李友做操盤手，方中華參與其中，而作為職業(yè)經(jīng)理人的藍(lán)燁應(yīng)該被排除在決策層之外。決定這次合作，應(yīng)該與李友醞釀了多年的大計劃有關(guān)。
李友的心思
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，方正科技雖然年銷售額近80億元，但利潤貢獻(xiàn)還不到1億元，只是帶來了現(xiàn)金流量，一直在方正集團(tuán)內(nèi)部處于比較尷尬的地位。而另一方面，方正集團(tuán)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的腳步也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同行。
但方正科技畢竟是家上市公司，股民對它的前景預(yù)期至關(guān)重要。近年來，關(guān)于戴爾、海爾等廠商要買下方正科技的傳言不斷，每次傳言一出，方正科技的股價就會一路飆升，這一次當(dāng)然也不例外。
合作之前，方正集團(tuán)開始大打Fouder IT的集團(tuán)形象廣告，無論是說醫(yī)療，還是說地鐵，最后打出的都是“方正IT”字樣。更為值得關(guān)注的是，方正科技在宣布合作的前三天收到證監(jiān)會批復(fù)文件，可以向股東配售不超過近5億新股，方正科技董事會根據(jù)文件要求在6個月的有效期內(nèi)實(shí)施配股。比起摸爬滾打地在PC市場上賺取微薄利潤，配股獲得的真金白銀可容易多了。
三天后，方正科技宣布與宏碁達(dá)成合作，持續(xù)低迷的股價被快速拉高。方正科技7月份發(fā)布的配股發(fā)行結(jié)果公告表明，方正科技發(fā)行約4.7億新股，每股價位為2.20元，募集資金總額超過10億元。雖然2.20元的價格已經(jīng)很低，但這畢竟是近10億元的真金白銀。問題是，接下來呢？
事情的焦點(diǎn)落在了方正集團(tuán)掌門李友的身上。圈里人對李友的評價不一，但多數(shù)都認(rèn)為“他是一個很講策略，很有謀略的人”。盡管也有人說他狂，“我多年前在電視上看到對李友的專訪，他當(dāng)時說了句，‘金山’是我送給求伯君的。這話讓我印象特別深刻。”盡管如此，你也不得不承認(rèn)，李友絕對是個資本運(yùn)作的高手。
一位與《中國計算機(jī)報》合作多年的業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，方正科技作為一個上市公司，資方當(dāng)然希望利益最大化，但是如何把不良資產(chǎn)剔出去，這很巧妙，也很微妙，最好的辦法當(dāng)然是借他人之手。“打包上市，剝離不良資產(chǎn)，獲得更好的融資信譽(yù)。如果有一種方式，對股市、原集團(tuán)母公司都影響不大，當(dāng)然是最理想的。”該人士分析道。宏基很可能就通過這種方式曲線入主方正科技了。
“這么多年來，我感覺李總一直在謀劃更大的布局，有可能是集團(tuán)整體上市，方正科技本身就是個干凈理想的殼，這一次對于他來說是個機(jī)會。”一位方正科技的中層管理人員分析說，“官方說法，比如不股權(quán)合作等，很可能是安撫股民，不希望對上市公司產(chǎn)生不好的影響。”這名內(nèi)部人士進(jìn)一步說明，“如果不明白地說出來，股民可能會想，宏碁進(jìn)一些關(guān)鍵行業(yè)領(lǐng)域幾乎非常難，這樣一來，方正原有的市場份額會不會因此消失呢？這樣，高招就下成了臭棋。”而據(jù)內(nèi)部知情人士透露，最終雙方一定是有股權(quán)合作，不可能只是簡單的品牌租賃。
另有消息顯示，方正國際(日本方正)在日本上市受挫，轉(zhuǎn)向國內(nèi)發(fā)展。方正眾邦(業(yè)務(wù)為醫(yī)療系統(tǒng)集成)與方正奧德(銀行等系統(tǒng)集成)也已并入方正國際，有觀察家認(rèn)為應(yīng)該是為將來上市做準(zhǔn)備。這也從一個側(cè)面說明，方正IT的調(diào)整轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行。
是宏碁出手的時候了
宏碁是成功臺企的典型代表，從家族企業(yè)起步、轉(zhuǎn)型，抓住好機(jī)會并一舉崛起。
在當(dāng)年IBM、惠普這些巨頭搶占東亞、東南亞市場時，宏碁選擇了突進(jìn)歐美和拉美地區(qū)，并獲得了快速增長。而在繼續(xù)謀求擴(kuò)張時，它就不能不把重心向潛力巨大的中國市場傾斜，尤其是經(jīng)受過國際金融危機(jī)洗禮之后，中國市場更是成為重中之重。
如果早年間布局，當(dāng)時還是百花齊放，中國市場上國產(chǎn)品牌很多，很多企業(yè)都走過一條“燒錢”的路。但加入這樣的血拼戰(zhàn)團(tuán)并不是臺企的競爭風(fēng)格。漸漸地，中國一些國產(chǎn)品牌都在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和持久戰(zhàn)中敗下陣來，現(xiàn)在是宏碁發(fā)力的好時機(jī)了。
從市場上觀察不難發(fā)現(xiàn)，臺企的風(fēng)格是不見兔子不撒鷹，除了壓低供應(yīng)商的價格，很少在市場上拼產(chǎn)品價格。以華碩為例，該品牌高端機(jī)定價很高，主打品牌，并以此拉高了中端機(jī)的價格和銷量，而在低端，則用低價機(jī)來吸引消費(fèi)者，牽制競爭對手。對于華碩來說，最賺錢的其實(shí)是中端機(jī)。
經(jīng)過一輪輪洗牌，聯(lián)想走在了前面，但方正的筆記本電腦業(yè)務(wù)卻沒有趕上末班車。“作為以筆記本電腦見長的PC廠商，宏碁如何搶中國的市場份額，搶惠普和戴爾的未必好搶，主要的競爭對手還是聯(lián)想。”方正科技一前部門總監(jiān)曾經(jīng)在PC市場上打拼多年，他觀察認(rèn)為，如果單憑一己之力，從發(fā)展勢頭來看，宏碁與聯(lián)想比拼筆記本電腦還有機(jī)會，但臺式機(jī)則一點(diǎn)機(jī)會都沒有，這恰恰與方正的情形相反。“我曾經(jīng)到四五級城市去看過，宏碁的臺式機(jī)少人問津，這一定讓它感覺很難受。現(xiàn)在兩家合作了，宏基就相當(dāng)于有了健全的雙腿，終于能夠在中國市場快跑了。”
一場捂被子的游戲
7月中下旬，某網(wǎng)站曾以雙方合作猜想為主題制作了連續(xù)報道的專題網(wǎng)頁，這立刻引發(fā)了宏碁的關(guān)注。據(jù)記者了解，這一選題，雖然是該網(wǎng)站的自主選題，但之前已得到了宏碁的認(rèn)可，而且宏碁還派出人員與相關(guān)編輯進(jìn)行了溝通交流。方正科技市場部人員也表示，他們也無人對此提出疑義，進(jìn)行澄清、說明或溝通。
“這不過就是娛樂圈捂被子的套路嘛，對于炒作采取默認(rèn)態(tài)度，越不說就越是神秘，越神秘越有可能隱含著后面的利好消息。”焦急等待的雷霆恨不得馬上就知道真相。而像他一樣焦急等待的，不僅有方正科技的員工、有待價而沽的投資者，還有很多相關(guān)方都在對此高度關(guān)注，比如雙方的競爭友商和渠道伙伴。
中國惠普副總裁、渠道合作事業(yè)部總經(jīng)理付云平在接受本報采訪時表示，他對聯(lián)想和渠道伙伴發(fā)表的意見很感興趣，并且也留意到這個消息，但惠普的態(tài)度則比較明確，不會花很多時間做猜測和評估，而是專注在自己的業(yè)務(wù)上，尤其是當(dāng)前還有很多新機(jī)會應(yīng)該抓住，無暇顧及其他，并約定在此事塵埃落定后，與記者再見面詳談。
神州數(shù)碼宏碁業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人榮欣喆告訴記者，他們非常關(guān)注事態(tài)進(jìn)展，也在私下打聽，但目前還沒有得到正式消息。“目前宏碁和神州數(shù)碼在業(yè)務(wù)方面沒有什么變化，還是去問問宏碁的人吧。”對于了解到的一些非正式消息，他以不便為由拒絕透露。
發(fā)稿前一天，記者致電宏碁的一位渠道負(fù)責(zé)人。當(dāng)他聽說是詢問關(guān)于宏碁與方正科技合作進(jìn)展時立即警覺起來，“你怎么會找到我？現(xiàn)在還是保密階段，我什么也不能告訴你。”他還特意囑咐“千萬不要在文章中提到我的名字。”不過，他也在不經(jīng)意中透露，應(yīng)該很快會舉辦記者會正式宣布。“你就等正式消息吧！”
正式消息很快就要來了！對于方正科技的員工來說，也許等來的消息是殘酷的，也許并沒有想象中那么糟糕。總之，他們只想早點(diǎn)兒長出一口氣。
“我們現(xiàn)在的估計是，新方案出來后應(yīng)該只是組織架構(gòu)發(fā)生變化，不會有太大動作，真要大規(guī)模N+1(裁員)，就成了雙輸?shù)暮献髁耍秸萍嫉墓善辈荒苁苡绊懀栏荒鼙粴Я恕！蓖跽髡f，“不過半年后，財年結(jié)束了就難說了，這誰知道呢！”(尊重受訪者本人意愿，文中王征、雷霆均為化名)
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