國產PC品牌接近潰敗邊緣 方正淪為代理商

方正與宏碁糾纏不清的關系終于塵埃落定。昨日，方正科技與宏碁正式披露了雙方的合作細節：方正科技PC業務全面移交給宏碁運營。對此，有分析人士認為，此次方正從一個PC品牌的運營商轉為一個代理商的角色，預示著國產PC品牌正面臨全面潰敗。

方正PC業務移交宏碁

根據合作細節公告，宏碁從方正得到的權益主要是方正PC品牌、渠道和團隊等幾方面。

方正方面將向宏碁轉讓PC產品的全部品牌和其他知識產權，宏碁公司全面開展方正品牌PC產品的運營。方正科技成為宏碁公司的內地合作伙伴，開展委托生產、經銷、代理和售后服務。除了PC業務外，宏 碁還得到5英寸以上電子書產品、MID、相應搭載和應用軟件的許可商標普通許可。渠道方面，宏碁將以協定服務費收費模式獲得方正科技經銷商，宏碁還將獲得方正科技渠道的管理權。

方正科技總裁藍燁將以FounderPC品牌事業單位總經理的重要身份加盟宏碁。此外，方正科技包括銷售、設計、市場等多個部門的700多人將加入宏碁中國，占到總數近四成。

根據協議，方正科技所留下的業務包括主要利潤來源PCB(印制電路板)業務、部分電子書等數碼產品業務以及大客戶政府級PC業務。

宏碁得到更大好處

占領中國市場，一直是各大電腦廠商的夢想。特別是立足本地的國產PC，當然不會甘于人后。但一直以來，方正等企業只能排在聯想之后，隨著惠普、戴爾、索尼等國際巨頭越來越重視中國市場，方正們的日子并不好過。無獨有偶，盡管宏碁已經成為全球第二大個人電腦品牌，在全球范圍內攻城略地，但在內地市場一直未能找到較好的突破口。

據市場研究機構Gartner的數據顯示，2010年第一季度，聯想PC(包括臺式機和筆記本電腦)以23.8%的市場份額排名內地第一。惠普市場份額為10.1%，排在第二位。排在第三位的是戴爾，市場份額為7.9%。方正、宏碁則分別為6.2%、3.2%。

但根據協議，方正正選擇逐步放棄PC生產商的身份，心甘情愿地做起了宏碁內地市場最大的“代工企業和經銷商”。宏碁找到了發力內地市場的跳板，對方正而言更像是一種“引狼入室”。

無怪乎，Gartner分析師葉磊認為，此次合作，宏碁得到的好處要遠遠大于方正。宏碁借此掌握了方正多年經營的三四線市場渠道和針對政府、教育部門方面的獨到優勢。“對內地市場的區域覆蓋一直是宏碁無法力拓內地市場的最大困難，現在它找到了突破口。”在葉磊看來，方正為他人做了嫁衣。而根據方正近年的投資動向，方正對PC業務確實心存“棄意”，盡管現在是合作的形式，不排除以后宏碁直接收購方正PC業務的可能。

國產PC均陷低利潤困局

這不是一家企業的事，方正PC業務轉手宏碁已經觸痛國產PC行業的內心深處。葉磊告訴記者：“這是中國國產PC品牌的大敗退。”

有業內人士認為，在這場大敗退中，聯想是惟一的例外。原因在于，聯想早早地做出并執行了國際化戰略——做大做強。