中國最大逆變器廠商攜IBM進軍國際市場

近日，記者獲悉中國最大的光伏逆變器生產商陽光電源與IBM攜手，意欲將陽光電源打造成國際化的企業，此舉在國內新能源行業引起了廣泛關注。對此，陽光電源公司總經理曹仁賢在接受記者采訪時表示：“陽光電源是在恰當的時候做恰當的事情。此時攜手IBM是為了建立與全球業務發展相匹配的業務運作和內部管理能力，提高企業的核心競爭力?！?
　　行業淘汰率很高

　　據記者了解，目前全球逆變器的企業有兩、三百家，但全球前十位的企業就占據了全球95%以上的市場份額，其中，陽光電源在全球企業的排名在第十位左右。作為國內唯一擁有逆變器自主創新核心技術的企業，陽光電源在2010年入選福布斯“中國潛力企業榜”百強”與“中國新能源企業30強”。盡管陽光電源在中國逆變器行業內處于絕對領先地位，但在采訪中，學者出身的曹仁賢還是不時流露出對產業發展的一種危機感。

　　盡管行業市場份額高度集中在幾大企業手中，實際上，進入這個行業的門檻并不高，很多小企業在新能源發展初期選擇進入這個行業。但值得注意的是，由于逆變器產品屬于低值且為光伏產業鏈上關鍵技術部件，所以行業淘汰率非常高。曹仁賢說：“做出產品并不難，做好卻是不容易的，這也是全球前幾名一直被德國企業長期壟斷的原因。陽光電源也不除外，我們時刻處在這種危機之中。”

　　曹仁賢說：“這個行業門檻看上去有些低，實際上企業只有將研發、創新、營銷、技術、服務等一系列環節貫徹到一起，才能形成強有力的核心競爭力。陽光電源不僅僅把逆變器簡單當作為一個硬件產品生產，而是當作一個傳遞清潔、高效電力的使者來做。”他說，“作為一個二傳手，我們要好馬配好鞍。我們把企業當做一個鞍在做，而不是當成馬。所以我們定位好自己，專注于做好接入方案。 這就好比買一個iPhone的MP4，看上去似乎只是個MP4，但使人能聯想到的是一種時尚和美的享受。我們要做到的是，當人們看到陽光電源的逆變器的時候，就能夠聯想到我們是在用最有效的、最佳的技術把清潔能源傳遞給千家萬戶。”

　　民企發展需要又快又穩

　　在中國市場，陽光電源占據了很大市場份額，但是競爭者正紛紛介入，特別是很多全球性、跨國性大公司的陸續參與，如GE、ABB、西門子等已經開始戰略轉型，轉移到可再生能源領域。陽光電源因此清醒地認識到，企業發展到了一個新的階段。

　　曹仁賢說：“在整個大環境下，民營企業怎么能夠真正扎根下來，全球戰略顯得非常重要。我們做全球化的目的就是市場多元化，不僅僅關注某一個單一的市場。企業在發展關鍵期都如履薄冰，在自己看不清楚的情況下，聽聽旁觀者的提醒大有裨益。與IBM的合作即基于此種考慮?？梢哉f此次與IBM的合作，就是希望我們的企業不僅能夠走快，還要走穩。不要認為這是一對矛盾，飛機不僅跑得快而且很穩，拖拉機跑得很慢卻很顛。”

　　曹仁賢還感慨地說：“新能源與光伏產業發展一起步，一些民營企業紛紛投身這個朝陽產業。但是現在來看，很多民企還是太年輕了，沒什么積累。從表面上看企業發展前景還很好，卻難掩很多企業帶著光環死掉了的尷尬。所以在競爭的關鍵期，每一步棋都舉足輕重，這個時候最怕方法錯誤，走彎路?！?

　　國內國際市場并重

　　當前中國的可再生能源市場與國際市場都處在一個快速增長期。企業在這個時候提出全球化的戰略，是否意味著將發展重心移向國外？對此，曹仁賢說：“中國市場對企業發展至關重要。實際上，陽光電源全球戰略對亞洲的策略里中國市場是非常重要的一塊。很難想象如果家里的市場都丟了，企業還能堅持多久?！?

　　毋庸置疑，我國光伏市場仍然陷于“兩頭在外”的境地，我國太陽能光伏電池板95%都出口。曹仁賢說：“出現這種現象也不難理解。目前，全球可再生能源成本是差不多的，在整個產業起步階段，國內企業有很多機會可以‘走出去’。比如從制造的成本上看，不僅完全可以‘走出去’，而且必須要‘走出去’。如果說在飛機制造領域或其他很多領域里面我們沒有優勢，那么在大家起跑點都差不多的可再生能源領域，企業‘走出去’的概率是非常大的。總的來看，當前我國消費可再生能源的承載能力還比較低，所以企業需要站在全球的高度來發展。陽光電源今年在歐洲就賣出去了200MW?！?

　　曹仁賢說：“由于上網電價比較低，還沒有出臺正式的上網電價，國內市場啟動將是一個非常漫長的進程。在市場環境并不成熟的情況下，企業還是需要多元化、國際化的發展，從而確保在行業內的領先地位?！?