許繼：迎接新挑戰 助推“產品年”

為了總結2010“市場年”營銷工作成績，表彰做出突出貢獻的營銷團隊，同時部署2011“產品年”營銷管理變革工作。5月24日，集團公司在學術報告廳召開2011年營銷工作會議。公司領導李富生、于世新、程利民、張學深、任文穎、張新昌、馬保州、張項安、李建坤、張長江、魏劍嘯、張望、姚為正，公司相關職能部門、各銷售公司、業務單元負責人140余人參加了會議。
會議由市場營銷管理部主任劉世立主持。
富生總裁作重要講話。他指出，2010“市場年”，集團公司取得了巨大、輝煌的成績——一大批重大市場項目成功中標，市場業績達到歷史最優，營銷管理變革向精細化推進，營銷隊伍建設水平也進一步提升！他代表公司對大家取得成績表示肯定和祝賀，并向過去一年奮斗在市場一線的營銷將士表示衷心的感謝！
集團公司市場營銷工作取得了輝煌的成績的同時，也面臨著新的挑戰——市場競爭日益激烈，國網批招新的市場環境變化，公司在推進營銷管理變革過程中暴露出了新問題……對如何迎接新挑戰，做好2011年市場營銷工作，助推產品年，李總著重強調了五點：
一是解決好協作銷售中出現的新問題，進一步深化營銷管理變革。經過去年的實施探索，公司在協作銷售方面取得了巨大成績，同時也遇到了新問題。我們要進一步統一思想認識，加強協作精神，處理好質量、生產、交貨期、價格、回款、服務和銷售費用的關系，真正實現“從產品競爭到公司競爭的轉變”，解決好協作銷售過程中的問題，進一步深化營銷管理變革。
二是加強品牌建設，提升許繼品牌的認可度。一流的企業必須有一流的品牌，我們要突出許繼整體形象的宣傳。利用每一次機會，從細處著手，展示許繼形象，同時以一批優秀的產品支撐許繼品牌，贏得客戶對許繼的信任和認可。
三是統一認識，齊抓共管，抓好回款。拿訂單只是手段，回款才是關鍵。營銷公司、生產單元和財務部門相關人員要進一步統一認識，增強責任感，遵照規律，齊抓共管，做好回款工作。
四是廣大營銷人員要增強責任感、使命感，使市場營銷拉動“產品年”。集團公司的快速發展，離不開市場的牽引和拉動。2011“產品年”產品領先戰略的實施，生產、科研工作的開展，同市場營銷更是緊密相連，廣大營銷人員應增強責任感、使命感，按照公司的要求，“高舉高打產品領先”，“緊盯客戶市場需求、搶占市場空白點”，使市場營銷對公司“產品年”切實起到拉動作用。
五是牢固樹立客戶至上的理念?？蛻粲肋h是正確的，我們的產品和方案要能滿足客戶需求，為客戶提供價值；我們的服務要站在客戶的角度，想客戶之所想，急客戶之所急，“先處理問題，后分析責任”，提供“零時間、主動式”服務。
最后，李總殷切勉勵廣大營銷人員不斷攀登更高的目標，在2011“產品年”中取得更大成績！
電網營銷平臺總指揮張學深代表公司營銷管理委員會做了題為《深化營銷變革，提升品牌形象，推動市場營銷工作再上新臺階》的報告，總結集團公司2010“市場年”營銷工作，并對2011年營銷管理變革工作做具體部署。
會議還對“市場年”營銷工作做出突出貢獻的團隊進行了表彰。