凌華科技的發(fā)展之道

　 作為一家從臺(tái)灣起步，放眼國(guó)際的全球企業(yè)，自1995年成立以來(lái)，凌華科技一直保持著穩(wěn)步的增長(zhǎng)，成功躋身成為嵌入式計(jì)算技術(shù)、測(cè)量與測(cè)試、自動(dòng)化與通訊技術(shù)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

　　目前，凌華科技在北京、上海、深圳、新加坡、美國(guó)、日本、德國(guó)擁有分公司，在印度和韓國(guó)設(shè)有辦事處，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)橫跨五大洲，為全球客戶提供優(yōu)異的產(chǎn)品和及時(shí)的服務(wù)。在克服了2009年世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體低迷的不利因素之后，2010年，凌華科技的營(yíng)收達(dá)到其創(chuàng)紀(jì)錄的1.45億美金，成績(jī)斐然。近日，趁著凌華科技在華南地區(qū)舉辦測(cè)控技術(shù)和計(jì)算機(jī)平臺(tái)技術(shù)系列研討會(huì)之際，我們采訪了凌華科技（中國(guó)）有限公司華南區(qū)總經(jīng)理藍(lán)林忠先生、量測(cè)與自動(dòng)化產(chǎn)品事業(yè)處產(chǎn)品經(jīng)理張斌先生以及工業(yè)電腦事業(yè)處產(chǎn)品經(jīng)理宋迪先生，借機(jī)了解凌華科技的發(fā)展之道。

　　從技術(shù)跟隨者到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)者

　　“凌華科技最開(kāi)始的產(chǎn)品是數(shù)據(jù)采集卡，而今我們的產(chǎn)品線已經(jīng)擴(kuò)大到涵蓋量測(cè)與自動(dòng)化以及工業(yè)計(jì)算機(jī)平臺(tái)兩大類(lèi)，產(chǎn)品系列達(dá)數(shù)十種，”藍(lán)林忠介紹道。目前，凌華科技在量測(cè)領(lǐng)域的產(chǎn)品線包括數(shù)據(jù)采集卡、PXI和模塊化儀器、GPIB及總線擴(kuò)展、以及數(shù)據(jù)采集軟件及工具解決方案；在自動(dòng)化領(lǐng)域的產(chǎn)品線包括實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程I/O系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)、機(jī)器視覺(jué)解決方案等；而在工業(yè)電腦及通訊領(lǐng)域，凌華科技的產(chǎn)品線涵蓋單板電腦、CompactPCI計(jì)算機(jī)平臺(tái)和板卡、ETX和嵌入式模塊、AdvancedTCA刀片式服務(wù)器、軍用寬溫級(jí)電腦等。

　　在工業(yè)領(lǐng)域，作為成立至今僅16年的企業(yè)，凌華科技還是一家正在成長(zhǎng)中的公司，“雖然我們離最好還有一段距離，還有許多需要努力的地方，但我們有信心在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面能夠成為最好的。”

　　凌華科技已從當(dāng)年的技術(shù)跟隨者，憑借其身的努力進(jìn)取，成為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制訂的參與者乃至主導(dǎo)者。凌華科技目前是PXI Systems Allianc董事會(huì)成員及最高等級(jí)會(huì)員、英特爾嵌入式聯(lián)盟一級(jí)會(huì)員、PICMG協(xié)會(huì)可參與制定規(guī)格會(huì)員、CP-TA成員、SFF-SIG可投票成員、PC/104嵌入式協(xié)會(huì)附屬會(huì)員。凌華科技的首席技術(shù)官Jeff Munch先生目前擔(dān)任PICMG AdvancedTCA及COM Express委員會(huì)主席一職，也從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了凌華科技的業(yè)界地位。業(yè)界俗語(yǔ)有話，得標(biāo)準(zhǔn)者得天下。凌華科技從技術(shù)的跟隨者到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)者，所展示的，其正是奇跡的締造者。

　　深耕四大重點(diǎn)行業(yè)

　　藍(lán)林忠先生透露，2010年凌華科技在中國(guó)的營(yíng)收達(dá)2.1億人民幣，而2011年上半年，凌華科技中國(guó)的銷(xiāo)售額就將近1.5億元，與去年同期相比增速喜人。在凌華科技的整個(gè)營(yíng)收體系中，美國(guó)目前仍然占據(jù)著最大的份額，除中國(guó)外的亞太地區(qū)次之，再接著才是中國(guó)區(qū)域，大約占據(jù)20%至25%的份額，最后是歐洲地區(qū)。換另一種說(shuō)法就是，對(duì)凌華科技而言，中國(guó)區(qū)域有著巨大的市場(chǎng)潛力可挖。藍(lán)林忠表示：“具體到凌華科技中國(guó)的情況，目前凌華科技在中國(guó)設(shè)有北京、上海、深圳三個(gè)分公司，在西安、成都成立了辦事處。上海既是中國(guó)區(qū)總部，也有凌華科技的一個(gè)三萬(wàn)平方米的制造中心，凌華科技同時(shí)在上海設(shè)立了一個(gè)以計(jì)算機(jī)平臺(tái)為應(yīng)用的設(shè)計(jì)研發(fā)中心，負(fù)責(zé)客戶的定制服務(wù)。”

　　據(jù)藍(lán)林忠先生介紹，凌華科技的客戶目前主要在軍工、電信、智能交通以及電子制造四個(gè)行業(yè)。軍工行業(yè)，是凌華科技目前營(yíng)收最大的一個(gè)行業(yè)，2008年凌華科技對(duì)美國(guó)Ampro公司的并購(gòu)，更是強(qiáng)化了凌華科技在軍工行業(yè)的市場(chǎng)地位。Ampro公司一直從事高端、寬溫的軍工類(lèi)型產(chǎn)品，并購(gòu)之后凌華科技的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從工業(yè)等級(jí)到軍工等級(jí)的跨越。除了寬溫級(jí)產(chǎn)品，凌華科技的CompactPCI計(jì)算機(jī)平臺(tái)，尤其是成本因素不再成為產(chǎn)品選用的主要因素之后，也常常被軍工用戶應(yīng)用于加固型計(jì)算機(jī)或者通訊產(chǎn)品。在通信行業(yè)，凌華科技的AdvancedTCA架構(gòu)的高效計(jì)算平臺(tái)被廣泛應(yīng)用。而在交通行業(yè)，尤其是智能交通行業(yè)，凌華科技的嵌入式平臺(tái)以及標(biāo)準(zhǔn)型工控機(jī)在高速公路收費(fèi)系統(tǒng)、電子警察監(jiān)控系統(tǒng)等應(yīng)用較廣。而在電子制造行業(yè)，凌華科技的產(chǎn)品整合程度較高，一般以工控機(jī)為基礎(chǔ)，結(jié)合運(yùn)動(dòng)控制、數(shù)字I/O、機(jī)器視覺(jué)，為客戶的測(cè)量、測(cè)試、控制、應(yīng)用提供整合應(yīng)用方案。

　　“深耕行業(yè)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)”，是凌華科技在中國(guó)采取的發(fā)展策略。專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品以及解決方案，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量控制，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，快速有效的服務(wù)，使凌華科技贏得了中國(guó)客戶的高度認(rèn)可。

　　厚積薄發(fā) 進(jìn)軍云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，信息與計(jì)算技術(shù)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力，從電子、制造、電信、能源到金融等，所有高附加值和新興產(chǎn)業(yè)都依賴于信息技術(shù)而發(fā)展。中國(guó)政府已選定新一代信息技術(shù)為國(guó)家七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，而云計(jì)算正是新一代信息技術(shù)的基石，同時(shí)也是物聯(lián)網(wǎng)的基石。云計(jì)算的興起，引起眾多企業(yè)的極大關(guān)注和投入，而凌華科技，亦是其中之一。

　　“除了傳統(tǒng)的量測(cè)自動(dòng)化產(chǎn)品和工業(yè)計(jì)算機(jī)兩大類(lèi)產(chǎn)品，我們?cè)谠朴?jì)算和物聯(lián)網(wǎng)這兩個(gè)新興領(lǐng)域也有投資，建立了軟硬件整合開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)”藍(lán)林忠表示，“凌華科技早在2009年就開(kāi)始了對(duì)這兩大領(lǐng)域的關(guān)注和投入。”

　　普遍意義上的云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)的定義和范圍較廣，也比較抽象，凌華科技將其具體化，就是整個(gè)云計(jì)算過(guò)程中的手持終端，這個(gè)手持終端所面對(duì)的群體不是一般消費(fèi)性市場(chǎng)，而是工控行業(yè)的應(yīng)用。凌華科技的這個(gè)云計(jì)算手持終端符合工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，防水、抗震，而且支持WIFI、3G以及GPRS三種通訊方式。“我們的這款終端產(chǎn)品即將在今年九月份的深圳光電博覽會(huì)上首次亮相，”藍(lán)林忠向我們透露。

　　無(wú)疑，云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)將成為凌華科技未來(lái)的增長(zhǎng)重點(diǎn)之一。

　　后記：后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“一枝獨(dú)秀”，2011年又逢 “十二五”計(jì)劃開(kāi)啟年，“十二五”期間中國(guó)政府將優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)提高裝備制造業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支持作用，勿庸置疑，這也將是凌華科技一個(gè)重要的發(fā)展時(shí)期。依靠著創(chuàng)新的產(chǎn)品，深耕行業(yè)，并發(fā)力云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域，凌華科技的下一個(gè)高速增長(zhǎng)可以期待。