霍尼韋爾：在華市場業務還將增長

日前，在第十九屆中國國際紙漿造紙、林業展覽會上，美國霍尼韋爾全球業務總經理卜嘉特告訴記者，過去的兩年中，霍尼韋爾在亞洲地區尤其是中國的業務增長十分迅速，公司營業額每年增長都超過20%。

　　連續兩年保持20%增長

　　作為世界知名的集成控制系統提供商之一，霍尼韋爾很早就意識到中國市場的重要性。20世紀80年代，霍尼韋爾就在北京設立代表處，成為首批進入中國的跨國企業之一。近兩年，特別是2011年中國首次成為世界第二大紙張生產國之后，中國需求的不斷增加，致使霍尼韋爾的業務擴展得很快。

　　究其原因，卜嘉特表示，這首先要得益于全球紙業產業的轉移。他說：“全球紙業生產正在從美國和北美轉移到拉丁美洲，從北歐、東歐轉移到中國和東南亞等地區，在世界經濟發達地區，我們看到印刷用紙和新聞紙的使用量在下降，如歐洲的紙張生產正在往東部以及南部遷移，而亞洲和拉丁美洲的紙張消耗量還在增長。

　　在中國，由于造紙造漿業的迅速壯大，霍尼韋爾的發展勢頭一直很好。即使是在金融危機期間，霍尼韋爾的業務也是在增長的，尤其是在中國和亞洲市場。相比之下，在其他經濟發達地區如北美和歐洲，則沒有如此強勁的增長。

　　對于未來可能出現的無紙化趨勢，卜嘉特并沒有表示出很多的憂慮。他介紹說，目前在美國的確出現了用紙量下降的趨勢。而近幾年，霍尼韋爾在美國也沒有開展多少新的項目，而是隨著造紙業向南美、亞洲、東南亞、中國轉移，而挪向這些新興市場。雖然有無紙化這樣一個趨勢，但是從整個全球的用紙量來講，卻一直是在往上走的。另外，某些紙制品的銷售情況比印刷紙張要好，如衛生用紙、包裝用紙等。

　　優化生產

　　談及霍尼韋爾的產品，卜嘉特多次提到了OptiVision。他說，這是用來幫助制漿造紙用戶優化生產管理的一套生產執行系統。目前，這套系統在廣東湛江晨鳴漿紙有限公司得到應用，這也是霍尼韋爾在中國一個非常大的訂單。相比較傳統的控制系統，霍尼韋爾不僅僅局限于提供DCS控制或者QCS控制，而是為中國用戶提供了解決方案。

　　卜嘉特詳細介紹了這個系統的特點。首先，能夠優化生產計劃。有的造紙企業除了大客戶之外，往往還有很多小訂單。怎樣將這些小訂單安插在整個企業的生產計劃里面，以減少時間上的浪費，這一系統可以幫助他們實現有效排產。其次，還可以分切優化。大型紙機在切小卷紙的時候，哪種切法能使紙張得到最大程度的利用，這套系統也可以幫助他們做到。另外，這套系統能夠給用戶提供更優化的生產計劃與更高的可視性，這也就是它的成本控制功能。

　　談到OptiVision系統的研發過程，卜嘉特表示，霍尼韋爾于20世紀80年代開始開發與制漿造紙業務相關的系統，其應用程序、軟件模塊都是為制漿造紙業務構建的。雖然現在在機械、塑料產業中有少量使用，但是該系統90%都是用于制漿造紙行業。該系統在歐洲和北美銷售超過20年。目前，中國的制漿造紙生產已經接近成熟水平，廠商們不僅關注提高產量，還希望提高生產效率，同時開發全球客戶。

　　節能減排

　　當問及霍尼韋爾作為一家國際跨國公司，對環境的保護有何舉措時，卜嘉特表示，節能減排是一個大方向，也是一個大課題，霍尼韋爾正在從多方面努力打造對環境友好的產品。他舉例說，霍尼韋爾通過改善QCS提高控制的能力，以減少客戶廢品的產生。而通過OptiVision系統，可幫助客戶提高分切優化以及復檢的效率，同時在切邊時還能減少5%左右的工作時間，這都是非常明顯的節能減排效應。

　　另外，霍尼韋爾新技術的應用也能給節能減排帶來益處。在造紙壓榨部的脫水環節使用霍尼韋爾的傳感器，既不需要冷卻，也不需要電纜或者其他一些元器件，就能在一個非常惡劣的環境里面檢測壓榨部脫水的過程。眾所周知，壓榨部脫水每增加1%，就可以節省5%的蒸汽，因此霍尼韋爾傳感器的使用，可以有效地促進蒸汽的節省，同時對于提高測速等，也可給予很大的幫助。

　　另外，霍尼韋爾十分關注用戶的需求，關注產品生命周期的保護。對于大多數客戶來說，他們在更新設備時，不希望把整套系統都換掉。為了保護客戶的資產，保護產品的生命周期，讓客戶的系統能夠工作更長年限，霍尼韋爾在對客戶的設備進行改造升級時，往往在保留或者保持用戶現有系統的同時，再做一些升級，增加一些新的功能，來改善用戶的使用狀態。這同樣有利于環境的節能減排。

　　由于為客戶多方考慮，霍尼韋爾不斷得到客戶認可，并且獲得一些重復訂單。在中國市場，卜嘉特透露說：“湛江晨鳴前兩年購買了我們的系統，今年又下了訂單，而他們集團總部也準備購買我們的系統”。而在國際市場，造紙業企業對霍尼韋爾的產品也給予了很高肯定。美國Finch紙業有限公司工程及控制主管表示，“公司將現有系統改成先進的霍尼韋爾過程知識系統之后，可以獲得從前無法采集的工廠數據，有利于我們做出更佳的決策，改善運營情況。”