九思OA軟件CEO王海波：只做“寶馬車”

在國家會(huì)議中心舉辦的、歷時(shí)3天的中國軟件技術(shù)大會(huì)上，由中科院、計(jì)算機(jī)世界、CSDN等聯(lián)合主辦、近萬人次的軟件行業(yè)盛典上，九思軟件（www.jiusi.net）作為OA軟件系統(tǒng)的領(lǐng)軍企業(yè)和代表企業(yè)，與microsoft、IBM、SAP、Oracle等現(xiàn)場(chǎng)同臺(tái)亮相，并獲得“中國高端OA軟件系統(tǒng)第一品牌稱號(hào)”，從而在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注，我們有幸在龍年上班第一周，采訪了九思軟件CEO王海波先生，并一起分享了他的差異化的經(jīng)營理念。

我們只做“寶馬車”

在談及九思軟件與同業(yè)廠商的差別時(shí)，王海波先生言簡意賅的闡述了他的定位策略“我們只做協(xié)同OA軟件領(lǐng)域的“寶馬車”,精準(zhǔn)定位高端用戶，服務(wù)集團(tuán)化企業(yè)、國營企業(yè)和多級(jí)政府機(jī)關(guān)單位，走的是寶馬路線，不做低端產(chǎn)品，不走“QQ車、捷達(dá)車”的路線，這就要求我們必須采用高端的JAVA技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)、云技術(shù)、模塊擴(kuò)展平臺(tái)技術(shù)、多級(jí)組織架構(gòu)技術(shù)等；要求我們必須提供VIP的貼身服務(wù)；要求我們提供強(qiáng)大的技術(shù)支撐體系”。

正是基于這樣的差異化定位的結(jié)果，九思軟件的主要客戶群是類似于焦煤集團(tuán)、中國電子器材總公司、清華長三角研究院、福馬集團(tuán)、明德重工集團(tuán)、環(huán)保部核與輻射中心、寧夏質(zhì)監(jiān)、天融信、58同城、開心網(wǎng)等這樣的高端客戶。

我們不追求市場(chǎng)占有率

在談及九思軟件在業(yè)內(nèi)的地位時(shí)，王海波先生表示“與客戶做一生一世的買賣，是我們的經(jīng)營重點(diǎn)，也就是說，我們追求的是項(xiàng)目的持續(xù)成功率，而不是客戶的數(shù)量，因此，我們更關(guān)心的是客戶，而不是競爭”。

從王海波先生的經(jīng)營理念中，我們不難看出，九思軟件在之前獲得的“中國管理軟件項(xiàng)目成功率第一”的榮譽(yù)是源于這種“不競爭”的價(jià)值理念。