從東家到對手： 華三的華為命題

　　與成立八年來多達4次股權變更的另類紀錄相比，華三(杭州華三通信技術有限公司，H3C)的業績表現出色。

　　3月1日，嫁入惠普兩年的華三在廣州召開渠道大會，華三營銷總裁吳敬傳透露：華三在中國市場的份額已連續三年超過思科。而在其2011年14.6億美元銷售收入中，約有三分之一來自海外市場，其中海外市場80%的收入，又來自中國科技企業較難突破的歐美市場。

　　思科是全球企業網市場的鯊魚。在華三成立前，不管在中國還是全球市場，企業網市場都由思科一家獨大。不過2009年，華三已經在中國市場超越思科，而自2009年底“嫁入”惠普后，華三又聯合惠普在全球市場奪下了超過10%的企業網市場份額，將思科全球地盤縮至70%。

　　成立于2003年的華三可謂是中國科技業投資方多番易手的代表。其原脫胎華為的企業網絡部門，自華為獨立后，華三又先后經歷了華為控股、3COM控股及2006年3COM全盤接手等階段。2009年11月，惠普以27億美元現金收購3COM，華三被納入惠普旗下。

　　而盡管目前惠普正遭遇全球裁員、PC業務搖擺不定和股價大跌，華三的年銷售收入增長速度卻超過了30%。這樣的業績表現，也使吳敬傳有底氣認為，華三過去幾年的幾經易手并非命運多舛，而是其價值搶手的體現。

　　“一般認為，中國企業與外資巨頭爭奪，最主要的殺手锏就是低價競爭。”吳敬傳表示，而華三也確實經歷過這個階段，如2004年到2007年期間，華三產品對思科的折價幅度最初是約25%，后來到達10%。“但現在，低價已不是華三關鍵詞。”吳敬傳舉例稱，在最近一次某電信運營商的私有云項目中，競爭對手的報價甚至比華三低了25%。

　　自并入惠普后，華三和惠普的合力已經產生，前者在海外市場主要憑借惠普渠道打開局面，獲得包括瑞士電信、雪鐵龍、夢工廠等高端客戶。吳敬傳介紹，目前，惠普和華三對全球企業網市場的區域布局為，中國市場主要以華三為主體，海外市場則以雙方的業務品牌HPN進行拓展，由華三提供產品，惠普則負責提供渠道。

　　不過，華三的下一章節除與思科纏斗外，還將面臨另一個對手，也就是它的老東家——華為。

　　目前，華為的年銷售收入約320億美元，其也已從去年開始在企業網市場大肆擴張，向企業網和以手機為代表的消費終端市場大舉進兵。在企業網市場，華三、華為、思科三家頗有淵源的企業，未來將上演怎樣的故事?戲未揭幕，觀眾已被吊足胃口。