西門子奧鋼聯的多極化張力

　　墨西哥最大的鋼鐵企業AHMSA與西門子奧鋼聯合作，啟動了Finex項目。圖為AHMSA鋼鐵廠廠區。

　　在全球鋼鐵工業面臨節約能源和資源、削減成本和提高生產率等多重挑戰之時，收購了奧鋼聯的西門子，卻因可以提供鋼鐵工業生產流程優化所需的全部內容，而更能適應市場的變化。

　　2005年10月，西門子收購了奧地利的奧鋼聯工程技術公司，成立了西門子奧鋼聯冶金技術有限公司(下簡稱西門子奧鋼聯)。

　　而今，西門子這一收購的潛在價值正在得到更大的發掘——在全球鋼鐵工業面臨節約能源和資源、削減成本和提高生產率等多重挑戰之時，收購了奧鋼聯的西門子，卻因可以提供鋼鐵工業生產流程優化所需的全部內容，而更能適應市場的變化。

　　5月21~23日，西門子奧鋼聯成立后的第六屆全球媒體峰會在墨西哥城舉行。西門子奧鋼聯首席執行官Werner Auer在會上強調，西門子奧鋼聯的產品組合覆蓋了鋼鐵企業整個生產流程和價值鏈，且擁有多極化的優勢——在煉鐵、環保、鑄造和軋制、電氣和自動化及服務等方面均居于市場領先地位。

　　他表示，將把開發面向冶金過程生命周期的產品與服務作為2012年的工作重點。“未來鋼鐵企業面臨的形勢會更加復雜，生命周期策略則能保證其性能和競爭優勢。”

　　全鏈條覆蓋

　　西門子奧鋼聯將生命周期策略作為未來工作的重點，與鋼鐵業的發展現狀緊密相連。

　　近年來，由于環保要求的提高以及金融危機的沖擊，使得全球鋼鐵業新建項目增速放緩，更多是對生產流程各環節的優化、改造和升級。西門子奧鋼聯提供的數據也顯示，目前新建項目占公司總體業務不足一半，為30%~40%。

　　既有設備的改造升級和生產流程的優化，顯然比從無到有的新建項目要更為復雜，也對技術提供商提出了更高的要求。而在西門子奧鋼聯看來，這正是彰顯自己實力的機會。

　　“我們的產品組合覆蓋了鋼鐵廠的整個生產流程和價值鏈。”Werner Auer在峰會上向媒體強調。據其介紹，目前西門子奧鋼聯在煉鐵、煉鋼、連鑄和軋制、電氣和自動化及服務等方面，均居市場領先地位。

　　同時，西門子奧鋼聯也將開發面向冶金過程生命周期的產品與服務，作為2012年的重點之一。

　　“毫無疑問，我們將把生命周期策略作為核心戰略，此次的媒體峰會就是要推廣這一理念，使與會者明確我們作為生命周期合作伙伴的定位。”西門子奧鋼聯首席技術官兼研發部負責人Andreas Flick對《中國科學報》記者說。

　　除了順應鋼鐵行業的“時勢”，西門子此舉似乎還有更多的動力。當被問及西門子認同生命周期策略是否會對西門子奧鋼聯的利潤產生不利時，Werner Auer明確回應道：“這個假設恰恰相反，實際上生命周期策略的利潤比新建項目的利潤要高。”

　　“出于這個原因，我們更聚焦于服務和現代化改造的項目。”Werner Auer說。

　　那么，這一生命周期策略，將如何為鋼鐵企業服務?

　　Andreas Flick告訴《中國科學報》記者，生命周期的改造并非要求鋼鐵企業一次性全部采用，而是可以從某一處著手，不斷擴展，從而滿足客戶不同的需求。

　　例如，西門子奧鋼聯在與中國陜西的中陽鋼鐵合作過程中，為該公司的三套線材軋機添置了一臺高速小型精軋機，升級后生產速度幾乎翻了一番。

　　垂直整合

　　除了生命周期策略，在此次媒體峰會上，西門子奧鋼聯還集中展示了自己在自動化和IT方面的最新成果——IT4Metals(用于冶金的IT技術)。如果說，前者是對鋼鐵生產鏈條橫向的覆蓋，那么后者則是縱向的集成。

　　隨著信息化和工業化的融合，鋼鐵企業生產運營的集成度越來越高，而更高的自動化水平和IT應用程序的部署，無疑將更好地管理鋼鐵企業的生產流程。

　　西門子冶金技術部電氣與自動化業務部總經理Michael Irnstorfer將自動化和IT對生產鏈條的作用分為四個層級——由下至上為基礎自動化、過程自動化、MES(制造執行系統)，以及頂層的企業資源規劃(ERP)。

　　其中MES是西門子奧鋼聯的優勢，也是其開發重點所在。根據Michael Irnstorfer的介紹，MES可將基礎自動化和過程自動化的不同設備進行組合，從而為鋼鐵企業優化生產流程。

　　與此同時，MES也和QMS(質量管理系統)、EMS(能源管理)等結合在一起，共同提高鋼鐵企業的生產效率和質量。

　　事實上，在西門子奧鋼聯通過自動化和IT技術對鋼鐵企業的生產鏈條管理進行垂直整合的同時，IBM等IT企業也在通過行業合作伙伴的力量，將IT技術向生產流程不斷滲透。那么，西門子奧鋼聯的垂直整合，是否將面臨更激烈的市場競爭呢?

　　“競爭一直都存在。”Werner Auer在回答記者上述疑問時說。他告訴《中國科學報》記者，一方面西門子在自動化、IT方面的研發是強項，另一方面則更熟悉鋼鐵企業的生產流程，這二者相加構成了西門子奧鋼聯的優勢，而其他IT企業則很難把鏈條延伸得如此之長。

　　聚焦新興市場

　　無論是生命周期策略，還是IT4Metals，都需要一個不斷變化的市場，才能充分得到施展。

　　事實上，西門子奧鋼聯從成立后，就一直對快速發展的新興市場頗為青睞。這一點在歷屆峰會的舉辦地點選擇上也有所體現。在6屆峰會中，有兩屆選擇了金磚四國中的印度和俄羅斯，本屆則選擇了鋼鐵業處于快速發展期的墨西哥。

　　“選擇墨西哥作為本屆峰會的舉辦地點，是因為我們相信墨西哥將成為一個很重要的市場，同時，也相信我們現在對墨西哥市場增長的預測會成為事實。”Werner Auer說。

　　數據顯示，墨西哥的鋼鐵年產量約為1800萬噸，居世界第13位。西門子也與墨西哥的鋼鐵企業開展了一系列合作，如2006年時和墨西哥最大的鋼鐵企業AHMSA合作，啟動了Finex項目。該項目包括在一號鋼鐵廠建造年生產能力為120萬噸的電弧爐和轉爐，以及在二號鋼鐵廠建造具有相同生產能力的第四臺板坯連鑄機等。

　　此外，西門子奧鋼聯還和墨西哥另外一家鋼鐵企業Tyasa合作，為其提供了一套精密煉鋼設備，年均鋼產量可達120萬噸。

　　西門子奧鋼聯在峰會上公布的2011年訂單情況也顯示，來自金磚四國(巴西、俄羅斯、印度、中國)的訂單之和占比高達41%。

　　Werner Auer在回答《中國科學報》記者提問時表示，選擇某個國家或區域開展業務時，對市場潛力更為看重。“我們首先會對市場的潛力作出評估，同時會估計需要投入多少才能充分發揮這個市場的潛力。在這樣的對比之下，再作出最后的判斷。”