“新產品、新思路、新渠道” 貫通歐洲海岸線

　　日前，曾于今年4月參展法國巴黎國際工程機械展的2臺徐工新產品——輪式挖掘機和越野輪胎起重機已經順利交付波蘭客戶使用。對于徐工產品的先進性、可靠性、穩定性，波蘭客戶均予以高度的贊許，并有意愿繼續購入徐工產品，從而實現雙方長期合作、互利共贏的愿景。展會中同期展出的另一款新品——全新歐版汽車起重機也將于近期交付歐洲客戶。

　　受歐債危機與基建效應銳減的影響，整個歐洲市場大環境萎靡，中國工程機械行業出口歐洲整體疲軟。在保證傳統產品市場占有率的基礎上，徐工波蘭經銷商開創新思路，轉變銷售策略，拓展新渠道，引進新產品，打出一手“新”牌。在波蘭市場土方機械的成交量大幅下滑的形勢下，成功地為輪式挖掘機和越野輪胎起重機找到“婆家”。

　　2012年是徐工夯實千億目標的決戰之年，進出口公司作為國際化的尖刀班，上下齊心，全力沖刺16億美元出口目標。在做足“精品”同時，打造“新品”，在渠道拓展和經銷商建設方面下大力氣。不僅組織了專業的技術人員對經銷商進行培訓，同時對產品質量進行全天候的跟蹤，建立定期回訪制度。正是這種高度負責的態度和服務，使得徐工的越野輪胎起重機進入潛在大用戶的視野。

　　從“新”出發，用“心”維系，徐工的國際化步伐定會越走越快，越走越遠。