德國大象業(yè)績超預(yù)期 三一國際化大幅提速

　　9月25日，許久未在微博露面的三一重工總裁向文波突然發(fā)聲。向文波透露：“大象目前經(jīng)營情況超預(yù)期，已實(shí)現(xiàn)利潤是去年全年的四倍!”

　　在此一個(gè)月前，三一重工發(fā)布中報(bào)。報(bào)告顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入317.6億元，同比增4.6%業(yè)績，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè);同時(shí)其海外市場實(shí)現(xiàn)銷售收入32.67億元，同比大增177%。

　　作為國內(nèi)工程機(jī)械龍頭，三一重工國際化步伐自2001年拉開序幕至今已近十年，在相繼完成印度、美國、德國、巴西和印尼投建產(chǎn)業(yè)基地之后，通過對德國大象的戰(zhàn)略性收購的融會(huì)貫通，三一重工海外業(yè)務(wù)“收獲期”如約而至，國際化步伐更是加速推進(jìn)。

　　德國大象：業(yè)績超預(yù)期

　　公開資料顯示，收購之前，2010 年全年大象實(shí)現(xiàn)銷售收入5.5億歐元，凈利潤150萬歐元，2011年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入約5.6億歐元，凈利潤約600萬歐元。

　　半年來，對這場改變競爭格局的并購成效，各方翹首以待。

　　“大象目前經(jīng)營情況超預(yù)期，已實(shí)現(xiàn)利潤是去年全年的四倍!”向文波通過微博表示，“大象泵車銷量占中國以外巿場的百分之四十，三一收購大象一舉實(shí)現(xiàn)了三一砼機(jī)械的國際化，并確立了全球砼機(jī)械行業(yè)不可動(dòng)搖的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位!”

　　收購之初，三一重工曾對外宣布，大象將保持獨(dú)立品牌并擁有自己的管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)三一重工也將幫助大象將產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域從混凝土泵車進(jìn)一步拓展至攪拌車、攪拌站。

　　7月24日，大象將歐洲第三大攪拌車制造商Intermix納入麾下，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。本次收購，離不開三一重工的支持和推動(dòng)，亦離不開三一與大象的加速融合。國際建筑行業(yè)信息機(jī)構(gòu)KHL Group認(rèn)為，通過并購Intermix，普茨邁斯特進(jìn)一步擴(kuò)大了其在混凝土機(jī)械市場影響力。

　　根據(jù)三一重工規(guī)劃，大象未來幾年經(jīng)營目標(biāo)具體而明確，即2012年實(shí)現(xiàn)7億歐元銷售額，2016年達(dá)到20億歐元，這將是普茨邁斯特歷史最好業(yè)績的兩倍。

　　目前看來，一切皆在順利推進(jìn)之中。

　　“1+1>2”：三一國內(nèi)外業(yè)務(wù)雙雙受益

　　為進(jìn)一步強(qiáng)化“全球最大的混凝土機(jī)械制造商”與“全球混凝土機(jī)械第一品牌”的品牌疊加效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的協(xié)同、快速、健康發(fā)展，三一重工確定了一系列業(yè)務(wù)整合舉措。

　　三一駐德國大象公司聯(lián)絡(luò)官透露，雙方在營銷、研發(fā)、商務(wù)方面的資源整合已完成大部，而整合效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)。

　　2012年上半年，三一混凝土機(jī)械銷售171.4億元，同比增長8.21%，穩(wěn)居世界混凝土機(jī)械龍頭地位。

　　在今年三一重工攜大象展開了“龍象共舞”全球巡展活動(dòng)中，現(xiàn)場總成交額超過60億元，其中新疆站單場銷售7億元，創(chuàng)下中國工程機(jī)械行業(yè)區(qū)域性展會(huì)成交金額的最高紀(jì)錄。今年，三一長臂架泵車占整個(gè)泵車銷售比重提升了20%。三一62米泵車成為甘、青、寧地區(qū)最長臂架泵車，三一66米泵車成為東北地區(qū)最長臂架泵車。

　　不獨(dú)國內(nèi)市場，收購大象還為三一海外業(yè)務(wù)直接帶來巨大促進(jìn)作用。事實(shí)上，大象的全球銷售網(wǎng)絡(luò)不僅會(huì)繼續(xù)銷售大象品牌的全部產(chǎn)品，而且會(huì)把三一的其它工程機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)一步帶向全球縱深市場。

　　加之今年，三一與奧地利帕爾菲格合資，三一海外銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善，國際化基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)，國際化品牌影響力也得到進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，受益于收購的影響力，1-6月份，三一重工所有產(chǎn)品出口同比增長130%。今年8月31日，三一重工發(fā)布的中報(bào)顯示，上半年三一海外市場實(shí)現(xiàn)銷售收入32.67億元，同比大增177%。

　　此前，向文波曾表示：“收購大象，對三一來講，國際化起碼提前了五至十年時(shí)間。”