三一：重效益重品牌，不盲目追求規模

　　早在2000年，三一就把如何處理好發展規模、效益與品牌之間的關系寫進了自己的長遠規劃之中，強調了“規模服從效益，效益服從品牌”的經營原則。不久前的三一集團張家界會議上重申了這一經營原則，并在此基礎上進一步提出了：“要追求盈利和盈利能力，不要盲目追求規模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市場占有率”的“一要三不要”原則。

　　在行業低谷，惡性競爭不斷上演的今天，作為行業龍頭企業，三一此次重提規模、效益與品牌之間的關系，意味深長。

　　呼喚理性商業文明 引導行業遠離惡性競爭

　　今年以來，中國工程機械行業不斷下行，競爭加劇，“掙快錢”的時代已經遠去。但面對行業“換擋”，有些企業并沒有做好準備，他們仍在盲目追求規模，惡性競爭不斷上演。

　　“三一內部有一經營必須遵循的六大關系，其中一條是‘規模服從效益，效益服從品牌’，針對目前行業過分追求規模的現象，為了引導行業遠離惡性競爭，這次張家界會議董事長更明確提出：‘不追求坐次，不追求規模，不盲目追求市場占有率，追求贏利和長期贏利能力’。”10月8日，三一重工總裁向文波在微博上的一席話，引得外界好評如潮。

　　“特別在行業低谷、競爭加劇時期，作為行業龍頭企業，三一有責任倡導一種理性的商業文明，維護行業秩序。”一位網友如此評論。

　　記者發現，其實從2000年開始，三一就把“規模服從效益，效益服從品牌”的經營原則一次次寫進了自己的長遠規劃之中。在三一的經營者們看來，正確處理好發展規模、效益與品牌之間的關系，直接關系著企業的生死存亡。

　　正是對這一經營原則的嚴格遵守，三一一路走來，既實現了快速奔跑，又不失從容穩健。

　　2005-2011年，三一實現了64.8%的收入復合年均增長率，遠遠高于行業平均34%的增長水平。在大踏步前進的同時，三一的發展質量一點也不差，同樣是2005至2011年，三一保持了87.4%的凈利潤復合年均增長率，成長能力及盈利能力均居行業首位。

　　有專家指出，目前，過度追求規模、追求座次、搶占市場的不良現象，正在日益侵蝕著中國工程機械行業的健康肌體。此次三一“一要三不要”原則的提出無異于為行業送上了一劑良藥，其積極的示范效應值得期待。

　　回歸本質，重視盈利能力 提升企業長跑耐力

　　適者生存是企業的法則。在一個充滿變數的市場里，如何保持靈活性，實現變革，保持耐力，是每一個夢想成為百年老店的企業必須思考的問題。

　　此次張家界會議上，針對目前經營環境的急劇變化，公司高層高度強調“要追求盈利和盈利能力”，這一思考正好體現了他們對三一未來發展的深入思考。

　　實際上，早在2012半年度經營工作會議上，公司就正式提出了“一強、兩化、三優、三建控”的經營方針，而這一方針的落腳點正是提升公司的盈利能力。

　　不管是強化核心價值觀，還是走國際化與信息化之路，抑或培養高素質員工，打造絕對競爭優勢的產品，這些無不是為了讓企業在未來的長跑中，獲得持續盈利的“耐力”。

　　在德國，“隱形冠軍”眾多，他們可能規模不大、座次也不高，但依靠對制造的專注，他們成為了屢次經濟危機中的常青樹與不倒翁。

　　其實，從半年度工作會議提出“一強、兩化、三優、三建控”的經營方針，到此次張家界會議上，提出“追求盈利與盈利能力”的“一要三不要”，低谷時期的三一路徑正逐漸清晰。

　　三一正在積蓄能量。10月12日，張家界會議后不出幾日，三一就把著有《耐力制勝——企業如何在迅速變化的環境中保持活力》一書的邁克爾•庫蘇馬諾教授請到了三一講座，并組織所有高管進行學習。

　　“未來我們還會遇到市場環境的各種變化，還將面臨更多的機遇。要自始至終，明確我們的愿景和目標，深入貫徹和落實我們的經營方針和經營策略，永遠堅守三一的核心價值觀念。”梁穩根如此勉勵三一人。

　　鏈接：“規模服從效益，效益服從品牌”

　　規模是效益的保證，也是品牌的基礎。要在利潤更高、競爭更有利的前提下，竭盡全力消除市場空隙，爭取更高的市場占有率，并積極開拓新市場，開發新產品，進入新領域，實現公司規模擴張;要堅定不移地開發新工藝、新技術、新材料，加大技改力度，向管理要效益，以此實現效益最大化。

　　規模應服從效益，在規模和效益之間，應時刻牢記效益優先，沒有效益的規模是虛弱的，也是不可持續的;規模也要服從品牌，擴大規模的同時應牢牢控制質量，不斷加強售后服務，向客戶提供最佳產品，持續提升品牌形象。

　　效益也應服從品牌，品牌是公司積累的主要成果，是持續擴張和效益最大化的基礎。要堅持低成本服從高品質，局部利益服從全局利益，短期利益服從長期利益的方針，著眼未來，加大品牌建設的投入。