羅克韋爾自動化：合作不是零和游戲

　　受歐債危機、全球經濟下行壓力加大的影響，中國經濟也日漸出現了增速放緩的跡象，但是，這并沒有減緩跨國企業在中國快速發展的步伐，反而從某種意義上加速了跨國企業對中國的投資力度，如：2012年8月德國大眾汽車投資9.27億歐元在華興建了全新的變速器生產基地、同年法國阿爾斯通也在華投資興建了全球最大的水電設備生產基地……中國產業結構調整升級過程中凸顯出的巨大發展契機，正吸引著一個又一個跨國公司將未來發展的重點移至中國。

　　2012年10月10日，在哈爾濱香格里拉大酒店，全球領先的工業自動化動力、控制與信息解決方案提供商羅克韋爾自動化有限公司(RockwellAutomation,Inc.)與哈爾濱九洲電氣股份有限公司(簡稱“九洲電氣”)舉行了高壓變頻器業務交易交割儀式;并同期舉行了羅克韋爾自動化控制集成(哈爾濱)有限公司開業典禮。隨后，羅克韋爾自動化正式宣布完成對九洲電氣旗下高壓變頻器業務的收購。至此，備受業界關注的羅克韋爾自動化5.3億收購九洲電氣旗下高壓變頻器業務之事在哈爾濱終于有了圓滿的結果。

　　收購共贏

　　九洲電氣是國內電力電子行業的龍頭民營高科技企業，主要從事大功率電子電氣設備的研發、制造、銷售及服務，是中國高壓電機調速產品的開拓者和領先者，也是中國兆瓦級風力發電變流器產品的奠基者。羅克韋爾自動化此次收購九洲電氣旗下高壓變頻器業務，收購總價達5.3億元，其中有形資產1890萬元，無形資產5.11億元。關于此番如此高溢價的收購，Mike表示，羅克韋爾自動化與九洲電氣淵源可追溯到2005年，之前九洲電氣一直是羅克韋爾自動化中高壓變頻器產品的合同制造商，雙方已成功合作了七年。也正是這七年成功合作的經驗，雙方在中西方文化及企業管理等多方面都已經有了一定交融的基礎，加之近年來市場旺盛需求的巨大推動力，使得羅克韋爾自動化與九洲電氣順勢而為選擇了在合作共贏的基礎上達成此番收購。Mike說：“高壓變頻器業務部是羅克韋爾自動化近年來發展最迅猛的部門之一。通過此次和九洲電氣的成功合作，我們期待為客戶提供他們期望得到的產品、服務和解決方案，并借助雙方企業的專長壯大業務。”而九洲電氣也將借助此次收購在增加運營資金、降低籌資成本的同時，快速調整業務重點集中力量發展增長速度更快的產品，從而，有效幫助企業實現戰略的轉型和升級。

　　此番收購除了高溢價，關于“九洲電氣不但可以繼續保留九洲電氣高壓變頻器品牌，還可以在市場上繼續銷售九洲品牌變頻器，而且由羅克韋爾自動化進行生產制造”這一點同樣引人矚目。據Mike介紹，為了支持九洲電氣自身其他業務的發展，所以必須保留九洲電氣高壓變頻器品牌。而羅克韋爾自動化收購后，將在原有九洲電氣高壓變頻產品的基礎上對其技術、工藝等進行優化升級，快速推出全新的PowerFlex6000系列高壓變頻器產品。Mike認為：“PowerFlex6000系列高壓變頻器的推出將有力增強我們在中高功率產品系列領域的能力，進而有效提升我們在亞太地區的市場占有率。”

　　通過此番收購九洲電氣還將其并網變流器技術的免費使用許可授予了羅克韋爾自動化及其全資子公司，為未來雙方共同進軍新能源市場打下了良好的基礎。Mike表示：“羅克韋爾自動化將與九洲電氣共同組成研發團隊對九洲電氣原有的并網變流器進行改造升級，共同開拓國內外市場。”

　　經濟的全球化和競爭的白熱化，使得復雜多變的商戰中收購、并購如走馬燈般，早已司空見慣，但往往因為利益的牽絆而使得人們忘記收購、并購的本質仍然是合作，是合作就不是零和游戲，只有互利共贏、共同發展才是長久之道。而此番羅克韋爾自動化對九洲電氣旗下高壓變頻器業務的收購，筆者處處看到的都是雙方合作共贏的真誠，和攜手合作共創未來的激情。筆者相信，有了真誠合作的基礎，雙方一定會在未來的商戰搏擊中真正實現優勢互補，快速搶占未來市場的發展先機。

　　新開篇新格局

　　羅克韋爾自動化針對收購的九洲電氣旗下高壓變頻器業務，專門成立了新的制造公司——羅克韋爾自動化控制集成(哈爾濱)有限公司。該公司集研發、制造及工程服務為一體，新公司除主要生產原有的PowerFlex7000系列高壓變頻器產品來滿足中國及其他地區的客戶需求之外，重點將研發生產新的PowerFlex6000系列的高壓變頻產品。據Mike介紹：“羅克韋爾自動化原有的PowerFlex7000系列高壓變頻器最高電壓是6KV，但據調查，中國高壓變頻器市場中大約有30%-40%是十千伏的市場。而新的PowerFlex6000系列高壓變頻器就是為了更好地滿足中端市場中十千伏用戶的需求應運而生的。”為了更好、更快的響應市場的需求，借助有一定市場經驗的產品，對其進行升級改造，快速推出自己的產品，筆者認為這無疑是快速占領市場的一種良策。據Mike介紹，10月下旬，羅克韋爾自動化即將開始針對PowerFlex6000系列高壓變頻器產品的銷售深入培訓，從而，為下一步拓展國內市場做好充足的準備。

　　經過優化升級的PowerFlex6000系列高壓變頻器產品，不僅能很好的滿足中端市場中十千伏用戶的需求，同時，加之羅克韋爾自動化領先的技術、全球化的質量標準保障，使得其更加具有了國際化的市場競爭力。Mike表示：“PowerFlex6000系列高壓變頻器產品其差異化的競爭優勢，未來將主要體現在羅克韋爾自動化依托其集成架構的優勢，幫助客戶快速的實現變頻器產品的系統集成應用，為客戶提供的更加節能、高效的整體解決方案的系統集成能力方面。”隨著中國經濟的發展，能源與經濟增長的矛盾也日益突出，對節能減排的需求變得更加普遍和實際，越來越多的工廠和集成電力應用將需要更加切實可行的節能措施，而高壓變頻器正是節能減排措施中必不可少的組成部分。通過PowerFlex6000系列高壓變頻器產品以及其整體解決方案，羅克韋爾自動化將幫助客戶在節能的同時，實現對能耗的監控和資源利用的最大化。根據市場需要，Mike表示：“該產品將采取階段性營銷策略。首先會針對中國客戶進行市場推廣應用，其次再考慮銷往亞太地區乃至其它更廣的市場。”