樂星邁克彼恩：韓系第一伺服國產品牌的中國深耕路 ——專訪樂星邁克彼恩自動化科技(無錫)有限公司總經理

　　從企業角度來看，他是年輕的企業，是創造的企業，是合作的企業，是專業的企業。有著活躍的公司氛圍。有著富于挑戰的企業精神，有著將客人當家人的誠意態度。從運動控制領域來講，他又是韓系第一伺服國產品牌、韓國編碼器市場第一品牌。是真正地集伺服電機/驅動器、旋轉編碼器為一體的機電系統供應商。

　　公司于1995年在韓國大邱成立，創立早期叫麥特斯(METRONIX)，2007年公司更名為邁克彼恩(MECAPION)，2009年并入韓國LS產電，2010年1月正式更名為樂星邁克彼恩自動化科技(無錫)有限公司。在中國，邁克彼恩在2005年2月由韓國株式會社METRONIX投資USD585萬美金而成立，2006年3月開始正式投產。

　　今年是樂星邁克彼恩進入中國的第7個年頭，在伺服領域，他以更為沉穩的姿態立足中國，服務世界。在年度工控盛會——工博會上，《伺服與運動控制》有幸采訪到樂星邁克彼恩自動化科技(無錫)有限公司總經理李周炯先生，聽他講述邁克彼恩7年韶光之下的中國市場深耕過程以及未來如何進入中國伺服第一集團的市場之策。

　　定位：深耕中國機電市場

　　11月6日—10日，亞洲最具規模和影響力的工業自動化領域頂級盛會之一——2012年中國國際工業博覽會于上海新國際博覽中心隆重上演。為期5天的工博會匯聚了全球知名自動化設備制造企業，吸引了業界眾多企業和無數專業人士的關注。在此次盛會上，樂星邁克彼恩自動化科技(無錫)有限公司展示了旗下特種電機、各種編碼器以及全系列伺服產品，包括L7SA00_A系列、L7SA00_B系列、L7SB(380V)系列、VS系列、VP系列和VN系列，引領用戶進一步領略邁克彼恩在機電領域的領先技術和卓越性能。

　　作為專業從事工業自動化產品的研發，生產，銷售及售后服務的高新技術企業，樂星邁克彼恩憑借勇于探索的創新精神和對技術研究一絲不茍的嚴謹態度在韓國國內業界被普遍認可，公司編碼器產品占韓國國內市場份額的50%以上，伺服系統更是從無到有現已穩居韓國伺服第一國產品牌地位。

　　談及這幾年的發展，李周炯先生表示，邁克彼恩公司取名 “Mecapion”的含義“Mechatronics + Champion，Mechatronics + New Pioneer”：意思是在機電產業方面爭做一個不甘人后的先鋒。在工控行業，樂星邁克彼恩也一直以能提供成套的解決方案，快速響應客戶需求而被尊重。中國制造業目前對于伺服的需求越來越旺盛，用戶對于伺服系統的需求也越來越多元化。為了適應中國市場，樂星邁克彼恩一直向用戶提供非常齊全并且符合用戶需求的高技術產品。目前樂星邁克彼恩向中國提供的伺服電機功率最小可以做到30W，最大可以做到37KW，電機15KW以內基本為國內生產。驅動器采取板級進口，國內組裝的模式。與伺服配套的編碼器產品，從95年開始便生產，目前有型號3000多種，在韓國市場占有率是第一位，而如此齊全的編碼器產品對于伺服產業鏈的發展起到了非常關鍵的聯接作用。隨著這幾年樂星邁克彼恩在中國市場的不斷深耕，其品牌受到了越來越多中國用戶的關注。其產品在電子設備、專用設備、機床行業等領域，包括加工設備、彈簧機械等專用設備，以及機床工業設備都有了一定的市場份額。而其新一代驅動器L7系列、驅動一體型電機、DD電機系列等新品更是獲得了眾多市場用戶的認可。

　　產品是制造企業的靈魂。目前樂星邁克彼恩的產品分為四大領域：第一領域是初創期主要產品旋轉編碼器，第二領域是伺服電機和驅動器，第三領域是機械手系統(直線單元)，第四領域是運動控制器系列。在中國市場，樂星邁克彼恩主要提供旋轉編碼器、伺服電機與驅動器。

　　為了從根源上與其他伺服企業進行區別，突出競爭優勢，樂星邁克彼恩從一開始便把產品研發放在發展首位。其韓國總部，研究人員數占總工人數的1/3，不僅致力于新產品的研發，還執行政府的國策課題，研發中心的企業的定位非常穩固。在中國，樂星邁克彼恩一直研究中國市場需求，產品體系嚴格按照“調研、設計、研發三步走”的方式進行開發。通過技術和服務部門收集客戶的需求動向，再快速地反饋給韓國的研發部門，研發出滿足中國用戶市場應用要求的產品。目前樂星邁克彼恩開發出了一系列定制型的特種產品，包括大功率定制電機、半導體行業專用的中空軸高轉速電機、DD電機、驅動一體型電機、直線電機、以及為特定客戶定制的電機產品等。

　　為了更好的本地化，從經營到生產現場的每一個環節都是采用與韓國總部相同的工藝和材料，在中國生產的產品與韓國總部生產的產品完全做到了同質化。李周炯先生透露，為了加速樂星邁克彼恩的本土化進程，目前新成立了技術部，由韓國研發室人員當中選定優秀人員來擔任技術總監，以便樂星邁克彼恩產品在中國的改造與柔性化定制。

　　在產品上專注本地化研發的同時，樂星邁克彼恩也致力于將高精尖性能的產品推向中國。在韓國，樂星邁克彼恩為三星半導體開發了幾款在半導體勻膠、顯影設備專用的電機產品，這幾款產品在控制精度和馬達轉速方面均達到國際先進水平，彌補韓國空白。而中國半導體行業幾個大型企業也在使用此產品。另外，樂星邁克彼恩公司最新開發了高性能運動控制器MXN系列，此產品提供多種產業用Network協議，高精密運動控制技術最大控制16軸，可以實現同步控制和插補功能;支持使用者中心的Powerful interface等，是高端伺服產品的優先之選。而其新品L7驅動器分為三個系列，其中N系列將目前伺服備受關注的EtherCAT總線協議納入其中，擁有全球1600家以上會員企業的通用協議，可以實現100Mbps實時通信。

　　李周炯先生表示，目前總線通訊協議是機電領域重要發展方向，為了配合EtherCAT的應用，目前樂星邁克彼恩從上位機到伺服電機實現EtherCAT全線覆蓋，此系統除了L7 N系列伺服驅動器還包括LS產電的XP50觸摸屏，XGT系列PLC的PN8B模塊以及APM-SA~SF系列串行編碼器型電機。

　　服務：全面技術支持與良性渠道商建設

　　作為一家扎根中國的外資企業，李周炯先生坦誠表示，技術與服務非常重要。在中國，

　　目前除了無錫工廠負責整體生產和銷售之外，樂星邁克彼恩還在東莞設立有辦事處、負責華南地區的銷售和售后服務，并且規劃未來五年內在華北、華東以及漸趨發展的中西部再設三家大型服務中心，負責產品的維修、生命周期服務。除了服務中心的設立，樂星邁克彼恩每年還從總部委派專門人員對終端用戶進行調試培訓工作以及一些技術交流。技術交流不僅旨在解決問題，更重在培養使用者如何解決問題。這與其他國外品牌有明顯區別，也更加強終端用戶在產品上的了解以及實際現場應用。

　　面對客戶，樂星邁克彼恩一直強調考慮用戶所需，本著為客戶著想的原則，從伺服選型到應用，為用戶提供最經濟和最合適的解決方案，建議客戶買合適的而不是最貴的。

　　在渠道商建設上，樂星邁克彼恩雖然進入中國市場第七年，但只在全國開發了十一家簽約代理商。李周炯先生表示，樂星邁克彼恩在強調企業的活躍、創造、合作精神之外，還特別強調企業價值感與業界責任感。通過少而且沒有層級之別的簽約代理商，樂星邁克彼恩可以防止同一系列產品的無序競爭導致的服務質量低下，更好保護客戶利益，同時保障代理商利益，共同發展。

　　未來：以冷靜迎接挑戰，以熱情迎接發展

　　“熱情”和“挑戰”一直是樂星邁克彼恩的重要企業精神。中國作為全球經濟發展最快和最大的工業產品市場，競爭也異常激烈。熱情與挑戰對于這種競爭狀態尤為適合。李周炯先生表示

　　在中國伺服市場，目前日本的產品占的比例多，但今后在精密機械和附加值高的高端領域，歐美產品還是占主導地位。作為中國伺服市場的后來者，樂星邁克彼恩現在還處在中間位置。在這時，樂星邁克彼恩將會有更多挑戰。有優勢的是，樂星邁克彼恩不僅提供伺服產品還提供其他伺服相關產品，可以為用戶提供從上位機到伺服驅動器到伺服電機等全系列機電產品，樂星邁克彼恩與樂星產電攜手PLC、HMI、變頻器、低壓電器等全套產品。

　　為了更好地發展，樂星邁克彼恩一方面將更好地專注于其在OEM重點行業的專業開發，另一方面，樂星邁克彼恩也將瞄準各產品體系的全球技術發展趨勢。在伺服市場，樂星邁克彼恩將會開發出越來越多的智能化、模塊化產品，編碼器市場，也將進一步加強行業化程度，提高行業中編碼器的精度。目前編碼器普遍運分辨率為2500線，未來SIN/COS絕對值產品會越來越多，分類也會越來越多，分辨率也會越來越高。他進一步補充，就伺服而言，樂星邁克彼恩將增大其在速度響應、控制算法、總線協議等需求上的進一步研發力度。未來伺服驅動產品也可能趨向于兩極分化，低端越來越便宜，甚至連按鍵都沒有，而高端將越來越高端，增加多元的更準確的功能。樂星邁克彼恩在這方面將加強，并且擴大其市場容量。

　　對于后增長經濟時代的中國而言，李周炯先生滿懷信心表示中國市場仍然非常具有潛力，樂星邁克彼恩將在“短和快”上下功夫，成為開發周期短、響應速度快、服務全面的機電一體化系統供應商，力爭在未來三年內進入中國伺服市場排名前十。

　　從2005年進入中國市場，到越來越成熟的市場深耕，樂星邁克彼恩已為工業各領域用戶提供合適產品與解決方案，在立足中國、服務世界，專注行業化開發與本地化發展的戰略指導下，樂星邁克彼恩正向中國伺服市場第一集團進軍。其未來發展，讓我們拭目以待!

　　后記： 中國產業夢想

　　作為中國機電市場后來者，李周炯先生一直將樂星邁克彼恩在中國市場的發展過程看作自己中國產業夢想的延續。他認為中國有著非常好的資源、市場與發展潛力。而能夠為中國市場服務，提供合適產品，是職業生涯非常重要的一段歷程。

　　在最后，筆者也要對樂星邁克彼恩自動化科技(無錫)有限公司市場部經理梁哲漢先生表示誠摯感謝，其在采訪過程中對于李周炯先生的全程翻譯，令我們感受到了一個更專業的樂星邁克彼恩。