“節(jié)流”——中小企業(yè)走出困境的有力武器

　　金融危機(jī)以來(lái)，不僅金融業(yè)受到極大的打擊，前期金融業(yè)的震蕩已經(jīng)完全蔓延到制造業(yè)，給制造業(yè)造成毀滅性的打擊。前幾天股票市場(chǎng)有比較強(qiáng)勁的復(fù)蘇跡象，但制造業(yè)仍然身處寒冬，筆者個(gè)朋友在一家以出口為導(dǎo)向的制造型企業(yè)做管理，說(shuō)今年年底，公司從4000人裁員到800人，可見(jiàn)雖然離2008年金融危機(jī)剛發(fā)生的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了4年，但部分制造業(yè)企業(yè)仍然沒(méi)有從危機(jī)的泥潭中解脫出來(lái)，相反部分企業(yè)仍然在繼續(xù)深陷。

　　外圍環(huán)境的惡化擠壓了中小企業(yè)的生存空間，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)以及大企業(yè)的危機(jī)壓力也導(dǎo)致向中小企業(yè)開(kāi)刀。例如，淘寶商城的啟動(dòng)。眾所周知，2011年淘寶商城從淘寶集市里剝離出來(lái)，同時(shí)提高了入場(chǎng)費(fèi)，要求開(kāi)淘寶商城的需要交納10萬(wàn)的保證金才能入駐。十萬(wàn)的保證金對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)頗為不易，而淘寶商城直接截?cái)嗔嗽忍詫毦W(wǎng)的流量份額，想必這對(duì)大多借助淘寶平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)主的來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常沉重打擊。

　　淘寶曾被譽(yù)為“中小企業(yè)再創(chuàng)輝煌的臺(tái)階”，但如此一來(lái)，這個(gè)臺(tái)階基本等于塌了一半，小企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占有一席之地，擺脫被大企業(yè)吞噬的命運(yùn)，突出重圍迎來(lái)春天?

　　在無(wú)法取得良好開(kāi)源效果的時(shí)候，節(jié)流似乎是最為適中的辦法!

　　即將有限的投入分配的更為均勻合理，提高資金使用率。當(dāng)然理論上講，是很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上往往會(huì)遇到很多阻礙。

　　山西某中型企業(yè)的負(fù)責(zé)人劉江的反饋信息似乎讓略微晴轉(zhuǎn)的天變得更為陰霾。

　　劉江談到，這樣的生存環(huán)境，使得我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中應(yīng)該盡可能的壓縮成本，但成本問(wèn)題卻一直居高不下，主要在于中小企業(yè)往往在采購(gòu)階段就遭受供應(yīng)商的區(qū)別對(duì)待。小企業(yè)主由于規(guī)模小，需求零散，因此一般供貨商更傾向于將更好的價(jià)格與更好的產(chǎn)品優(yōu)先供應(yīng)給大型企業(yè)，給中小企業(yè)的不是供貨不及時(shí)就是價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)。

　　這樣導(dǎo)致中小型企業(yè)很難真正樹(shù)立對(duì)大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槌杀颈却笃髽I(yè)高出許多。

　　中小企業(yè)難道毫無(wú)出路?顯然不是，部分中小企業(yè)主絕境逢生，仍如魚(yú)得水，在如此嚴(yán)酷的生存環(huán)境下，他們是如何做的呢?仍然是開(kāi)源節(jié)流。

　　從何處開(kāi)源節(jié)流?以工業(yè)品行業(yè)為例，不少中小企業(yè)主因?yàn)檫@一行業(yè)價(jià)格不透明，便轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)，但是京東商城等大型網(wǎng)絡(luò)商城對(duì)于企業(yè)性的應(yīng)用產(chǎn)品較少，大多停留在辦公用品這個(gè)范疇。但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，零部件、原材料才是企業(yè)支出的大頭。淘寶雖然貨品全，但參差不齊質(zhì)量問(wèn)題也讓不少企業(yè)主望而卻步。于是，中華自動(dòng)化網(wǎng)上商城(www.automation.com)這類網(wǎng)站就產(chǎn)生了。它們是屬于行業(yè)性專業(yè)性的網(wǎng)上商城，價(jià)格對(duì)比實(shí)體店鋪有著天然的優(yōu)勢(shì)，而且對(duì)于行業(yè)應(yīng)用更加專業(yè)。雖然大企業(yè)能在原材料的采購(gòu)中主導(dǎo)采購(gòu)價(jià)格，但小型企業(yè)往往在采購(gòu)中并無(wú)主動(dòng)議價(jià)權(quán)，因此這類行業(yè)性網(wǎng)上商城就非常適合中小型企業(yè)了，能在獲得正品品質(zhì)的同時(shí)也能講開(kāi)支降到最低。這樣，就從采購(gòu)渠道上實(shí)現(xiàn)了“節(jié)流”的目的。

　　因此，建議中小型企業(yè)主應(yīng)該廣開(kāi)思路，多尋求一些其他的新型的“節(jié)流”手段，敢于創(chuàng)新，敢于嘗試，敢于轉(zhuǎn)型，是中小企業(yè)對(duì)比大型企業(yè)的一個(gè)非常好的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟新領(lǐng)域，開(kāi)拓新渠道，才是中小型企業(yè)渡過(guò)難關(guān)的一個(gè)最有效的“節(jié)流”方法。