格力投資魅族傳聞撩動業界：董明珠昨密會黃章

格力投資魅族的傳聞再一次撩動業界的心弦。昨天(12日)，一張拍有魅族公司大樓前豎起“熱烈歡迎格力公司各位領導蒞臨參觀”紅色水牌的照片在坊間流傳。

魅族公司相關人士向記者確認，格力集團的高層昨天確實到了魅族公司，參觀工廠、了解生產情況和辦公環境，并與魅族的高層進行溝通洽談。

但是，格力集團董事長、格力電器董事長兼總裁董明珠沒有參加昨天的參觀活動。不過，上述魅族公司相關人士向記者透露，上周日，董明珠和魅族科技董事長兼總裁黃章已經私下進行了溝通交流。

一直堅守專業化戰略的空調巨頭格力，真的會投資手機公司魅族嗎？格力電器副總裁兼董事會秘書望靖東在接受本報記者電話采訪時說“不清楚”。他說：“如果投資，就會通過公告來披露，同時說清楚理由，但是現在沒有。”

曾與小米董事長雷軍決意對賭的董明珠，是否會主動接受新的商業模式，似乎還是一個謎團。

助力2000億目標？

去年年底，董明珠與雷軍的“對賭”，業界仍記憶猶新。一個三年內把市值做到100億美元的手機公司，公然向做了二十年空調、已處于龍頭地位的千億級制造巨頭“下戰書”，想五年內超越。雖然董明珠當時占了上風，但這位鐵娘子顯然也意識到互聯網的重要性。

在隨后的采訪中，董明珠曾向記者表示，“互聯網對制造業非常重要”；“格力的產品會越來越豐富，我們(的專賣店)開始往家庭集中運營(解決方案)的方向發展，甚至向一個社區(解決方案)的方向發展。”

董明珠上任后提出“五年再造一個格力”的宏偉目標，2012年格力電器的營業收入首次突破1000億元。2013年，格力電器的營業收入達1200億元，凈利潤約100億元，“五年翻番沖擊2000億”的戰略開局順利。

但是，單靠空調做到2000億，難度較大。一位空調業資深觀察人士分析說，國內家用空調加上商用空調的市場規模就是2000億元，不可能全部由格力一家“通吃”。目前，格力在國內家用空調的份額已經達到40%~50%。

從全球看，家用空調銷量一年1.2億臺，格力一年的空調銷量3000多萬臺(內銷2000多萬臺、外銷1000多萬臺)，約占四分之一。這位空調業觀察人士認為，即使格力在全球家用空調的市場份額做到50%，主要空間在海外，出口單價較低，收入規模也難達到2000億。

所以，格力今年也在推動相關多元化的發展，增加產品線、拓展渠道模式。格力經銷商投資的晶弘冰箱，以及格力電器旗下的“大松”小家電，已經覆蓋格力的專賣店體系。今年，格力電器還將發力O2O(線上線下融合)的渠道模式，醞釀推出格力網上商城，與線下專賣店實現聯動。

“格力內部也在考慮提供全套電器，涉足更廣泛的小家電產品。如果出于打造整套智能家電的角度看，格力投資魅族也不是沒有可能。”一位接近格力電器的人士認為，在移動互聯網時代，手機已成為打通整套智能家電的一個重要環節。

為什么會是魅族？

以格力的品牌形象力和資金實力，即使要試水手機領域，也不一定非得找魅族。

那么，為什么會與魅族接洽呢？

不僅董明珠的思維在變，魅族創始人黃章的思維也在變。向來低調的黃章，昨天正式開通微博。重新走向前臺的他，在微博中寫道：“我剛從火星回到地球，我將以最開放的心去包容，去接納這個世界。大家都知道我們營銷做得爛，從今天開始，我就要告訴更多人知道，除了小米手機之外，還有更好的魅族手機可以選擇。”

有意思的是，黃章也與小米“杠”上了。雖然同在珠海起家，魅族比小米更早做智能手機，也比小米更早實行“粉絲營銷”，但卻被小米趕超了。復出的黃章，欲東山再起。他想引入外部資本，尋找有資金實力和市場運營能力的合作伙伴，今年融資10億元。

“業界對我有興趣的人挺多，甚至包括格力等巨頭。”黃章近日通過魅族官方互動社區表示。

一位手機業分析人士認為，格力愿意與魅族接洽，首先雙方都是珠海企業，彼此了解，有地理優勢；其次，魅族雖然不是市場主流，不是特別大的公司，但是有品牌和“粉絲”，其網上互動營銷的經驗，正是格力欠缺的。

此外，格力畢竟沒有手機行業的經驗，如果洽談投資手機業的大品牌不一定能玩得轉。“格力如果戰略投資魅族，也是為了擴大主業。”這位手機業分析人士估計，不會一下子投10億元，頂多是帶頭、分期投入。

再次曲線投資？

不過，空調業資深人士、奧維咨詢學院院長張彥斌認為，格力如果投資魅族，會與它的專業化形象相背。專心做空調，是格力成功的關鍵。一旦投資手機，將意味著其戰略調整。當然，格力這么大體量的公司，戰略調整也不是不可能，但要想清楚如何與原來的業務進行協同。

“借鑒互聯網思維，不一定要投資相關產業。”張彥斌提醒格力慎重考慮是否涉足手機。

的確，格力在相關多元化上走得很謹慎。晶弘冰箱也不是格力電器直接投資，而是由格力的經銷商“盛世欣興”來投資生產，只是共享格力龐大的專賣店渠道。為了維護格力專業化的形象，格力電器去年底開始正式啟用“大松”的小家電品牌。

業內分析，董明珠一直強調格力的專業化，即使涉足手機，不排除再次用“曲線投資”的方法。從昨天參觀魅族的是格力集團而非格力電器的高層看，不排除投資魅族將由格力集團出面。

中怡康副總裁彭煜卻看好格力與魅族的資本聯姻。他認為，這種跨界投資，要抓住的是用戶。雖然格力已是全球最大的家用空調企業，但是移動互聯網時代，不是硬件也不是渠道為王，而是用戶為王。有了用戶，才可以精準營銷。單純的制造工廠都會面臨挑戰。

彭煜大膽地推測，董明珠也許想通過涉足手機，讓格力推出跨界產品，來抓住用戶。她想推出整套家庭解決方案，通過手機上網，來打通家庭各產品之間的連接，實現后臺控制。“一旦董明珠接受了新的商業模式，那么將是自我顛覆。格力有資源、渠道、資金優勢，再嫁接新的商業模式，將可以實現新一輪的擴張。”