國產儀器的尷尬與突圍

　　很多人在買食品時會留意觀察食品包裝上的營養成分表，根據蛋白質、脂肪、碳水化合物等含量多少來判斷食品營養價值，這些數據的檢測都離不開專業設備儀器。高端專用設備制造業，這個看似“遠在天邊”的行業，卻與人們生活息息相關。然而，國內相關檢測儀器行業起步晚，90%市場被國外品牌占據。隨著人們對食品、藥品等方面的重視程度逐漸提高，國內儀器企業能否搶回這塊巨大的蛋糕?記者專訪了濟南海能儀器股份有限公司董事長王志剛，深入剖析民族儀器的突圍之路。

　　行業尷尬：90%市場被國外品牌占據

　　海能儀器所在的行業被稱為高端專用設備行業。大學畢業后，王志剛從事儀器代理行業，2006年，王志剛成立海能儀器。據了解，國內高端專用設備產業起步晚，僅有一二十年的時間，而國外歐美發達國家產業起步至少已有五六十年。在這個行業中摸爬滾打了十余年的王志剛親眼見到了國內企業的尷尬與困境。

　　“這個產業在國外起步較早，不管是技術、工藝、性能還是品牌知名度等方面都比國內同行業有優勢。”王志剛坦言，國內儀器與國外相比，在做工、可靠性方面還有待提高，“國外在儀器的精密性方面積累沉淀了幾十年甚至上百年的經驗，而測試數據的準確性成為國產一起的致命點。”

　　但不管是技術、工藝還是性能等，王志剛堅信國產儀器并不比國外差，“隨著國內相關技術的不斷提升，現在很多國內儀器的品質并不比國外差。”讓王志剛覺得國內儀器行業現實殘酷的另外一個重要原因則是國人的意識，“很多人都覺得外來和尚會念經，大家總覺得國外的就是好的，因此在招標、采購時，國內儀器處于很尷尬的位置。”讓王志剛難忘的一件事是，他了解到一個政府部門需要采購一些食品、藥品檢測儀器，帶著對國產儀器的信心他想把海能的產品推薦給對方，然而對方連門都沒讓他進，“國人都不相信我們自己的產品，那國產的信心從何而來?”

　　即使性能相近的儀器，國外產品也要比國內貴至少一半以上，這樣也對國產儀器間接造成了傷害。王志剛介紹到，包括海能在內的很多國內企業所使用的儀器配件與國外知名儀器企業使用的配件都來自同一廠家，相同的配件、類似的工藝，“國外儀器的高利潤使他們能夠有充足的資金用來研發產品、進行市場營銷和開拓，國內儀器企業怎么辦?我們沒有這樣的優勢。”

　　突破壟斷：民族儀器鑄就品質典范

　　2006年，王志剛注入所有資金成立了海能儀器，從當初注冊資金僅有50萬元發展到如今近億元總資產，王志剛讓海能一步步發展成為國內儀器行業翹楚。2010年，海能提出“民族儀器，品質典范”口號，王志剛希望海能不僅發展成為中國國產儀器中的精品品牌，更能發展成為能與國外品牌儀器相抗衡的國產品牌。

　　海能主要致力于提供食品安全與營養及藥品分析的整體應用解決方案，從最初只提供單一的凱氏定氮儀，到提供相應的消解儀、濃縮儀和專用滴定儀，再到推出脂肪測定儀和粗纖維測定儀，2011年，海能儀器又推出了旋光儀、折光儀、熔點儀等物理光學新產品。

　　“每種儀器都由一個小團隊負責研發。我不要求人多和快速，重要的是把每類儀器做精做透，做實用。”王志剛說，海能就是要瞄準國外品牌企業，做國產儀器的典范，在技術、工藝、性能等方面趕超國外同行。

　　讓王志剛高興的是，經過海能和其他國產儀器企業的努力，國產儀器在市場中的占有率逐漸擴大。有件事讓至今王志剛印象深刻引以為，蒙牛企業要采購一批食品檢測儀器，海能與其他三家國外知名企業參與到招標中，“國外企業報價1000萬元，同樣性能的產品加上售后服務等海能報價才300萬元。”蒙牛企業在對這四個企業的儀器進行了長達3個月的對比后得出結論，海能儀器在這四個品牌儀器中排行第二，最終蒙牛選擇了海能。王志剛回憶到，當時國外儀器企業的工作人員為中國人，招標結束后他悄悄對王志剛說：“雖然我們企業失敗了，但作為中國人能看到國產儀器大放異彩我很開心。”

　　資本運作：掛牌讓企業更規范百畝工業園即將建成

　　2014年1月26日，海能儀器等濟南9家企業在新三板掛牌上市，對于選擇上市的原因，王志剛有自己的考慮，“有規模優勢才能使企業真正具備規避風險的能力。”近一年來，王志剛接觸了上百家風投企業，“我們的目標是做公眾型企業，科學儀器研發是一個厚積薄發，循序漸進的過程，風險投資會加快產品研發的速度”。

　　在王志剛看來，掛牌上市并不意味著資本套現，而是希望中國能成長出真正走向世界的優秀科學儀器企業，“海能的目標絕不僅止于在中國做得好就可以了。”企業的發展必須用現在資本運作的方式，通過融資、產品研發、產品性能改善等提高企業風險抵御能力。

　　王志剛帶記者參觀了海能的廠房，他告訴記者，目前位于高新區的廠房是租來的，隨著規模的不斷擴大，目前的廠房很難適應擴大再生產，“很多客戶來到我們的廠房一看條件這么簡陋，直接就影響了對我們產品的信心。”為此，王志剛在德州建立了100畝的海能工業園，用于擴大生產規模。

　　“國外品牌值得我們借鑒的就是他們的全產業鏈化生產，除了螺絲釘不是自己生產的，其余全部門自主核心技術。”未來，海能工業園內將在上游產業鏈方面投入大量力量。目前，海能已經耗資上百萬元購進電路板生產設備，甚至連說明書也一改外包的方式自己打印，“這樣質量可控，成本降低，進而更能提高國內儀器的市場競爭力。”