長安模具企業玩轉“互聯網+”和機器換人

在一臺生產某種醫療器械連接頭的機床上，一只機械手在毫厘不差地靈活工作。它先是在小紐扣大的藍色膠體上分別插入長短不一的總共7枚針，然后再用機械手鉚壓到位，之后經過電信測試后，就將成品拿到小軌道上，連接頭就順著軌道滑到了藍色的儲物筐里。這一共需要三個步驟，即插針、鉚壓、檢測。而這整個過程，只需要一個工人，這個工人所要做的唯一一件事就是把藍色膠體放到指定位置，剩下的全都交給機械手來完成。

這是記者日前在東莞市揚明精密塑膠五金電子有限公司（以下簡稱“揚明五金”）的生產車間親眼所見。揚明五金是長安這座東莞乃至珠三角機械五金模具重鎮的代表性企業，就在記者走訪的當天，長安鎮一年一度的盛會——第十五屆中國（長安）國際機械五金模具展覽會“（以下簡稱“長展會”）也剛開幕。經過20多年的發展，長安機械五金模具正在和時下最熱的“互聯網＋”和“機器換人”擦出火花。

傳統專業市場自建電商平臺試水

廣東聯冠集團是國內機械五金模具行業的龍頭企業，旗下擁有三大機械五金模具交易市場，總面積超過20萬平方米。該集團下屬企業廣東捷易通電子商務有限公司總經理肖彥華告訴記者，自2010年起，集團就開始打造B2C的信息平臺，到2013年開始籌建機械五金模具行業垂直在線交易電子商務平臺“聚模網”，并于2014年底正式上線。到目前為止，集團下屬各市場內部商戶已經有1000多家企業入駐該網站。

此次的“長展會”展館入口第一家參展企業就是“聚模網”，也由此看得出廣東聯冠集團對今后產業發展方向布局的構思。

不過，肖彥華說：“聚模網雖然是全國首家機械五金模具行業在線交易平臺，但由于行業的特殊性，到目前為止，平臺在線交易還不夠活躍，需要一個培養、累積的過程。”

機械五金模具行業通過電子商務開拓業務可以說是一種新興的渠道，很多企業都抱著嘗試的心理，很想嘗試，但是又無從下手，再加上經營規模和商業意識本就參差不齊，“部分企業連網站都沒有，OA系統都沒用過，更談不上懂電商平臺運營。有些商戶，特別想開個網店，我們就幫他們開，從產品圖片拍攝、店鋪裝修、網站編輯等工作，都是我們在全程協助。”肖彥華說。

此外，“機械五金模具行業產品不同于一般的日用品，網上交易還沒有形成規模，需要一段時間來培養業內人士網上交易的習慣。”肖彥華說。

談到“聚模網”未來的發展，“聚模網”平臺運營負責人肖彥華顯得信心十足：聯冠集團的先天優勢是，線下的商戶數以千計，可謂資源非常豐富，同時，企業資金雄厚，可以在互聯網領域進行投資，有了資金和資源，做好“聚模網”這個平臺應當是順理成章的事情。“目前平臺入駐的商戶已經達到一定規模，下一步我們要做的是，立足集團下屬三大市場，扶持已經入駐平臺的商戶開展在線交易，樹立一些成功的案例，以此來帶動更多的企業開展電子商務，逐步向全國推廣，我們有信心將這個平臺做成整個機械五金模具行業的標志性電商平臺！”

機器換人減員增效

揚明五金總經理朱文彬說，該公司主要做模具連接器，集中在五金、通訊和3C設備三個領域，富士康、華為、中興都是其合作伙伴，主要客戶分布在海外，國內客戶大約在30%左右。

朱文彬說，五金模具行業還是由國外企業主導的，因為他們的起步比較早，這些年，國內的企業進步也很迅速，在逐漸縮小與國外企業的差距。就經營情況來說，去年相比前年，銷售額還有20%的增長，但是今年同比去年，也只能是維持去年的水平，這主要是外部需求不旺盛造成的。

“比如說，我們的客戶在海外是做手機的，但海外的消費市場疲軟，手機賣不動，那訂貨量肯定就要下來，這都是互相影響的。”朱文彬解釋說。

這兩年，通過機器換人，企業的生產效率得到了進一步提升。以前工廠有1000多人，目前已減少300多人，但產值卻沒有發生變化，這就證明機器換人取得了效果。“在我們這個行業里，機器換人中的機器，指的其實就是‘機械手’。”目前，對企業來說，成本壓力最大的部分就是人力成本，雖然購買機器設備并進行改造花了600多萬元，但這300多人的工資，每個月就要120多萬元，一年就要上千萬，所以這也是倒逼企業轉型升級。

在“互聯網+”方面，揚明五金也很有興趣，朱文彬說，希望通過引入物聯網，讓生產的每一個環節都能被自己和客戶跟蹤，讓客戶有參與感，同時可以做大數據分析，哪些環節容易出問題，哪些環節可以做改進，這都是以后可以與互聯網對接的地方。

歐思克切削技術（昆山）有限公司在長安鎮設立了華南運營中心，也專門參加了本次的“長展會”，還把保時捷開進了展廳，專門請了保時捷的專用模特來站臺烘托人氣，搶了不小的風頭。這家企業在全國已經有60多家直營機構，主要做中高端金屬加工刀具。

這家企業目前正在積極推進“機器換人”，按照計劃，他們明年還將購買20臺機床，劉明寶坦言，目前的打算就是增加機械手，使整條生產線都實現智能化。

400多家中外企業參加“長展會”

2001年開始，長安鎮舉辦了首屆“長展會”，歷經15年的發展，“長展會”已經成為產品展銷和商貿交流的重要平臺，成為行業知名盛會。

東莞市五金機械模具行業協會相關負責人告訴記者，與往屆展會相比，今年國內經濟發展有所放緩，市場對機械設備的購買需求有所放緩，“這直接影響到了招展情況，不過，通過各方面努力，還是成功吸引了400多家中外企業參展。”

“能讓這么多企業參加展會，主要得益于協會的幫助，本屆”長展會“吸引了東莞市五金機電商會、浙江商會長安分會、東莞市五金機械模具行業協會、東莞市數控刀具行業協會等商會、協會組織會員企業組團參展。”該展區負責人說，組團展示成為展會一道亮麗的風景。

“長展會”特別設置了長安機械五金模具展區，該展區由東莞市五金機械模具行業協會組織，有60多家長安本土機械五金模具企業組團參展，集中展示“長安機械五金模具”區域品牌，吸引了不少參觀商和采購商的關注。

該展區相關企業負責人表示，組團參展“長展會”進一步提升了長安本土機械五金模具企業的形象和品牌影響力，也讓外界再次近距離地接觸并認識了長安鎮機械五金模具產業的快速發展。

長安鎮模具企業大成模具公司的一位負責人胡先生告訴記者，與往年相比，展會缺乏巨頭企業，但這也給小企業提供展示交流的機會，其公司在展會期間收獲頗豐，談及具體交易額度及收獲時，胡先生賣起了關子，其用“不言而喻”暗示展會中的收獲。

深圳市大鵬激光科技有限公司有著類似的經歷，展會現場該公司姜先生告訴記者，“長展會”匯集了全國各地的采購商，參加展會拓展了其銷售渠道，“與網絡推廣相比，面對面的交流更能讓客戶了解公司產品，“長展會”提供了商貿交流的平臺。

“本屆展會規模檔次及服務水平進一步提升，參展商熱情高漲，展會現場采購人氣旺盛。”“長展會”主辦方一位負責人告訴記者，“長展會”致力于打造成機械五金模具產品一站式采購平臺，融產業研究、產品交易、品牌推廣等于一體的機械五金模具行業盛典。

正是基于以上優勢，“長展會”取得了不俗的成績。展會組委會提供的數據顯示，展會四天的時間吸引了超過4.5萬人次專業觀眾、業內人士進場參觀采購，現場簽約額超過8800萬元，展期總意向成交額達到4.3億元，各項綜合指標同比去年增長了10%。