LED電源廠商“生存”態勢分析 尋求突圍之道

產業成長總是經歷著瘋長-整合-成熟的過程，電源行業也似乎逃不過這種周期性局面，依托此前照明市場的快速增長而成長起來的電源企業在這輪整合之中感受陣陣寒意，到底是受整體經濟環境影響還是電源行業自身發展階段所致進入到了“新常態”？此次力邀中國各大LED電源廠家，共同探討行業困境，尋求突圍之道。

沉疴舊疾生產與需求信息脫節

此前市場繁榮資本一哄而上，隨之而來的產能過剩終于開始顯現。行業人士形容“現今的市場競爭慘烈，企業拼服務、拼貨款周期、拼賒賬、拼價格”，無序的市場環境給行業生態帶來不可估量的影響。在我們采訪到的眾多電源廠家和燈具廠家中，包括一些其他配件廠商，都提到了關鍵一點，那就是“信息的不對稱”，也即生產與需求雙方的信息脫節，這種不對稱包括電源廠家對下游客戶需求的認識和下游廠商對于眾多電源供應商品質信息認知的缺失，而市場競爭的加劇顯然強化了這種不對稱。

“終端客戶標準的不統一，對電源產品的參數、應用等要求紛繁眾多，市場復雜，電源廠家在收集市場信息時總是顯得滯后，并不能緊跟照明企業和市場需求的步伐，對于準確分析判斷出市場未來發展方向也有障礙”，伊戈爾電氣股份有限公司銷售總監趙楠楠表示，大企業在品質和價格上需要引導整個行業的方向。

對于上下游市場信息脫節的情況，東莞三可照明總經理尹飛雄深有體會，他舉例道，未來的燈具使用調光的應用市場需求越來越大，同時在體積上需要更加的小巧化，電源的體積大小決定了燈具的外觀，結構及性能設計，體積大的電源不利于燈具的設計，很多電源生產廠家在智能控制方面非常出色，但是電源體積非常大，給照明應用下游廠家帶來很多困擾。事實上，供需脫節的現象遠不只此，一方面產品同質化的現象嚴重，另一方面下游廠家真正的需求卻并未在市場上得到反饋，造成供需雙方市場表面上的“急病亂投醫”，這也是茂碩電源產品總監陳浩一直強調的“產品性能、品質與市場需求不符”，“把握市場需求的高可靠性、高性價比、智能化的親民電源產品才會得到市場親睞”。

品質參差不齊高端品牌缺失

燈具廠家對于電源廠家信息不對稱的現象則表現在LED電源廠商的參差不齊上。電源廠家眾多，行業跟風低價競爭現象嚴重，行業中尤其中小企業，在一定程度上存在劣幣驅逐良幣的現象。燈具廠家對于電源廠家產品品質的判斷并無一定依據。

英飛特電子(杭州)股份有限公司董事副總經理張華建認為，LED光源光效不斷提升，中功率芯片在中大燈具中的應用以及智能化產品的逐步推廣，ACLED的去電源化，競爭加劇下的品質管控等等不僅成為LED驅動電源企業面臨的挑戰，也讓下游燈具企業在供應商選擇時面臨抉擇。

張華建直陳：“電源產業作為整個產業鏈的中間環節，受上下游市場影響波動大，企業更應該加強上下游信息互聯互通，找準定位，抓住特定市場”。

在這種情況下，出現如今國內市場的尷尬情形，“低端品牌無序競爭，高端品牌乏善可陳”，尹雄飛指出，真正附加值高、利潤率高的領域基本被外資占據，國內高端領域品牌則青黃不接。從低端向高端突圍也成為整個行業亟待面對的問題。

利潤率不斷縮水生存堪憂

在面對企業如何成長的問題上，當前的大部分電源企業顯然更關心如何“生存”，深圳德力普光電股份有限公司產品總監蒲承表示：“行業到這個階段，沒有什么比活下去更有意義的了”。

此前，領冠半導體總經理廖玉柱直言“除幾家品牌企業外，90%以上的電源企業在今年應該都是非常煎熬！”，這在我們的實際采訪中被證實并未夸大。而造成大部分企業生存困境的主要因素則是利潤率不斷縮水，在大部分情況下，產品價格的下滑與產品品質的控制形成惡性循環，促使行業困境不斷凸顯。

談到國內電源企業成本高企利潤下滑的問題，明緯電源中國區銷售副總李彬認為，電源市場由商用向民用轉變，使成本壓縮進一步增加，電源產品作為主要配件，也不得不直面成本壓力。同時，海外電源廠商的智能化市場布局及低成本設計，逼迫國內電源企業也不得不應對與轉變。

成本的高企與價格的走低相呼應，使得國內電源企業直呼“亞歷山大”，深陷自救困境何談創新與轉型。也正是沒有利潤就沒有資金投入，在質量、服務、研發得不到保證的情形下，又如何渡過市場的寒冬？行業如履薄冰，誰又會料到下一個猛然倒下的會是自己。

標準缺失產業無序競爭

另外，LED電源標準的缺失也是行?的一大痛點，但關于標準化的討論也莫衷一是。據業內人士反饋，沒有標準是導致行業混亂的根本原因，目前電源行業的3C標準已經開始執行，但沒有監管，且上游都在走差異化、個性定制的路線，電源廠商只能配合，標準化路程漫漫。

也有人一針見血地指出，如果標準都執行起來了，市場就會被少數大廠壟斷，中小企業的生存空間會被直接擠壓掉。

當然，隨著產業的進一步成熟，靠傳統方式無序生長的電源企業必然會被市場自然淘汰，行業標準也會逐步建立起來。張華健表示，標準的缺失已經成為行業的瓶頸，尤其在當前產品成本幾乎降無可降的情況下，行業整體產品品質魚龍混雜，損害行業其他企業利益。標準的確立有益于規模化、自動化生產，是行業發展正途。

如前面所言，造成行業一些怪相的因素到底是受困于整體經濟趨緩還是面臨產業轉型前的困惑？事實上，整個電源市場的增長仍很可觀，尤其是LED電源市場的釋放占據了整個市場大部分增量，在無數變量交織的境況下，電源行業也許更該思索突圍之道。

煉好內功堅守品質

任何問題歸根結底都是品質的問題，消費者信心的維護以及市場的平衡也是依賴品質的堅持。可以看到，任何行業領導品牌對于品質的管控都是從一而終的。行業人士普遍認為，“技術是驅動成本改善及性能提升的重要手段，而可靠性質量是最終市場應用的核心保證，企業應該在高品質的堅持上一如既往地專注”。

上海鳴志滕一鳴：如果始終在紅海里拼殺必然會難以生存，只有通過穩定的品質和技術的創新不斷給行業帶來價值而不僅僅是價格，才能很好的生存下去。

明緯李彬：堅持品質的穩定及保固年限提升，走差異化及智能廠商合作路線，比拼耐力，以時間換空間。

茂碩陳浩：堅持走精品電源路線，通過技術進步和降低非原材料成本來提高電源的性價比。價格戰不是一個行業健康的發展方式，客戶要的永遠是價值而不是價格。

差異化發展尋求市場空隙

企業生存艱難的本質仍是過度擁擠在狹窄的紅海市場，事實上，基于LED特性和技術應用發展，新的領域已經被不斷開拓，產品和服務同市場大多數的差異化受到歡迎。

“持續的創新與提升，讓產品保持行業內差異化及長期競爭優勢，時間換空間，比拼耐力”，李彬認為，電源企業，尤其是中小企業具備轉型基礎，在市場和渠道上可以更好適應新業務的變化，專注于自有專業領域的深耕，可以更好地饗食差異化領域增長的“蛋糕”。

雷特雷建強：遵循優勝劣汰，沒有渠道、資金實力、技術的三無企業應致力鉆研做好某種細分產品，突破細分領域。

伊戈爾趙楠楠：按照產品終端細分市場，集中資源做企業擅長產品，使之成為細分行業的佼佼者。

英飛特張華建：LED驅動電源企業的定位一定要以市場需求為導向，找準定位，抓住特定的市場；自動化的應用、規模標準化的生產，在可以保證品質的同時可以有效降低成本。

茂碩陳浩：我們在談突圍困境時，更要談企業長期健康發展。企業突圍需要尋求藍海市場，而不僅僅囿于已經趨緩趨窄的傳統業務，今時今日，傳統市場、傳統渠道已基本被大企業所占據，擁擠的市場顯然已經容納不了更多的企業增長，電源企業必須標新立異，走差異化路線，在差異化產品與服務中尋求自身成長空間。

塑造品牌提高議價能力

在采訪中，大多數人仍堅持認為，即使在當前劇烈競爭的市場態勢之下，仍然堅持“品牌”的道路才是正舉，品牌導向即是堅持品質、服務的長期高水平控制，以短期利益犧牲品質，則“無異于殺雞取卵”。

珠海雷特科技股份有限公司副總經理雷建強表示，做企業沒有一蹴而就，當前成本高企，利潤微薄，市場難做就更需要企業練好內功。可以通過加強研發優化電源方案、優化供應鏈、提高生產效率、投入自動化設備等措施來提高質量降低成本，長期經營戰略決定企業的未來，要“相信品牌的力量”。茂碩電源科技股份有限公司產品總監陳浩亦認為形成品牌美譽度和影響力，可以有效擴大自身在消費市場的知名度。

因此，在“做品牌”的意識下進行突圍成為大部分人共識。

企業突圍需要尋求藍海市場，而不僅僅囿于已經趨緩趨窄的傳統業務，更需要突破桎梏的決心。今時今日，傳統市場、傳統渠道已基本被大企業所占據，擁擠的市場顯然已經容納不了更多的企業增長，電源企業必須堅持品牌化，走差異化路線，打造自身美譽度和影響力標新立異，在產品與服務創新中尋求自身成長空間。