格力加入高通陣營 中國智能手機企業青睞高通有因

2016年4月6日，高通與格力電器的全資子公司珠海艾維普信息技術有限公司達成新的3G和4G中國專利許可協議。

盡管第一代格力手機在設計和銷售上差強人意，但顯然，格力董事長董明珠對做智能手機這個選擇并沒有動搖。艾維普與高通的協議，意味著格力可以在其制造的3G以及4G LTE設備上使用高通的專利，從而進入中高端手機市場，與其他智能手機廠商一戰——之前董明珠和雷軍關于格力造手機的著名“豪賭”，終于要進入華彩段落。

董明珠搶先進行專利布局之后勝算多大？面對移動互聯網的市場變化，中國企業在未來智能手機市場的成敗關鍵又將是什么呢？

為什么速度＋專利＋創新一個都不能少

全球領先的信息技術研究和顧問公司Gartner的報告顯示，2015年全年全球智能手機銷量達14億部，較2014年增加了14.4%。而2015年第四季度全球智能手機對終端用戶銷售量總計4.03億部，較2014年同期增加9.7%——這是自2008年以來最緩慢的增長速度。與此同時，在頂級機型市場里，蘋果和三星的增速也明顯放緩了。

這些數據說明兩件事：智能手機市場是一個人人看在眼中的巨大商機；但隨著經濟低迷，人們的購買行為正在迅速發生變化，無論在新興市場還是海外市場，平價智能手機領域都將爆發前所未有的激烈競爭。Gartner的數據顯示，亞太新興市場有85%的用戶都在以性價比更好的同級別機型取代現有的中端手機。

技術進步已經給電子消費市場帶來了不可小覷的影響。用經濟學術語來說，如果某行業產品主要要素的成本曲線下降，那么該行業必將出現劇變，如今，信息、連接以及計算能力這三大生產要素都在日復一日變得更加便宜，與之相關的成本曲線難逃影響。這樣一來，在電子消費市場，幾乎不可避免要發生破壞性劇變——尤其在智能手機市場上。生產要素的成本下降，意味著從表面看競爭門檻放低了，這樣一來，參與競爭的人更多，競爭當然就更你死我活。

這個理論解釋了國產智能手機廠商的崛起。盡管起步較晚，但隨著技術更新加快，生產要素成本降低而發展迅猛，如今不少國產智能手機廠商在出貨量、市場占有率上都能有機會和三星、蘋果一爭長短。如今，只要面對特定人群，迅速提供出類拔萃的產品，企業就有可能獲得成功。

創新成了當今市場的制勝關鍵：不管你原來是做什么的，只要有一個好的產品創意，只要它能夠實現，就有稱雄市場的機會。而速度則成了企業獲得成功的保障：一個產品，不用你從頭閉門造車等到十全十美再投放市場。因為實驗和失敗成本急劇下降，只要企業能夠不斷迅速捕捉用戶群的反饋，對產品進行調整，再次試用，或者干脆放棄失敗產品重新再來，都能夠成為市場的贏家。

但是從通訊技術專利的角度來看，智能手機市場的競爭門檻不是低了，而是更高了——單看高通的數據，作為CDMA的開創者，在芯片和基帶市場擁有近4000項專利，占CDMA市場所有專利的27%。不要說中國企業，幾乎所有國際通信行業內的企業想在短時間內“從頭開始”進行技術積累，以求繞過高通，都是不可能的——他們必須和高通合作，在它提供的技術專利許可模式之上，迅速補足短板，充分地利用自己的核心競爭力來進行市場競爭。

董明珠帶領格力進入手機市場的過程，就是企業競爭必須充分整合資源、開放創新，用最快速度進入市場的典型案例。

專利創新對國內的企業的啟示

就在2015年里，高通與國家發改委就在中國的專利許可協議調整達成一致。當時，不少人認為高通在中國市場將受到不小的沖擊。但只過了半年，華為、中興、TCL、小米、奇酷、天宇朗通、海爾等80多家國內主要的手機品牌企業就重新與高通簽署了3G和4G中國專利許可協議，在這些合作框架下，高通將授予這些中國公司生產和銷售3G WCDMA、CDMA2000和4G LTE等模塊的付費專利許可。

國內出貨排名前五的智能手機廠商中，華為、小米、聯想、TCL、中興都已經成了高通的合作伙伴。現在，這個名單里又加上了老牌家電制造商格力——智能手機市場的競爭的激烈程度再次加劇了。

高通陣營為什么這么牢不可破？這中間又有哪些不言而喻的啟示？

在中國，高通的專利授權模式首先可以幫助那些試圖走向海外市場的手機企業避免受到專利問題的困擾。

以小米為例，小米是基于手機操作系統和商業模式創新而獲得用戶口碑認可的，發展模式更加類似互聯網公司。作為一家新興企業，一開始它并沒有太多專利積累，卻利用互聯網模式在短短幾年之內迅速打造了近億出貨量規模。小米在面對國內，尤其是國外同行的專利傾軋時，尤其需要通過一些第三方的合作舉措來規避專利挑戰，因此和高通形成專利聯盟基本上是水到渠成。

2015年，小米手機在印度遇到了專利官司，最后通過采用高通芯片，借助高通與愛立信的交叉授權，小米獲得了在印度市場繼續銷售的資格。高通的模式能幫助這些專利數量不夠的新興手機品牌大幅度減少被同業“追打”的潛在風險，專心發展自己的核心競爭力。有過海外市場專利體會的小米CEO雷軍在今年兩會期間就說到：專利是智能手機行業的國際慣例和規則，小米將按照國際規則來處理所有的專利事宜。

而華為、中興、聯想這樣早就志在海外市場的企業，都經歷過多年的國際化專利訴訟洗禮。他們選擇高通與合作完全是基于對海外市場、性價比和知識產權重要性的理性認識。

其次，高通提供的專利授權模式為格力這樣的老牌傳統企業帶來了快速進入智能手機市場的機會。

格力這樣的企業，在原有的領域中靠以往的積累，已經創造出了一個消費者信賴的品牌和強大的分銷渠道，但他們也深知自己深耕的市場已經陷入發展瓶頸，迫切需要轉型。如果要進入智能手機這樣一個截然不同的市場，格力必須通過選擇高通這樣的合作伙伴，才能迅速彌補自己在該技術領域的短板，然后利用自己的長處——自身技術和專利的積累、傳統的渠道以及銷售資源，開拓出新的市場。

高通給中國市場帶來的最大啟示，其實是在合作的過程中，成為了國內企業創新和保護知識產權的標桿。

有高通在前，這些企業意識到了專利的極端重要性，都不會停下自己的專利研發和創新之路。例如，華為是唯一一個入圍湯森路透的“全球百強創新機構榜單”的中國公司（2014年），也是2014年申請國際專利最多的公司。而聯想為了拓展移動業務，在2014年花29億美元從谷歌手里收購摩托羅拉，也是看上了摩托羅拉的研發能力和擁有的諸多專利。而截止到2015年10月30日，小米申請的總數已經超過6000件，僅2015年，小米發明專利申請就達到3738項，相比成立初期申請的35項專利，增幅超過100倍。

在2016年，中國政府已經決定改革完善知識產權制度，實行更加嚴格的知識產權保護，并且鼓勵“大眾創業、萬眾創新”，這一命題正深入國內的各個行業。

對于中國目前眾多的中小企業來說，對創新和核心競爭力的思考應該是更為多樣化的。事實上，提供一種全新的服務，構建一條獨一無二的供應鏈和發明一種芯片一樣，都是創新。從某種意義上說，中國已經是全球最大的開放性大規模創新基地與市場——因此，如何迅速、靈活地利用和整合資源，如何通過好產品和快速反應來贏得用戶，會成為中國企業下一個10年最核心的工作。