一家工業(yè)機器人企業(yè)的那些年：拓斯達的轉(zhuǎn)型升級之路

拓斯達全稱為廣東拓斯達科技股份有限公司，是一家專業(yè)為下游制造業(yè)客戶提供工業(yè)自動化整體解決方案及相關設備的企業(yè)。公司主要產(chǎn)品及服務包括工業(yè)機器人應用及成套裝備、注塑自動化供料及水電氣系統(tǒng)、輔機設備三大系列，主要應用于3C產(chǎn)品、家電、汽車零部件、精密電子、醫(yī)療器械等領域。目前已掛牌全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（新三板）。

根據(jù)拓斯達2016年半年度報告顯示，公司在2016年上半年取得了1.56億元的營業(yè)收入，相比2015年上半年同期增長45.8%，營業(yè)利潤為0.3億元，相比去年同期的0.18億元增長66.7%。

其實，拓斯達從2013年開始就保持了營業(yè)收入的高速增長，背后的動力來自于公司的轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略。

拓斯達的起步階段

拓斯達成立于2007年，公司創(chuàng)始人吳豐禮在部隊退役后，在一家外企從事銷售工作。2007年，吳豐禮意識到傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)享用人口紅利的時代并不能長久持續(xù)，于是以50萬元的啟動資金創(chuàng)立拓斯達，開始了自動化設備的研發(fā)生產(chǎn)。

拓斯達成立之初就進入了自動化塑膠周邊設備領域，這在當時是民營企業(yè)的未涉足之地。在當時，制造業(yè)企業(yè)往往依賴低廉的勞動力，而拓斯達的自動化路線顯得與其他制造商格格不入，不過事實證明自動化的路線是正確的。

2012年之后，人口紅利的浪潮開始褪去，眾多依賴勞動力的企業(yè)出現(xiàn)成本過高的弊端，這時此前不被看好的自動化設備優(yōu)勢顯現(xiàn)。從資本的注入便可見一斑，拓斯達在2013年10月完成達晨創(chuàng)投近5000萬元資本的注入，注資后公司重點抓工業(yè)機器人產(chǎn)品。次年，拓斯達各項數(shù)據(jù)突飛猛進。

2014年主調(diào)：大刀闊斧改革，布局全國市場

2014年是“機器換人”口號流行的一年，也是對拓斯達至關重要的一年。機器換人的風潮在2012年就從江浙地區(qū)開始，2014年這股風也吹到了“世界工廠”東莞。東莞市政府推出了多項扶持智能化自動化政策，拓斯達此時恰好有了資本助力，抓住了這次機會，從三個方面進行了革新。

一是加大研發(fā)投入，不斷引進國內(nèi)外高水平尖端人才。根據(jù)年報顯示，拓斯達當年利潤約為4600萬元，研發(fā)投入?yún)s高達1600萬元，研發(fā)方面的大力投入，讓拓斯達在2014年取得25項新專利，約占公司總專利數(shù)的36%。

二是著力推進全國市場的開拓。拓斯達除了在華南地區(qū)營銷，也在積極拓展華東市場，2014年拓斯達華東地區(qū)實現(xiàn)營業(yè)收入達5911.05萬元，比上年同期增加213.32%。當年，拓斯達還成立北京、武漢兩大營銷中心，并在全國各省市新設立20多個辦事處。

三是在產(chǎn)品服務上改革。拓斯達不單提供注塑自動化設備，還在機械手及自動化應用系統(tǒng)上發(fā)力。2014年8月拓斯達推出了打磨機器人，提供拋光打磨方案，并在當年提出“為企業(yè)提供一年回本的解決方案”的口號，得到了不錯的宣傳效果。

最終，2014年營業(yè)收入達到2.13億元，較上年同期增長40.45%，而高研發(fā)投入反而沒有影響到利潤，當年拓斯達凈利潤4671萬元，增幅44.28%。公司在年底正式掛牌新三板，邁出了資本市場的第一步。

2015年主調(diào)：穩(wěn)中求進，加強管理

2015年，拓斯達形成了工業(yè)機器人應用及成套裝備、注塑自動化供料及水電氣系統(tǒng)、注塑機輔機設備三項主營業(yè)務，其中收入占比較多的為工業(yè)機器人和注塑機輔機設備，分別占總收入的43.24%和38.37%。

在業(yè)務上，拓斯達依舊發(fā)力華東市場，增加銷售網(wǎng)點、銷售人員等方面，其在華東地區(qū)實現(xiàn)營業(yè)收入14292.86萬元，比上年同期增加129.96%，再次實現(xiàn)翻倍增長；在管理上，拓斯達保持團隊繼續(xù)壯大，員工數(shù)量從年初的509人增加到年底的710人，職工薪酬開支隨之而增加；在產(chǎn)品研發(fā)上，拓斯達從2014年的改革中得到了經(jīng)驗，依舊保持高研發(fā)費用投入。從財報數(shù)據(jù)也可以看出這一點，2015年拓斯達研發(fā)費用增加654.99萬，增幅達77.23%。

最終，拓斯達穩(wěn)中有進，在2015年取得了3億元的營業(yè)收入，相比去年同期增長41.48%，凈利潤也達到6122萬元，增幅31.05%。

2016年主調(diào)：聯(lián)手巨頭公司，走向國際化

拓斯達的國際化戰(zhàn)略從2015年就初現(xiàn)端倪。在2015年8月安川機器人跟美的成立合資公司后，安川董事長今福正教就曾到拓斯達考察；當年12月，拓斯達還獲機器人四大家族之一的ABB公司授予“2015年度杰出貢獻獎”。最終在今年4月，拓斯達宣布與ABB簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。今后，雙方將在核心技術、控制系統(tǒng)、市場應用和人才培訓方面開展深度合作，共同開拓國內(nèi)3C、注塑、壓鑄等領域，全力推動傳統(tǒng)制造業(yè)從“制造”到“智造”的轉(zhuǎn)型升級。

有了巨頭公司的支持，拓斯達繼續(xù)保持擴張戰(zhàn)略。據(jù)媒體透露，由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，拓斯達今年將在東莞大嶺山投資一個新基地。10月18日，拓斯達又披露了消息，擬在華東區(qū)域建設生產(chǎn)基地及研發(fā)中心，并于近期開展該項目的前期籌備工作。華南和華東兩地的工程修建，預示了拓斯達即將開始新一輪面向國際市場的產(chǎn)能升級。

拓斯達由一家中小自動化企業(yè)，轉(zhuǎn)型成面向全國市場的工業(yè)機器人企業(yè)，又轉(zhuǎn)而進軍國際市場，這樣快速的發(fā)展要歸功于其管理層對于形勢的判斷。在機器換人時期，自主研發(fā)能力決定了企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。拓斯達通過大力研發(fā)，掌握了控制器、源代碼等核心技術，隨時可以對產(chǎn)品進行優(yōu)化，不再受其他公司的制約，從而在行業(yè)內(nèi)擁有了一定話語權(quán)。

拓斯達的近三年發(fā)展之路，給國內(nèi)工業(yè)機器人制造商提供了一個典型的范例。