沈陽機床教你如何玩轉“跨界”

　　我們在ipad上玩一個付費游戲時，收費的不僅僅是游戲整合的提供方，還包括游戲人員設計、配音、動作設計、場景搭配等等，簡而言之只要是在這個游戲里被選擇的都是獲益方。

　　當下，平臺商業模式并不鮮見，每個企業似乎都想成為平臺，但卻鮮有成功者。原因在于，意圖打造平臺的企業并不能為平臺上的參與者帶來獨特的價值，平臺因此就沒有粘性。

　　而沈陽機床尤尼斯開展的U2U開機付費模式有點像當下的能源合同管理模式，都是后收費模式。但不同的是，能源合同管理模式主體一般是能源管理公司，且是在項目完成后階段性收費；而U2U模式的收費主題是所有的參與者，且是在機床開機狀態中動態獲得收益。

　　我們知道，目前機床的銷售模式一般是合同簽訂之后付30%預付款，機床驗收之后再付60%，一年之后付剩下的10%。

　　數控機床的價格并不菲，從幾萬元到上千萬元都有之，但一般來說一臺普通的加工中心價位也會在幾十萬元左右，對于購買者而言，固有資產的占有量都是很大的一個數，這對用量最龐大的中小制造用戶而言，是一筆龐大的開支。

　　在機床行業之外比如說工程機械行業，產品價位也大抵相當，但各企業為了促成交易，紛紛以低首付甚至是“0”收費來促成交易的達成。但這是一個危險的鏈條，如果各環節之間運轉順利，自然皆大歡喜，只不過一旦風險來臨，則是一損俱損。在工程機械行業連續幾年地位運行的現在，“0”帶來的資金壓力讓各主機企業苦不堪言。

　　U2U開機付費模式讓用戶以低廉的成本先使用上沈陽機床的產品。然后根據開機的時間來動態完成后續的繳費。這可謂是一舉多得。首先他破解了用戶資金難的問題，其次也解決了后續收費的后顧之憂。優尼斯(UNIS)融資租賃(上海)有限公司就是用來專門對接的金融模塊。

　　沈陽機床通過自身搭建的i5系統這個支點，可以通過最小的合力撬動社會資源，服務整個大市場。但一如所有的互聯網平臺服務一樣，要成功必須要有足夠的參與者，但吸引參與者加入的惟一條件就是平臺終端用戶數量的多少，這是一個因果循環的邏輯。

　　因此當聯網的機床不夠多時，生產能力按照上述方式調配不一定能釋放太大的紅利。但一旦量突破邊界后，產生出的溢出效益是邊際遞增的，甚至會呈現“乘數效應”。

　　以關錫友為首的沈陽機床高層顯然深知這一點，這正是互聯網商業模式“送終端，賣云端”的真諦。換句話說，為了獲得云臺上足夠的參與者(需求端用戶和供給端用戶)，平臺企業會將終端以低價格、零價格(免費)，甚至負價格(補貼)讓渡出去。

　　在傳統觀念中，制造業特別是傳統制造業要和互聯網接軌，無非就是把產品放到線上去賣。所以，在“互聯網+”時代，它們似乎不是主角。在國內輿論為制造業導入“工業4.0”概念之前，沈陽機床就已看清了未來，提前布局，在軟硬件上進行“云制造”的布局。

　　當下，汽車產業也有眾多跨界者介入，前不久有消息說蘋果也在意圖切入汽車制造，當然中國的樂視也在雄心勃勃押寶造車。

　　樂視超級汽車副總裁呂征宇曾強調，把產品生產出來并賣出去只是樂視造車計劃的一部分，“樂視真正要打造的是覆蓋產業鏈上下游，進行汽車全生命周期價值鏈挖掘的汽車生態系統，并全面對外開放。

　　資本、資源、研發、生產、銷售、充電、售后等全方位的對外開放，把價值鏈條上的每一個點都通過開放的方式放大，創造新的盈利模式。相信這樣的思路可以給機床行業，甚至是整個裝備制造業帶來意想不到的商業價值!