民營外資合資企業(yè)遭遇“成長的煩惱”

1月29日電當(dāng)世界低壓電器老大施耐德電氣和中國低壓電器著名企業(yè)德力西集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議之后，不安的情緒在溫州市柳市鎮(zhèn)開始逐漸彌漫起來。柳市是中國著名的低壓電器之都，低壓電器產(chǎn)品占據(jù)了50%的中國市場。
德力西的老對手正泰集團(tuán)最先表達(dá)了自己的不滿，正泰集團(tuán)董事長南存輝高調(diào)呼吁警惕外資產(chǎn)業(yè)壟斷。
面對質(zhì)疑，德力西、施耐德表示不改初衷，堅持雙方的合作屬于“民外合璧”。
南存輝質(zhì)疑
“下周南總計劃在上海集體會見媒體記者，披露他對施耐德、德力西合資的看法?！?月11日，正泰集團(tuán)新聞發(fā)言人告訴記者。據(jù)悉，這是南存輝第二次責(zé)難施耐德。
去年12月17日，施耐德電氣和德力西集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將以合資的方式設(shè)立“德力西電氣有限公司”。
南存輝隨即發(fā)難，向媒體呼吁施耐德在中國的戰(zhàn)略有壟斷產(chǎn)業(yè)嫌疑：“政府一定要看清楚，跨國公司跑到這個鄉(xiāng)下地方來干什么？它的目的就是壟斷，在低壓電器領(lǐng)域高、中、低端通吃！跨國公司慣于用標(biāo)準(zhǔn)、專利、收購、誘惑、威脅、污蔑等一切手段來達(dá)到目的?！?
對于南存輝的提醒，德力西集團(tuán)并沒有正面回應(yīng)。德力西集團(tuán)董事局主席助理盧友中告訴記者，目前施耐德和德力西的合資方案已經(jīng)遞交商務(wù)部，正等待批復(fù)。董事局還沒有任何新的消息可以對外公布。
很多合資細(xì)節(jié)還無法獲知。但一位當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士向記者透露，施耐德和德力西之間5∶5的比例，極有可能按照這樣的規(guī)則進(jìn)行分配：德力西拿出自己的主打產(chǎn)品進(jìn)行投資，施耐德出現(xiàn)金投資，最終組成新的公司。而根據(jù)公開材料顯示，德力西在合資以后，將拿出其主打產(chǎn)品斷路器部分放入新的公司，溫州本土低壓電器部分只保留40%的份額，其余60%全部進(jìn)入新成立的合資公司。據(jù)稱，德力西創(chuàng)始人胡成中曾有過表示，在未來合作穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，不排除再追加其他投資。
施耐德方面則回復(fù)記者稱，“關(guān)于與德力西集團(tuán)的合資,合作雙方都是希望通過合資可以使以德力西為代表的溫州民營企業(yè)能夠更快地走向國際市場會產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用?！?
施耐德告訴記者，浙江省和溫州市的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都對這次合作給予了充分肯定，認(rèn)為引進(jìn)施耐德電氣這樣的世界500強(qiáng)企業(yè)對于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)來說，無疑有積極的作用。由于德力西集團(tuán)與施耐德電氣的合作，會引發(fā)行業(yè)新一輪的創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步的競爭，這是政府愿意看到和提倡的產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)會，對于樂清、對于溫州民營電器企業(yè)都是一次發(fā)展的機(jī)遇。
據(jù)記者了解，此前正泰集團(tuán)與施耐德也曾有過長達(dá)十年的合作談判。1994年，施耐德希望以現(xiàn)金方式收購正泰80%的股份，被南存輝拒絕；5年后，施耐德提出控股正泰集團(tuán)51%的股份，同樣被南存輝拒絕；再5年后，施耐德把門檻降低到各占50%的方式合資，結(jié)果仍然遭到南存輝拒絕。據(jù)南存輝講，談判期間，每次施耐德失敗以后，其必然對正泰集團(tuán)起訴，理由是正泰侵權(quán)。
三輪談判未果之后，施耐德電器首席CEO趙國華丟下一句“不為友便為敵”，轉(zhuǎn)頭和德力西開始談判，直到最終達(dá)成各占50%股份合資成立新公司的協(xié)議。

去年年底，德力西與施耐德完成了被業(yè)內(nèi)稱為“并購”的合資協(xié)議。正泰卻依舊獨來獨往，保持自己的絕對控股權(quán)。
德力西和正泰都是中國低壓電器行業(yè)里重量級民營企業(yè)，創(chuàng)始人胡成中和正泰集團(tuán)創(chuàng)始人南存輝曾經(jīng)兄弟情深，既是小學(xué)同學(xué)，又是曾經(jīng)的合作伙伴，共同創(chuàng)辦求精開關(guān)廠，獲得人生的第一桶金。之后開始分頭創(chuàng)業(yè)，然而創(chuàng)業(yè)途中，因為同在低壓電器行業(yè)發(fā)展，幾乎兄弟反目，成為頭號對手。
對胡成中的這次選擇，南存輝表示：胡成中沒有錯，不過施耐德值得警惕。
合資的壓力
“施耐德看重的是德力西的銷售網(wǎng)絡(luò)。”德力西一位內(nèi)部人士告訴記者。
“銷售網(wǎng)絡(luò)一直是溫州低壓電器企業(yè)的殺手锏，也是最大的競爭優(yōu)勢。”上述人士說。多年來，德力西在中國鋪設(shè)了1500多個銷售網(wǎng)點，具有極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)銷售能力。正泰則有2000多個銷售網(wǎng)點，且已經(jīng)營多年。
“德力西和施耐德的合資肯定會給當(dāng)?shù)貛砀偁帀毫??！睖刂萁?jīng)濟(jì)學(xué)者馬津龍說，“正泰作為低壓電器低端產(chǎn)品的老大，都感受到了他們合資帶來的壓力，那些中小企業(yè)更是可以感覺到這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的威脅。”
“德力西目前所有的產(chǎn)品還是由原來公司生產(chǎn)，使用德力西銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。未來新公司產(chǎn)品可能會出現(xiàn)‘德力西·施耐德’或者‘施耐德·德力西’的雙品牌。”德力西一位管理人士告訴記者。
“使用我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，施耐德可以迅速擴(kuò)展知名度，甚至是產(chǎn)品銷售。當(dāng)然德力西也可以借助施耐德的技術(shù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高銷售利潤?！边@位人士分析道。
無論目前從何種角度分析，德力西和施耐德的合資對于雙方都是有利的，但是對于正泰等其他從事低壓電器產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說，并不是一個讓人快樂的消息，終究誰將從中獲利，也只有通過市場競爭來給出答案。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，施耐德進(jìn)入的策略很明確，就是掌握主動權(quán)。其已在國內(nèi)有15起成功收購案，基本采取的都是“先合、后虧、再控制”的路數(shù)。如果施耐德挑起低壓電器行業(yè)新的價格戰(zhàn)，恐怕能接招的企業(yè)會越來越少。
不管怎么說，施耐德和德力西的合資，意味著鐵板一塊的低壓電器低端市場被外資撕開了一道口子，之前，這個市場被溫州民營企業(yè)牢牢把握。
溫州模式突破
德力西和施耐德之間的談判之路并不順利，從2004年開始，雙方前后經(jīng)過兩年時間，才達(dá)成協(xié)議。之前，正泰則和施耐德談了10年。
“民營企業(yè)能和外資坐下來進(jìn)行談判，說明雙方都是有需求的，不論是正泰還是德力西?！碑?dāng)?shù)匾晃环治鋈耸空f。
據(jù)上海一位長期從事低壓電器的業(yè)內(nèi)人士分析，目前低壓電器行業(yè)競爭激烈，通用、LG等巨頭都進(jìn)入低壓電器領(lǐng)域，給從事低壓電器行業(yè)的企業(yè)帶來很大壓力，尤其在低端產(chǎn)品市場，利潤越來越低，眾多民營企業(yè)都面臨產(chǎn)業(yè)升級的問題。
德力西集團(tuán)在不放棄主業(yè)的同時，還涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域，參與國有企業(yè)改革等，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行資本大重組。

多方面的涉足對德力西的資金鏈造成一定影響，甚至還影響到了它的主營業(yè)務(wù)。
“在德力西資金鏈不很充裕的情況下，面對施耐德充裕資金的誘惑，德力西不可能不動心?！鄙鲜龇治鋈耸空f。
其實，對于外資的誘惑，正泰也沒有完全抵制，之前，他們和通用電器已經(jīng)按照51∶49的股份構(gòu)成進(jìn)行了合作。
“溫州民企和外資的合作很早就開始了，合作最成功的是夏蒙和意大利杰尼亞的案例?！闭憬髮W(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授史晉川說。
2005年開始，招商引資成為溫州的“一號工程”，溫州市委書記王建滿明確提出“以民引外，民外合璧”的口號，以此作為提升溫州民企產(chǎn)業(yè)層次的戰(zhàn)略抉擇。
面對市場激烈競爭，“溫州模式”正在尋找新的發(fā)展突破口，試圖通過“民外合璧”的形式解決民營企業(yè)、家族企業(yè)的發(fā)展瓶頸。