溫州電器：困境中尋求新方向
“回顧今年上半年，我們國家經歷了極端復雜的國內、國際環境，人民幣升值，CPI高位運行，股指像坐過山車，存款準備金率上調到17.5%，抗擊自然災害（包括抗冰保電、抗震救災等），全球性物價上漲，等等。”永固集團公司董事長鄭曉超談到2008企業運行態勢時感慨萬端。這也是相當一部分企業的共同心聲。2008年上半年，眾多電氣企業跟“永固”一樣同時也面臨著許多不利因素的影響，如人民幣升值、勞動成本增加、銅鋁等原材料價格上漲、銀行信貸收緊、從緊審批給企業流動資金周轉帶來巨大壓力，以及同行間激烈殘酷的競爭等等。
在這樣的市場大環境下，永固集團通過挖掘內部潛力，降低管理成本，提高產品性價比競爭優勢；加強投標項目的管理、監控力度，提高項目中標率；充分發揮樂清、上海、江西三個生產基地的資源優勢，今年2—6月份永固集團累計實現產值2.5億元、銷售收入2.3億元，分別比去年同期增長47％和45％，增長幅度居全國同行領先，顯示出強勁的增長勢頭。預計2008年銷售收入可能突破5億元。
2008年，長城集團二十周年大慶，是企業持續發展的戰略轉折點。１－６月份銷售業績仍有上佳表現，較去年同比增長４０％，這主要得益于集團銷售體制大膽的變革創新和扎實的質量管理、技能提升以及強大的渠道品牌掌控力。上海華通企業集團克服原材料大幅度上漲等不利因素，取得了良好的經營業績：工業產值和利潤均比去年同期增長70%，貨款回籠率達到110%，圓滿地完成了年初的預定目標。興樂集團上半年的銷售額比去年同期增長25%。
但相當一部分企業認為，銷售增長只是一種表象，很大程度上是明升暗降，利潤空間已經越來越小。“不做等死，做了找死。”一位企業老板這樣描述自己的處境。因此有些新聞記者下此斷語：作為溫州第一大支柱產業，電氣行業如今面臨著“危”與“機”。現在局面可謂是“危”、“機”并存。對于大多數企業來說，與其坐以待斃，不如在困境中尋求新方向。
人民幣升值可激發企業競爭意識
今年上半年，人民幣升值等問題對企業的經營管理和發展戰略提出更高要求。企業需要優化業務流程、強化研發力度、全面提高管理水平，實現科學管理技術在實踐中的推廣。“人民幣升值使我們的競爭意識更強了。”華通集團董事長李成文說：“從長遠來看，面對人民幣升值的壓力，企業應通過加強管理、提高效率來降低成本，走自主創新的模式。對中國而言，升值不妨作為改善貿易結構、提高出口競爭力、推動優勢領域創新能力提高、鼓勵高新技術產業發展的契機。對比以往，目前的產品更精更漂亮，更能適應客戶的需求。”華通機電集團在接單方面盡量接在2～3個月內交貨的短期訂單，長期的訂單盡量避免；對長期訂單，可分期簽單，分開時間段來簽訂產品價格；多從國外進口原材料，同時，建立遠期結匯、發票提現、套期保值等銀行業務，這樣可以規避升值風險。
科技創新仍是發展之道
2008年，很多走三低（低價、低端、低質）路線的電氣企業走到了山窮水盡的境地。但也有一些企業窮則變，變則通。華通機電集團公司自主研發的CFM12LE系列漏電斷路器順應國際低壓電器發展新潮流，從設計、制造、生產、材料以及工藝方面，力爭和國際接軌，在研發中獲得了“帶漏電動作指示的漏電斷路器”、“帶漏電預警裝置的漏電斷路器”等多項專利。今年上半年永固集團完成了10多項新產品開發，進一步提升了產品檔次。新增實用新型專利1項，已進入公示的發明專利1項，新申請待批實用、外觀專利3項，鋁基覆銅過渡金具被列入浙江省工業新產品開發項目和樂清市科技計劃項目，下半年計劃完成三大系列產品的省級新產品鑒定。今年初，正泰電器股份有限公司專門成立了科技創新工作小組，負責科技創新管理的有關計劃立項、項目實施情況的監督檢查和激勵等工作。該公司成立科技創新工作小組是為了進一步鼓勵技術創新、促進科技進步，加強對公司科技創新活動的指導、協調、監督、檢查，認真落實集團公司科技激勵政策，合理評審科技創新的各種獎項。科技創新工作小組由技術、質量、人力和財務等部門負責人組成。2008年正泰太陽能公司在技術改造方面，實施了兩個項目，一期總投資1億元的 “年產50MW高效晶體硅太陽能電池技術改造項目” 、二期總投資1.4億元的“100MW光伏發電系統技術改造項目” ，由于項目本身屬于國家大力支持的新能源產業，同時項目的實施過程節能降耗，具有良好的經濟效益與社會效益，得到了杭州市及濱江區發改委的大力支持，共獲得財政資助資金1425萬元，確保了項目的順利進行。
實施戰略合作
在經濟全球化的背景下，“機會取勝”已經被“戰略制勝”所取代。德力西與法國施耐德公司開展戰略合作，在2008年大大提升了核心競爭能力。目前，合資企業已運行8個多月，效果良好。今年前5個月，中法合資德力西電氣產值、銷售收入、利潤等主要經濟指標快速增長，其中銷售收入同比增長41.3%，利潤增長一倍,上繳稅收也明顯增長。 具體體現在以下幾個方面：第一在管理上，通過合資合作，使德力西的管理逐步與國際接軌。合資公司董事長由中方擔任，總經理由施耐德選派，世界先進的管理經驗在德力西電氣公司得到充分運用，實行了數字化管理，公司的管理人員減少200多人，大幅度減少了企業的管理成本；第二在營銷上, 借助施耐德的全球網絡，產品直接面對國際市場，“德力西”品牌的電氣出口額也大幅增長。施耐德向合資公司提供出口訂單和OEM訂單，OEM業務訂單成倍增長，很多訂單甚至因產能不足，來不及生產。第三在供應鏈管理體系上，公司導入先進的供應鏈管理體系，持續提高產品質量。合資公司對1000多家供應企業進行了整合，確定100家重點供應商，導入了綠色供應商審核體系，22家供應商被認定為綠色供應商。綠色供應商管理體系的實施使德力西的供應商管理目標更明確、職責更清晰、行動更規范、績效更明顯。這些供應商在為德力西供應零部件的同時，也在為溫州電氣行業的其他企業供貨。德力西的供應鏈整合提高了整個電氣行業的質量水平。
實現“總部經濟”突圍
2008年，企業外遷現象仍在繼續。他們帶走了產值、稅收、GDP，同時也帶走了人才和技術。“雖然樂清市委、市府也在努力尋求拓展工業用地的良策，但我們的一些政策既解決不了核心問題，也滿足不了規模企業的發展需要。”為此，興樂集團董事長虞文品提出：“將有限的土地資源傾斜于總部經濟，大力發展總部經濟模式，留住大企業或有發展潛力的企業的總部，包括技術發展中心、營銷中心、物流中心。”但他也同時認為：政府應該適當降低土地成本、提高門檻招商選資、鼓勵企業建規模總部、擴大企業總部建設的投入，使企業留得住、做得大。除了興樂集團，永固集團盡管也在江西、上海等地拓展產業，但仍然把“總部經濟”留在樂清。巨邦集團也擴大了總部規模，在鹽盤工業園投建新廠房，組建一個變壓器公司。2008年，麥克力公司擁有了一座“屬于自己的工業園”，現在該公司已經擺脫傳統的經營模式，撤掉了本地的經營部，但依然把總部留在樂清。總經理蔡建敏認為，麥克力已經走出了一條與本地40余家同行企業截然不同的路子。虞文品將“總部經濟”的載體比喻為“后方根據地”，只要“后方”無憂，急需土地的企業便能把視覺轉向全國，讓“總部”發揮大腦的功效，將制造、加工向全國乃至全世界轉移，更好地集中企業總部經濟的優勢，實現產業擴張。
在這樣的市場大環境下，永固集團通過挖掘內部潛力，降低管理成本，提高產品性價比競爭優勢；加強投標項目的管理、監控力度，提高項目中標率；充分發揮樂清、上海、江西三個生產基地的資源優勢，今年2—6月份永固集團累計實現產值2.5億元、銷售收入2.3億元，分別比去年同期增長47％和45％，增長幅度居全國同行領先，顯示出強勁的增長勢頭。預計2008年銷售收入可能突破5億元。
2008年，長城集團二十周年大慶，是企業持續發展的戰略轉折點。１－６月份銷售業績仍有上佳表現，較去年同比增長４０％，這主要得益于集團銷售體制大膽的變革創新和扎實的質量管理、技能提升以及強大的渠道品牌掌控力。上海華通企業集團克服原材料大幅度上漲等不利因素，取得了良好的經營業績：工業產值和利潤均比去年同期增長70%，貨款回籠率達到110%，圓滿地完成了年初的預定目標。興樂集團上半年的銷售額比去年同期增長25%。
但相當一部分企業認為，銷售增長只是一種表象，很大程度上是明升暗降，利潤空間已經越來越小。“不做等死，做了找死。”一位企業老板這樣描述自己的處境。因此有些新聞記者下此斷語：作為溫州第一大支柱產業，電氣行業如今面臨著“危”與“機”。現在局面可謂是“危”、“機”并存。對于大多數企業來說，與其坐以待斃，不如在困境中尋求新方向。
人民幣升值可激發企業競爭意識
今年上半年，人民幣升值等問題對企業的經營管理和發展戰略提出更高要求。企業需要優化業務流程、強化研發力度、全面提高管理水平，實現科學管理技術在實踐中的推廣。“人民幣升值使我們的競爭意識更強了。”華通集團董事長李成文說：“從長遠來看，面對人民幣升值的壓力，企業應通過加強管理、提高效率來降低成本，走自主創新的模式。對中國而言，升值不妨作為改善貿易結構、提高出口競爭力、推動優勢領域創新能力提高、鼓勵高新技術產業發展的契機。對比以往，目前的產品更精更漂亮，更能適應客戶的需求。”華通機電集團在接單方面盡量接在2～3個月內交貨的短期訂單，長期的訂單盡量避免；對長期訂單，可分期簽單，分開時間段來簽訂產品價格；多從國外進口原材料，同時，建立遠期結匯、發票提現、套期保值等銀行業務，這樣可以規避升值風險。
科技創新仍是發展之道
2008年，很多走三低（低價、低端、低質）路線的電氣企業走到了山窮水盡的境地。但也有一些企業窮則變，變則通。華通機電集團公司自主研發的CFM12LE系列漏電斷路器順應國際低壓電器發展新潮流，從設計、制造、生產、材料以及工藝方面，力爭和國際接軌，在研發中獲得了“帶漏電動作指示的漏電斷路器”、“帶漏電預警裝置的漏電斷路器”等多項專利。今年上半年永固集團完成了10多項新產品開發，進一步提升了產品檔次。新增實用新型專利1項，已進入公示的發明專利1項，新申請待批實用、外觀專利3項，鋁基覆銅過渡金具被列入浙江省工業新產品開發項目和樂清市科技計劃項目，下半年計劃完成三大系列產品的省級新產品鑒定。今年初，正泰電器股份有限公司專門成立了科技創新工作小組，負責科技創新管理的有關計劃立項、項目實施情況的監督檢查和激勵等工作。該公司成立科技創新工作小組是為了進一步鼓勵技術創新、促進科技進步，加強對公司科技創新活動的指導、協調、監督、檢查，認真落實集團公司科技激勵政策，合理評審科技創新的各種獎項。科技創新工作小組由技術、質量、人力和財務等部門負責人組成。2008年正泰太陽能公司在技術改造方面，實施了兩個項目，一期總投資1億元的 “年產50MW高效晶體硅太陽能電池技術改造項目” 、二期總投資1.4億元的“100MW光伏發電系統技術改造項目” ，由于項目本身屬于國家大力支持的新能源產業，同時項目的實施過程節能降耗，具有良好的經濟效益與社會效益，得到了杭州市及濱江區發改委的大力支持，共獲得財政資助資金1425萬元，確保了項目的順利進行。
實施戰略合作
在經濟全球化的背景下，“機會取勝”已經被“戰略制勝”所取代。德力西與法國施耐德公司開展戰略合作，在2008年大大提升了核心競爭能力。目前，合資企業已運行8個多月，效果良好。今年前5個月，中法合資德力西電氣產值、銷售收入、利潤等主要經濟指標快速增長，其中銷售收入同比增長41.3%，利潤增長一倍,上繳稅收也明顯增長。 具體體現在以下幾個方面：第一在管理上，通過合資合作，使德力西的管理逐步與國際接軌。合資公司董事長由中方擔任，總經理由施耐德選派，世界先進的管理經驗在德力西電氣公司得到充分運用，實行了數字化管理，公司的管理人員減少200多人，大幅度減少了企業的管理成本；第二在營銷上, 借助施耐德的全球網絡，產品直接面對國際市場，“德力西”品牌的電氣出口額也大幅增長。施耐德向合資公司提供出口訂單和OEM訂單，OEM業務訂單成倍增長，很多訂單甚至因產能不足，來不及生產。第三在供應鏈管理體系上，公司導入先進的供應鏈管理體系，持續提高產品質量。合資公司對1000多家供應企業進行了整合，確定100家重點供應商，導入了綠色供應商審核體系，22家供應商被認定為綠色供應商。綠色供應商管理體系的實施使德力西的供應商管理目標更明確、職責更清晰、行動更規范、績效更明顯。這些供應商在為德力西供應零部件的同時，也在為溫州電氣行業的其他企業供貨。德力西的供應鏈整合提高了整個電氣行業的質量水平。
實現“總部經濟”突圍
2008年，企業外遷現象仍在繼續。他們帶走了產值、稅收、GDP，同時也帶走了人才和技術。“雖然樂清市委、市府也在努力尋求拓展工業用地的良策，但我們的一些政策既解決不了核心問題，也滿足不了規模企業的發展需要。”為此，興樂集團董事長虞文品提出：“將有限的土地資源傾斜于總部經濟，大力發展總部經濟模式，留住大企業或有發展潛力的企業的總部，包括技術發展中心、營銷中心、物流中心。”但他也同時認為：政府應該適當降低土地成本、提高門檻招商選資、鼓勵企業建規模總部、擴大企業總部建設的投入，使企業留得住、做得大。除了興樂集團，永固集團盡管也在江西、上海等地拓展產業，但仍然把“總部經濟”留在樂清。巨邦集團也擴大了總部規模，在鹽盤工業園投建新廠房，組建一個變壓器公司。2008年，麥克力公司擁有了一座“屬于自己的工業園”，現在該公司已經擺脫傳統的經營模式，撤掉了本地的經營部，但依然把總部留在樂清。總經理蔡建敏認為，麥克力已經走出了一條與本地40余家同行企業截然不同的路子。虞文品將“總部經濟”的載體比喻為“后方根據地”，只要“后方”無憂，急需土地的企業便能把視覺轉向全國，讓“總部”發揮大腦的功效，將制造、加工向全國乃至全世界轉移，更好地集中企業總部經濟的優勢，實現產業擴張。
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