德爾福特集團期望在煙草紙行業擴大市場

誕生于著名的特倫伯控股公司，德爾福特（Delfort）集團期望在煙草紙行業擴大市場，提高聲望。
在2003年慶祝過100周年紀念后，奧地利的特倫伯控股公司的特勞恩沒有驕傲自滿。去年，這家著名的紙業公司進行了一些重要的重組，其中的一個結果是剝離了德爾福特集團——該集團致力于為煙草業客戶提供所需要的紙張。
自從2006年3月份創建以來，德爾福特集團已經成為世界市場上優質紙的領先制造商。該公司集團在歐洲有紙廠，在香港、美國和澳大利亞有銷售辦事處，集中在四個中心業務領域：卷煙和濾棒紙、水松基紙、薄印刷紙以及離型原紙。
在歐洲不同地方，該公司有6個生產特種紙和紙漿的子公司。這些紙工廠是佛朗茲·佛斯汀（Franz Feurstein）博士公司（奧地利北部）、瓦騰紙業（蒂羅爾州）、OP Papírna（捷克）、Tervakoski Oy（芬蘭）、Dunacell Kft.和Dunafin Kft.（匈牙利），所有公司都100%屬于該集團。
“在特種紙行業成為世界市場領頭羊的路上，德爾福特集團必須表現強勁并且以創新的方式解決問題，”首席執行官馬丁·扎布克納（Martin Zahlbruckner）解釋說。“國際上，我們是優化程序的先鋒，降低成本結構，對紙產品進行創新。”
“如果你看我們的集團，我們在煙草業的業務仍增長，對此我們非常自豪，”扎布克納對《亞洲煙草》說。盡管處于全球對煙草業的侵略性攻擊越來越多的環境下，例如吸煙禁令和煙民所受到的社會壓力，德爾福特集團堅稱仍100%為煙草業服務。在公司決定拆分為特倫伯/塔恩紙業的時候，這個承諾起著重要的作用。塔恩紙業對卷煙水松紙進行印刷和轉換。
拆分該公司的另外一個因素是，盡管印刷/轉化與紙業業務相關，但是這是兩個完全不同的業務。“我們集團總是非常獨立，”扎布克納說。“我們總是對自己負責。”
當公司在兩個方面——紙和印刷/轉換增長時，有“人才流失”的危險，首席執行官說，這會導致對該部分為煙草業提供紙張的首要業務不夠關注。“對我們來說，致力于煙草業，過去和現在都是非常重要的，”他強調。在兩個方面取得了成功，顯然它們能夠單獨生存。
作為一家全球公司，德爾福特集團99%的產品用于出口。該公司在歐洲的市場份額比其他地區的高，但是據扎布克納說，“我們的服務覆蓋所有地區。包括亞洲、南美洲和美國，我們在美國的業務并不強勁，但是如果我們有機會的話，我們已經做好了準備。中國，業務量非常龐大，是一個大市場。這里有許多特殊的規則，但是他們開放創新。”該公司的總部在特勞恩，為進入東歐和俄羅斯提供了捷徑。在俄羅斯該公司表現強勁。
歷史故事
在1903年，羅伯特·特倫伯，收購了位于特勞恩的佛朗茲·佛斯汀博士的紙工廠，為特倫伯集團全球的成功奠定了基礎。盡管當時安裝的機器簡單，但是這家企業是主要制造商。稻草紙、薄紗紙以及卷煙紙都是產品系列的一部分。
在1939年，弗里德里希·特倫伯擔任常務董事，在特勞恩有200名員工。在第二次世界大戰中，企業表現出了非凡的才能和勇氣：在1945年，由于紅軍的逼近，出于戰爭策略考慮，當權的納粹下達了炸毀該工廠的命令，但是工廠拒絕執行該命令。這個勇敢的決定使企業繼續生存下來了。
1954年，高產量紙機的到來，創造了經濟奇跡。1962年，在特勞恩成立了塔恩紙業，沃夫岡·特倫伯在1964年接手管理，產品已向53個國家出口。
自從1970年以來，特倫伯控股公司完全屬于特倫伯家族。隨著塔恩哥倫比亞的成立（1978年在哥倫比亞的La Ceja）是第一次在奧地利之外建立的生產工廠。企業的全球化就從那時開始了。于1980年收購了傳統奧地利紙廠瓦騰斯紙業公司，1983年在加拿大成立了塔恩紙業工廠，1987年香港的龍山建成工廠，1988年合并了德國的Enterlein，目前改名為塔恩德國，這些都是公司近期歷史發展上很重要的里程碑。
1993年，特倫伯技術公司增強了該集團在技術領域的力量。奧地利企業KUVAG生產電器業的系統和零部件技術、運輸技術以及用于行業需求的設計。子公司MEWAG生產工具、鑄造機頭和特種機械。在1994年，在特勞恩建立了新的生產中心塔恩紙業。于1997年，收購了捷克的OP papírna紙廠。一年后，WFT研究公司成立，為特倫伯進一步創新和技術進步創立了重要基礎。1999年，該集團合并了另外一家大紙廠企業，建立了芬蘭紙廠Tervakoski.
在2000年，TRICON咨詢公司在特勞恩成立，負責通過RFID技術開發和實施業務優化過程的完全解決方案。2002年完全是進一步擴張的年份。在菲律賓，成立了一家水松紙和包裝紙工廠――塔恩菲律賓工廠。公司通過一個重要的收購策略，成功地收購了英國的滿德公司（改名為塔恩英國公司）。技術部分是通過收購德國的X-ident技術公司而得以增強的。
光明的未來
由于公司今年拆分，德爾福特集團現在期望提高其業務。在煙草業仍是其核心業務的同時，利用適合于煙草業的策略，該公司擴張進入其他紙生產領域，向不同的客戶如醫藥公司和宗教出版社提供高質量的定制產品。
“我們把我們在煙草業內多年的經驗，用于其他業務方面，”扎布克納說。“無論我們學到什么，我們都把它帶到煙草業內。我們想支持煙草業。”
“我們集團的不同部分每年要聚會兩次。然后，通過這些協同作用，可以創新。”
由于任何公司都仍有提高的空間，扎布克納對德爾福特集團非常有信心――每個領域，從研發到制造到銷售等等。“如果你看一下我們的程序，它們是非常完美的，”他說。“如果機械和設備方面仍有提升的空間，那么，我們會立即著手進行的。我們的所有人和股東都信賴這個行業，他們愿意在必要的時候再投資。”
該公司的目標是，在利用創新產品擴展進入新業務領域的時候，保持成本水平和市場領先地位，所有這些都是為了在奧地利和全球達到穩定和持續的增長。“估計在2006年我們的營業額將達到大約4.6億歐元，與上一年相比增長了12.2%，”扎布克納說。
德爾福特計劃通過開發特定市場的新業務領域（例如纖維領域）的針對性方法，擴大其市場份額。它還計劃在東歐、獨聯體（前蘇聯）和亞洲的增長市場中進一步擴張。
扎布克納并沒有排除收購的戰略，但是它說該公司將小心行事。“我們仍致力于我們的核心業務。如果你想做的太多，有時可能會失去重心。當我們前進的時候，我們想朝著正確的方向前進。”
“在過去幾年內我們投資了很多，但是問題是：我們能走多遠？我們能發展到什么程度？”
“我們對‘最佳’的定義是成為行業最有吸引力的伙伴。這并不意味著需要成為最大的。我們的價值觀令我們獨具特色。”
扎布克納說，遵循這些標準并非易事。自從它要成為德爾福特集團從最高管理層到體力勞動者的使命，花費了許多時間和精力來制定。“從春天到夏天，與許多來自所有的工廠和級別的員工進行了一些非常漫長而活躍的研討會后，我們提出一套認為可以定義我們是誰的核心價值。”
最后，該公司宣布了與紙和人有關的三個核心價值：
執行。在經營的每個方面，德爾福特集團竭力向其客戶提供盡可能最好的服務和產品。
創造性。該公司致力于持續進行產品創新。
與客戶共鳴。不僅僅是贊同客戶，德爾福特集團認為應在理解、希望和提供需要的服務方面多做一點。“我們同客戶并肩前進，”扎布克納說。
“我們唯一的規定就是傾聽客戶，實踐諾言，”他說。“我們知道我們客戶所想的以及對我們的期待。我們理解并且執行。”

　　[此信息未經證實，僅供參考]